手机游戏利益链矛盾凸显
- 来源:瞭望东方周刊
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- 发布时间:2010-03-16 09:34
《瞭望东方周刊》记者骆晓昀 | 上海报道
由于既得利益和利益小集团的关系，导致SP和移动公司的利益链环环相扣、难割难舍
2009年底，由于手机色情超越了民众和决策层的忍耐极限，群情汹涌之下，中国移动进行手机扫黄行动，关闭了几乎所有的WAP网站，宣布查清一家开一家，无限期停止了WAP收费渠道。
城门失火殃及池鱼。在这轮手机扫黄行动中，刚刚随着3G时代迎来战略机遇的手机游戏，也遭受致命打击。
作为正常业务的手机游戏原本可以避免被扫黄风暴波及，但中国移动长期以来要求内容商和发行渠道与指定的SP的合作，造成今日僵局。
中国移动把控利益格局
作为最早的一批从业者，华娱无线CEO潘榆文进入手机游戏行业已有7年。“最早做的游戏有铁甲战魂和反恐特警，那时候还没有手机游戏这个行业，就是觉得这是个朝阳行业就投身进来了。”潘榆文告诉本刊记者，这个朝阳行业如今恶劣的市场环境让他始料未及。
潘榆文属于内容提供商，即CP，整个手机游戏产业链中还包括运营商（比如中移动）和运营服务商（SP）。目前手机游戏内容提供商的收入一般分为三种方式：按一定比例与运营商和SP分算提成；将游戏卖断给SP；通过免费WAP网站运营游戏。
根据中移动2008年底出台的规定，手机游戏的利润分配比例是：中移动15%，卓望公司10%，推广渠道45%，内容30%。其中指出，内容是由指定的SP提供，也就是说在这30%的分配比例中有50%的利润属于运营服务商SP，而内容提供商CP最终只能拿到总数的15%。
占有分配利润10%的卓望公司由梦网运营支撑中心组成；而占有45%利润的推广渠道是指由移动梦网、3G门户等为代表的一些游戏发布平台；SP的运营资格需要由移动颁发牌照，由移动指定。因此，绝大部分利润都在中移动控制之中，作为核心的内容提供商只得到很少的一部分，这也就不难解释CP们为什么只能“苟延残喘”。
目前，2003年开始创业的手机游戏内容提供商已有80%倒闭。
手机扫黄殃及池鱼
2009年，在国家严打无线淫秽色情内容的行动下，运营商做出了调整。中国移动关闭了除新浪、百度等十几家做出百分百承诺的大网站之外的所有的WAP短代（短信代收费）业务，一刀切的行为让刚刚因为3G网络发展而有些盼头的游戏内容商又遭当头一棒。
“长期以来，运营商尤其是中国移动至今不提供计费服务，也拒绝直接跟内容和渠道合作，手机游戏只有通过短代和WAP方式进行‘代计费’，而此次调整，在切断了利用非法内容欺骗用户的利益链的同时，也切断了大部分手机游戏开发商的生命线。泼掉了脏水，也把手机游戏这个襁褓中的幼婴，倒在了冰冷冬天的地上，任其挣扎哭喊。”潘榆文说。
“在中国移动的游戏平台上，产品的收入几乎不取决于产品是否符合用户的需求、产品是否足够优秀，给开发商的道路只有一条：低价卖断给SP。”潘榆文说。
一款产品在移动梦网上的下载数量和收入到底靠什么决定呢？“其实就是位置”，北京一家SP的董事告诉本刊记者。“大家的产品都差不多，图片、音乐同化现象很严重，因此，在哪个页面排在什么位置对收入有很大影响。”
“移动梦网实质上就是个公司内网，什么产品挂在什么位置，谁家的产品挂在哪里都是移动的人说了算的。为了让自己的产品得到更多的点击率，定期给关键人物相当的关照是十分必要的。”这位董事同时表示：“移动这次关闭所有短代业务给我们代理的游戏业影响很大，新游戏玩家单月数量就下降了50%。”
手机游戏原本可以避免被扫黄风暴殃及池鱼，但中国移动长期以来以种种借口，拒绝跟内容商和发行渠道直接合作，而要求与指定的SP的合作，由此才造成今日的局面。潘榆文说：“现在除了中国移动外，电信和联通都有与内容商直接合作的模式存在。”
SP、中移动利益链环环相扣
SP的运营资质一向为业界诟病。SP是由中移动认证，向移动缴纳一定数量保证金的服务商，大多没有自主开发内容的能力，收入来源主要是靠提供服务抽取一定比例的利润，以及向一些公司出租短代。很多纯SP公司往往只有几个人几根网线，公司最大的资产就是移动颁发的那块SP牌照。
