软件也有“衍生品”

　　不少人都曾经买过自己喜欢的电影或动漫的周边产品，比如原声碟、海报、公仔玩具等，它们在为电影或动漫创造更多的营收的同时，也是作品品牌效应的延续。在互联网中，同样存在各种软件产品的实体衍生品，也为原始的互联网产品创造更多的价值，甚至为虚拟的互联网产品带来更直接的实体品牌效应。从美国的硅谷到中国，很多互联网公司们都开始卖起文具、钱包、背包，甚至袜子。

　　在中国，有小米的便签贴；在美国，今年9月底印象笔记在硅谷宣布推出在线商店Evernote Market。首批上线的产品包括整合印象笔记应用的ScanSnap扫描仪、Adonit Jot Script电子鼻及与3m联合推出的便签纸。此外，还推出了一些体现生活风格、帮助人们更好地投入工作的产品，比如斜挎包、纤微钱包、电脑包甚至袜子等等。

　　这些与日本、法国等厂商合作推出的生活用品价格不菲。一个皮制小钱包100美元，可立于桌面的三角形设计挎包要价200美元。Evernote的CEO菲尔·利宾在接受采访时说，“所有的周边产品都是要解决大家日常生活遇到的困难。”他解释，现在并不期望这些产品会像一般工厂量产的产品一样产生收益。印象笔记一直坚持“免费增值”模式，通过少数用户自愿付费盈利。

　　其实在某种程度上，这些实体产品在成为印象笔记有效的品牌营销方式。据印象笔记中国区总裁谷懿透露，Evernote在全球范围内都不做广告，目前的用户大多通过口碑传播得来，口碑传播是印象笔记产品获得有效用户最直接的途径。

　　但是，不难看出Evernote Market及其产品希望反映的是印象笔记所倡导的“让用户更聪明”的宗旨和品牌概念。以85美金五双袜子为例——据报道，其实印象笔记从去年就开始卖袜子，最初是由于推出商业版的时候，印象笔记开玩笑地顺带推出针对商务人士穿的袜子，意外的是两天就脱销了。于是这一次印象笔记重新设计再次趁势推出。菲尔·利宾对媒体的解释是，“我们要解决的问题是每天上班前节省找袜子的20秒。因为我们的袜子彩色横纹的地方是前端，小腿部分都是黑色的，所以就算赶着上班抓错袜子也没关系，反正露出来的部分都一样。”

　　印象笔记过去也和众多科技公司一样，会提供带有公司Logo的T恤、水壶等附属产品，但两年前中止了供应。因为菲尔.利宾认为公司对品牌应该予以更多尊重。从Evernote Market上线开始，印象笔记的品牌便重新出现在公司作价销售的产品上。印象笔记市场营销总管安德鲁.辛科夫表示，这些产品可以帮助用户顺利完成工作。印象笔记的用户善于制造生活潮流，而印象笔记正为他们带来这些产品。

　　除了在互联网或移动互联网中能够发挥它本身的作用，这些实体衍生品还可以在一定程度上，对互联网产品起到更大的作用。将实体衍生品与互联网产品相结合，利用合适的宣传或营销手段使二者相互刺激，有可能会创造出更大的商机。

　　文／熊元

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