赫基新实验

　　不久前，在上海的一场酒会上，徐宇、李珊瑚夫妇与意大利时尚教母Carla Sozzani频频举杯，相谈甚欢。

　　彼时，他们已是合作伙伴：作为大中华区的最大股东，徐、李夫妇掌舵的赫基国际集团将Carla创办的生活时尚潮牌圣殿10 Corso Como引入中国，并于今年9月在上海开出首个门店。

　　女装品牌欧时力（Ochirly）是赫基起家的品牌，它在1999年被引入中国，以打破常规的混搭概念迅速蹿红，在淘宝网定期发布的“女装关注指数排行”中，它长期占据热门品牌榜的头把交椅。

　　14年来，赫基又通过自创和收购，迅速完成了从单品牌到七大品牌，从女装到男装、童装的布局。2011年，赫基获LVMH旗下L Capital Asia的2亿美元投资，估值约达20亿美元。

　　这一次，他们希望尝试不同的手法，让赫基“整个生意的发展来一次演变”。

　　全方位时尚体验

　　10 Corso Como力图为消费者提供“全方位时尚生活形态的完美体验”。

　　上海南京西路的10 Corso Como占地2500平方米，是一个4层的独栋玻璃建筑。 10 Corso Como商标及室内装潢，全由美国艺术家Kris Ruhs亲自设计，黑白相间的绘图点缀着每层楼的空间，俏皮活泼。

　　一楼划分为多个区域，在这里你可以品尝到世界顶级咖啡商Illy精心准备的浓缩咖啡和甜品，也可以花点时间翻翻那些精心挑选的艺术书籍。一楼的“设计区”、“美妆区”都准备了众多独特的品牌，有英国著名工业设计师刚创造的Eclectic by Tom Dixon系列的家居产品、意大利家居品牌Fornasetti等，也有Dyptique、Mad et Len这样的香氛。

　　二楼有来自世界各地的著名设计师及新兴设计师为顾客呈现的别致服饰和配件，位于该层一角的“Su misura”专为顾客提供一流的手工服装定制服务。

　　三楼是女性顾客的乐园，这里有许多全球最顶尖的女装品牌，宽敞的试衣间和舒适的沙发、座椅都是为了让她们尽享“悠闲购物”。在顶楼，你可以享用晚餐，也可以到Corso Como Bar小酌，这里有纯正的Bellini，该款“香槟鸡尾酒”以15世纪威尼斯画家Giovanni Bellini的姓氏命名；顶层还辟出一大片空间当作画廊，向顾客展览全球最著名、最受欢迎艺术家们的摄影作品。

　　赫基国际集团亚太区总裁陈瑾瑜说，这样的设计安排就是“为那些进入10 Corso Como的消费者提供全方位时尚生活形态的完美体验”。

　　这与Carla的初衷一脉相承。Carla曾是意大利版《Vogue》的编辑，1990年，她在意大利米兰创办10 Corso Como，经过渐进式蔓延，它囊括了书店、设计、时装、餐厅、咖啡店等多种元素，其内的品牌和产品全由Carla亲自挑选。“我创办10 Corso Como的初衷就是向到访者分享我对生活的理解与选择”，Carla说。

　　但随着门店及工作量的增加，买手团队变得越来越重要。赫基不惜重金为10 Corso Como大中华区的业务聘请高端买手，目前外籍员工占比40%，来自10多个国家。他们的主要工作，就是随时与Carla及米兰买手团队保持紧密沟通与合作，并与各国买手团队一起出国采购。

　　买手们除了采购10 Corso Como要求的每一季商店主打商品，还必须采买到最适合中国消费者的品牌和产品。10 Corso Como店内的许多商品都由各大品牌独家、限量供应。

　　不过，这里的商品单价也是“相当高”的，一个配件标价上万元，一件上衣价值数万元都不足为奇。那些金领、银领、富二代及富太太们是10 Corso Como的目标人群，当然，消费力不是很强，但热衷时尚的年轻人也是它希望“拉拢”的对象。

　　慢工细活

　　成功创建一家10 Corso Como并非易事，赫基不急于扩张。

　　徐宇本人就是10 Corso Como的拥趸。他坦承，“很多年来，我每次去意大利，必定去10 Corso Como”。

　　但他斥巨资打造10 Corso Como，绝不仅仅是因为个人爱好。作为一家以“满足消费者为永远不变的坚持”的时尚集团，赫基注意到，目前中国消费者中出现了几个重要的变化：其一，他们需要真实的商品、品牌和价值；其二，他们不再只忠于某一个品牌，他们穿着的品牌越来越融合和混搭；面对众多品牌，他们需要时尚权威人士帮他们做出精选。

　　“当下中国大部分卖场还只是一个买卖的场所，能满足这些需求的环境很少”，陈瑾瑜说，10 Corso Como是一个极好的平台，它为消费者提供了最权威的融合前沿艺术、时尚、设计、音乐等全方位时尚概念的消费体验。

　　赫基并未透露10 Corso Como上海店的销售情况。不过，让陈瑾瑜有信心的是，他们的We-chat账户在第三天就吸引了2000个粉丝，开业时已增至20000人。

　　早在多年前，就有买手店试水内地市场。比如，连卡佛2000年就进驻上海，但2006年又无奈退出，其杭州、成都、哈尔滨等地的店也同期关闭。

　　“来得太早”被视为连卡佛在大陆水土不服的主要原因。那时候，内地消费者还处在追逐品牌Logo的阶段，连卡佛的买手们更喜欢选择那些“新颖、独特，并具有一定时尚影响力的品牌”。

　　今年10月，连卡佛投资4亿元的旗舰店盛大开张。其总裁Andrew Keith表示，较之7年前，内地消费者眼界更开阔，品味更成熟，购物模式也更多元。目前，连卡佛在大中华区共有8家店，3家在内地，据说其在成都的店也将于今年开业。

　　Carla却不着急拓展门店。20年来，10 Corso Como只在米兰、东京和首尔三地开了4家店。

　　与10 Corso Como并驾齐驱的Colette和Dover Street Market门店同样“稀少”，它们分别由法国时尚人士Colette Roussaux和日本设计师川久保玲创办。

　　“全方位精致生活形态体验是10 Corso Como 与其它买手店最大的不同”，陈瑾瑜认为，创建一家10 Corso Como并非易事，赫基也曾想过将一些环节委托给第三方，但他们发现，这很可能导致顾客消费体验不一致，所以，他们“不但要做零售，还要找最好的厨师、咖啡师、调酒师，还要负责10 Corso Como自己品牌的生产和设计，跨度非常大”。

　　所以，赫基也不急于扩张。“如果第一家店运作不好，无法满足消费者对Fashion的期望，不可能谈第二家店”，陈瑾瑜说，如果今天很多城市的消费者还没有ready的话，也不会去。

　　文/本刊记者 郝凤苓