此次手机扫黄行动，SP成为众矢之的，中国移动认为是由于SP对短代的监管不严才导致移动网络上淫秽内容泛滥，而SP的运营商却是有苦难言。一运营SP公司超过十年的业界人士告诉本刊记者：“SP自己是没胆子做黄色内容的，都是别人向我们租用号码后才会出现那些违法的东西。”
一位熟悉中移动的人士告诉本刊记者：“SP实质上就是帮移动扛事的公司，SP的保证金能直接减少移动的坏账率，而由于SP的特殊身份，凡是移动网络上出点什么事情，它肯定首当其冲，说到底就是背黑锅的角色。”
“这也就是为什么这几年SP不断被质疑却依然存在的原因。开始几年由于SP牌照并不好拿，一些SP公司都有移动相关关键人物参股的情况。这几年这种情况越来越少，但是依然存在。”正是由于这些既得利益和利益小集团的关系导致SP和移动公司的利益链环环相扣、难割难舍。
何去何从
2009年在3G牌照颁发的刺激下，手机游戏似乎看见了一线新的希望，然而遭受年底手机扫黄打击后，更多的内容商在生死线上却活得越发的挣扎，这个被广为看好的移动增值行业将何去何从？
当乐网CEO肖永泉说：“我们最近的一个调查显示，游戏用户中白领已占17%，而学生比例正在降低。随着移动互联网跟传统互联网用户的融合，更多的传统互联网用户，将更多的时间用于移动互联网，这个融合对手机游戏本身也会产生大的影响。”
比如，随着“偷菜”的流行，更多的高收入的传统用户开始尝试手机游戏带来的乐趣。
终端渠道的增长也可能成为手机游戏的另一爆发点。山寨机用户和手机游戏的用户存在着相当高的融合度，而且山寨机厂商门槛比较低，有些手机游戏内容提供商已经直接开始与他们合作，在新手机内植入游戏芯片作为游戏的推广渠道。
现在山寨机价格越卖越低了，硬件赚不到什么钱，很多厂商就考虑如何从应用上去赚钱，于是就出现了方案提供商。他们向山寨机提供已经解决技术平台问题的MTK或者短信芯片。业内人士告诉本刊记者，目前基本的利润分配比例是三七开，甚至更高，游戏内容商能从中获得更多的利润。
不过，潘榆文认为，无论是用户群的拓展还是多模式盈利的启动，甚至是硬件设备的整体升级，都不会直接拯救手机游戏行业。“3G执照颁布后，电信、联通、移动三家运营商互相竞争，由此让这个市场撕开一条口子，将让手机游戏市场走向开放。运营商的行为将会导向留住用户，要让用户买好游戏。这样游戏内容商制作好游戏才能形成品牌，这之后真正的发展高潮才会到来。现在，这个趋势仅仅是刚刚发生。”潘榆文说。
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由于既得利益和利益小集团的关系，导致SP和移动公司的利益链环环相扣、难割难舍
2009年底，由于手机色情超越了民众和决策层的忍耐极限，群情汹涌之下，中国移动进行手机扫黄行动，关闭了几乎所有的WAP网站，宣布查清一家开一家，无限期停止了WAP收费渠道。
城门失火殃及池鱼。在这轮手机扫黄行动中，刚刚随着3G时代迎来战略机遇的手机游戏，也遭受致命打击。
作为正常业务的手机游戏原本可以避免被扫黄风暴波及，但中国移动长期以来要求内容商和发行渠道与指定的SP的合作，造成今日僵局。
中国移动把控利益格局
作为最早的一批从业者，华娱无线CEO潘榆文进入手机游戏行业已有7年。“最早做的游戏有铁甲战魂和反恐特警，那时候还没有手机游戏这个行业，就是觉得这是个朝阳行业就投身进来了。”潘榆文告诉本刊记者，这个朝阳行业如今恶劣的市场环境让他始料未及。
潘榆文属于内容提供商，即CP，整个手机游戏产业链中还包括运营商（比如中移动）和运营服务商（SP）。目前手机游戏内容提供商的收入一般分为三种方式：按一定比例与运营商和SP分算提成；将游戏卖断给SP；通过免费WAP网站运营游戏。
根据中移动2008年底出台的规定，手机游戏的利润分配比例是：中移动15%，卓望公司10%，推广渠道45%，内容30%。其中指出，内容是由指定的SP提供，也就是说在这30%的分配比例中有50%的利润属于运营服务商SP，而内容提供商CP最终只能拿到总数的15%。
占有分配利润10%的卓望公司由梦网运营支撑中心组成；而占有45%利润的推广渠道是指由移动梦网、3G门户等为代表的一些游戏发布平台；SP的运营资格需要由移动颁发牌照，由移动指定。因此，绝大部分利润都在中移动控制之中，作为核心的内容提供商只得到很少的一部分，这也就不难解释CP们为什么只能“苟延残喘”。
