国产手机5.0

　　2013这一年，手机市场充斥着“对不起”和“没关系”！诺基亚品牌变成了“M”打头，摩托罗拉完全淡出中国，以“中华酷联”（坊间流传的中兴、华为、酷派、联想四个品牌的统称）和小米、魅族、OPPO为首的国产手机如同打了鸡血一般，市场份额猛增至70%以上--12年前，也曾有过类似的一幕，那是国产手机第一个辉煌时期的开始。

　　12年一个甲子，12年一个轮回！不过这12年，对国产手机来说远不是一个轮回那么简单，其中有欢笑，有痛苦，也有沉思！“以史为鉴，可以知兴替”，面对跨入5.0版的国产手机黄金时代，前路漫长，勿忘历史！

　　国产手机开创盛世

　　2000-2003：走你！手机中的战斗机

　　如今年龄超过30岁的人，大多都曾拥有过一部国产手机！这是2003年前后国产手机最鼎盛时期的印记，那句“手机中的战斗机”曾是国产手机辉煌的代表-2003年，波导以14%的市场份额成为国内市场排名前五的手机品牌，某些月份的销量甚至超过当时的两大盟主诺基亚和摩托罗拉。

　　国产手机的第一次崛起得益于他们对价格和渠道的把控。以波导为例，1999年波导将主导产品从寻呼机转移到手机上，在营销上放弃了“洋品牌”的代理分销方式，并采取了“自主遁路”的策略，在1年的时间内，建立了28家省级销售公司、300多个地市级办事处，把销售网延伸到乡镇。而当时的洋品牌采用的几乎都是代理销售制，即全国代理+省级或区域代理，再批转给三级或四级批发商的模式。波导的这种类似直供模式，不仅降低了产品的营销成本，还迅速将产品分发至乡镇等洋品牌尚未涉足的市场。依靠5000人的营销队伍，李玟(COCO)的代言，同时借助与法国萨基姆的合作，波导手机很陕建立起“手机中的战斗机”品牌形象。TCL也舍弃代理制建立了自已庞大的营销网络，它抓住当时手机作为“奢侈品”而非必需品的时机，用宝石手机一举打响品牌；科健手机则凭借与ADI的合作和自身研发，在女性翻盖手机与和旋铃声上赢得市场。

　　在一家媒体统计的2003年手机十大新闻事件中：“TCL移动再获亚太地区高科技高成长500强”、“夏新启用新企业标识”、“IT巨头联想走出手机新路”、“熊猫手机进入信息产业部排名十强”、“波导手机卫冕国内市场‘连冠”1、“科健在央视夺标”等新闻标题中，可以看出国产手机当年的豪华阵营。

　　国产手l2.o初探智能

　　2004-2007：WindowsMobile崛起

　　2004年，诺基亚面向市场发布了基于SymbianS60的新一代智能手机诺基亚7610，这一手机因为出色的扩展性风靡全球。同年，微软发布了名为V/indowsMobile2003SE的操作系统，在功能手机上遭受重创的国产手机开始寻求向智能手机发展。多普达、夏新、联想等诸多品牌开始加入微软的怀抱。

　　悲剧的是，相比Symbian，WindowsMobile臃肿的设计，追求与PC相同体验的理念让WindowsMobile手机并未获得消费者的认可。虽然如多普达等品牌采用了与大导演张艺谋和电影《英雄》等合作的推广方式，但效果也并不是十分理想。2007年，多普达从中国市场谢幕，HTC取而代之；夏新虽然在2007年启用了全新标识，但未能力挽狂澜，此后的2008年已变得资不抵债，等同于消失。

　　国产手机在早期智能手机上的覆灭既有VVindowsMobile这一系统的原因，也有市场的因素——国产品牌并不具备WindowsMobile的开发实力，这种软硬件授权的生产方式不仅成本高昂，高端的售价也难以被市场接受。在国产品牌接触智能手杌短暂的时间中，只有为数很少的几款产品被用户记下来，而且这些产品看起来只是叫好，并不叫座。

　　国r-手机3.0全军覆没

　　2007-2010：成也“山寨”，败也“山寨”

　　2008年，第二十九届夏季奥利匹克运动会在北京开幕，这是中国首次承办奥运会。这一年的新闻热点有两个：奥运会和“黑手机”（俗称山寨手机）。央视经济半小时、《第一财经日报》等多家媒体，以揭秘“国内品牌手机全亏”的视点将“黑手机”从幕后拉到台前。在接下来的三年中，国产品牌在“黑手机”的浩劫中几乎全军覆没，不仅如此，它的能量甚至还波及到了印度等海外市场。这是国产手机品牌史上最黑暗的时代！时日至今，依然有很多人将这一被称为“山寨手机”的历史归因于一家叫MTK的芯片商。

　　2005年，一家名为联发科技(MTK)的lC设计厂商进入手机芯片市场。这家以DVD芯片起家的公司借用了DVD的设计思路，提供一套名为“Turn-Key”的芯片设计方案，这种方案将主板、芯片、GPRS模块以及系统软件捆绑在一起卖给手机厂商，手机制造商只需要做个外壳就可以上市出售。MTK的这一芯片方案不仅大大降低了手机的研发门槛和开发成本，还将新品的推出周期降至一周甚至几天的时间！在进入手机市场1年的时间内，就抢占了40%的芯片供应市场，并在2008年后独霸2G手机芯片市场长达34年。

　　2004年，国产手机渠道优势由盛转衰，国产品牌手机开始步入快速衰退期，到2005年，市场份额已由最盛时候的55%剩下不到26%，并且还在继续下滑中，众多厂家中除了联想、中兴和CECT夕F，余者无一例外的都出现了大幅的亏损，包括曾风靡一时的波导、夏新、科健等品牌。MTK的出现，很及时地弥补了国产手机缺乏上游芯片技术和研发实力的缺陷。所以，在2008年之前，MTK也曾给了国产手机一剂强烈的强心剂，凭借超长待机、耐压耐摔，出色的多媒体功能，国产手机不仅止住了下滑颓势，甚至还扳回一城半池。但随着2008年10月，国务院宣布取消手机生产牌照制，MTK开始成为如今恶名昭彰的“山寨手机”的代名词。

　　尽管“黑手机”在2008年之前就已经存在，但受限于手机生产牌照制度，这些手机多以CECT等品牌出现，市场并未失控，2007年，山寨手机在中国的销售利润还可达200元一部。取消手机生产牌照后，大量公司甚至是作坊开始涌入这一领域，深圳的华强北成为山寨手机的集散地，几乎没有准确的数字统计过在2008-2012年间，在深圳到底有多少家手机制造商，不过以MTK芯片设计的公司这一时期高达800家，其中最小的公司只有4-5人。

　　山寨手机依靠模仿和机海战术轰炸市场，是一种快速出货套现的商业模式，往往一款热销的品牌手机上市不到半月就会被全盘模仿。如果说2008年之前的山寨手机伤害的是品牌手机商，2008年后则进入无序的恶性循环状态。模仿和低价策略导致产品的利润率迅速下滑，2008年，一部山寨手机的销售利润仅为几十元，山寨手机开始寻求从产品品质和软件上赚钱，出现了诸如多部于机共用一个IMEI号、手机爆炸、吸费后门等等恶劣行径，最终在印度和非洲被除名。其对市场的破坏作用，直接导致了波导、科健、熊猫等国产品牌的最终消失，除了不断攀升的出货量，几乎没有出现让人记得的经典机型。

　　国产手机4.0再探智能

　　2010-2012：向Android进发

　　在苹果iPhone改写智能手机的大潮中，谷歌于2009年4月正式对外公布了Android的第一个实用测试版本，同年9月，搭载Android-1.6的HTCHero上市。点燃了第二波智能手机的热潮。基于Android的开源性质，谷歌组建了开放手机联盟(OHA)来为成员提供服务，最早的成员就有中国移动。

　　2009年，中国3G牌照正式发放，中国移动获得最艰难的TD-SCDMA制式，为了获得足够的TD-SGDMA3G终端，中国移动开启大面积的手机采购业务，也就是那个时候，中兴、华为和酷派开始进入人们视线。

　　早期的中兴、华为和酷派以定制功能手机为主，随着中国移动基于Android的Ophone项目的展开，联想等国内实力较强的手机制造商开始进入Ophone的测试名单。但由于Ophone的野心太大，完全更改了’Android的核心框架，导致Android版本更新后，Ophone无法即时跟上，BUG众多，体验极差，本身自己就具备较强开发实力的“中华酷联”开始自己开发针对Andoid原生系统的智能手机，并获得了包括中国联通、中国电信的鼎力支持，尤其在干元智能手机采购战略上。2011-2012年，中兴、华为定制的中兴V880/U880，华为C8500/U8500均获得了超过百万的销量，奠定了中兴、华为在Andriod智能手机市场的地位。

　　国产手机5.0重装归来

　　2012-2013：创意全开的黄金时代

　　2013年双十一结束后，淘宝公布了一份支付宝成交金额单店排行榜，小米手机荣登第一，销量5.4-1亿，第二名的海尔为1.75亿。小米雇员“零零发”发微博感称：“过5亿什么的时候，我突然不兴奋了。小米每周的销售情况其实也和今天差不多，这种数字对于我来说，其实早就麻木了。”引来一微博的醋意。

　　2013年11月，IDC友布的数据显示，中国智能手机的全球市场份额正迅速上升，第三季度华为、酷派、联想、中兴、小米等国产智能手机的全球市场份额逼近20%。此外，依靠中低端廉价机型，国产智能手机已基本占领国内市场。除三星继续领跑外，联想、酷派、华为紧随其后，分列二、三、四名，苹果仅列第五名。相比十年前的国产手机繁荣，如今的国产手机拥有完全不一样的市场话语权。

　　技术

　　以中华酷联、小米、魅族为首的国产手生产商已进入芯片供应商的顶级供应名单。2012年，魅族发布MX四核手机，其核心处理器上赫然印着MX5Q；全球最大芯片供应商高通更是将其新一代四核芯片骁龙APQ8064作为小米2的首发。这在10年前是不可能发生的，那时手机的核心软硬件技术都需要依靠外来输入，国产品牌根本没有议价能力。与此同时，类似华为这样的企业还在开发自己的芯片方案，海思四核已经成功运用在多款华为手机中。

　　系统方面，得益于Android的开发策略，国产品牌已经具备携带各自DNA的独特系统，如魅族的Flyme、小米的MIUI、联想乐OS等等，从整个技术生态圈上来说，已不再受制于外来技术。

　　创意

　　超过5年的山寨文化让国产品牌手机备受诟病，在2012年之前，对Android的摸索也并没有带来国产手机体验和创意上的改观。不过随着2013年OPPO等品牌的崛起，国内期待已经的体验和创意开始呈现。当前最典型的代表是OPPOr＼l-I。

　　之所以这种创意显得弥足珍贵，是因为2013年整个手机大环境除了大屏和三星Note手机的笔设计，鲜有亮点，昔日手机霸主诺基亚易主，摩托罗拉也鲜有产品，收购了爱立信后的索尼手机也没有了索爱当年的惊艳，而万众瞩目的iPhone5S能勾起话题的竟然是土豪金颜色。智能手机在2013年全体陷入创意和创新匮乏的年代。在这种匮乏环境中产生的创新毫无疑问地昭示，国产品牌已经具备叫板国际品牌的实力，事实上也的确如此。

　　文化

　　国产于机有文化吗？毫无疑问，魅族、小米都是玩转互联网文化的高手，他们让乔布斯的营销策略本地化。于此同时，国产品牌还在积极探寻其他途径文化的接入。比如中兴Mem05S魔兽手机。这是一种跨界合作的尝试，在手机领域，鲜有这样的尝鲜者。

　　写在最后

　　时代呼唤国产品牌崛起

　　国产手机已引来井喷期。IDC数据显示，2011年国产智能手机出货量在4000万部左右，2012年上半年国产智能手机出货量就已经达到9500万部，而据工信部最新发布的数据，2013年1~7月份，国产品牌手机出货量已超2『乙7干多万部，出货量已成数倍增长。国产品牌已经形成了对市场的主动权。

　　与此相对应的利好消息还有，2013年12月，中国发布4G牌照，这将再次迎来新一波换机潮。依靠3G起来的“中华酷联”将拥有更多的机会，而小米、魅族和OPPO凭借在技术、营销和创意的深耕，也将迎来更大的市场！

　　对国产手机而言，这是一个最好的季节，下一步将是国产提高产品附加值、改善过低的利润率时刻。不用拭目以待，2013年下半年的产品中，国产手机5.0已经开始公测！

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