目前，2003年开始创业的手机游戏内容提供商已有80%倒闭。
手机扫黄殃及池鱼
2009年，在国家严打无线淫秽色情内容的行动下，运营商做出了调整。中国移动关闭了除新浪、百度等十几家做出百分百承诺的大网站之外的所有的WAP短代（短信代收费）业务，一刀切的行为让刚刚因为3G网络发展而有些盼头的游戏内容商又遭当头一棒。
“长期以来，运营商尤其是中国移动至今不提供计费服务，也拒绝直接跟内容和渠道合作，手机游戏只有通过短代和WAP方式进行‘代计费’，而此次调整，在切断了利用非法内容欺骗用户的利益链的同时，也切断了大部分手机游戏开发商的生命线。泼掉了脏水，也把手机游戏这个襁褓中的幼婴，倒在了冰冷冬天的地上，任其挣扎哭喊。”潘榆文说。
“在中国移动的游戏平台上，产品的收入几乎不取决于产品是否符合用户的需求、产品是否足够优秀，给开发商的道路只有一条：低价卖断给SP。”潘榆文说。
一款产品在移动梦网上的下载数量和收入到底靠什么决定呢？“其实就是位置”，北京一家SP的董事告诉本刊记者。“大家的产品都差不多，图片、音乐同化现象很严重，因此，在哪个页面排在什么位置对收入有很大影响。”
“移动梦网实质上就是个公司内网，什么产品挂在什么位置，谁家的产品挂在哪里都是移动的人说了算的。为了让自己的产品得到更多的点击率，定期给关键人物相当的关照是十分必要的。”这位董事同时表示：“移动这次关闭所有短代业务给我们代理的游戏业影响很大，新游戏玩家单月数量就下降了50%。”
手机游戏原本可以避免被扫黄风暴殃及池鱼，但中国移动长期以来以种种借口，拒绝跟内容商和发行渠道直接合作，而要求与指定的SP的合作，由此才造成今日的局面。潘榆文说：“现在除了中国移动外，电信和联通都有与内容商直接合作的模式存在。”
SP、中移动利益链环环相扣
SP的运营资质一向为业界诟病。SP是由中移动认证，向移动缴纳一定数量保证金的服务商，大多没有自主开发内容的能力，收入来源主要是靠提供服务抽取一定比例的利润，以及向一些公司出租短代。很多纯SP公司往往只有几个人几根网线，公司最大的资产就是移动颁发的那块SP牌照。
此次手机扫黄行动，SP成为众矢之的，中国移动认为是由于SP对短代的监管不严才导致移动网络上淫秽内容泛滥，而SP的运营商却是有苦难言。一运营SP公司超过十年的业界人士告诉本刊记者：“SP自己是没胆子做黄色内容的，都是别人向我们租用号码后才会出现那些违法的东西。”
一位熟悉中移动的人士告诉本刊记者：“SP实质上就是帮移动扛事的公司，SP的保证金能直接减少移动的坏账率，而由于SP的特殊身份，凡是移动网络上出点什么事情，它肯定首当其冲，说到底就是背黑锅的角色。”
“这也就是为什么这几年SP不断被质疑却依然存在的原因。开始几年由于SP牌照并不好拿，一些SP公司都有移动相关关键人物参股的情况。这几年这种情况越来越少，但是依然存在。”正是由于这些既得利益和利益小集团的关系导致SP和移动公司的利益链环环相扣、难割难舍。
何去何从
2009年在3G牌照颁发的刺激下，手机游戏似乎看见了一线新的希望，然而遭受年底手机扫黄打击后，更多的内容商在生死线上却活得越发的挣扎，这个被广为看好的移动增值行业将何去何从？
当乐网CEO肖永泉说：“我们最近的一个调查显示，游戏用户中白领已占17%，而学生比例正在降低。随着移动互联网跟传统互联网用户的融合，更多的传统互联网用户，将更多的时间用于移动互联网，这个融合对手机游戏本身也会产生大的影响。”
比如，随着“偷菜”的流行，更多的高收入的传统用户开始尝试手机游戏带来的乐趣。
终端渠道的增长也可能成为手机游戏的另一爆发点。山寨机用户和手机游戏的用户存在着相当高的融合度，而且山寨机厂商门槛比较低，有些手机游戏内容提供商已经直接开始与他们合作，在新手机内植入游戏芯片作为游戏的推广渠道。
现在山寨机价格越卖越低了，硬件赚不到什么钱，很多厂商就考虑如何从应用上去赚钱，于是就出现了方案提供商。他们向山寨机提供已经解决技术平台问题的MTK或者短信芯片。业内人士告诉本刊记者，目前基本的利润分配比例是三七开，甚至更高，游戏内容商能从中获得更多的利润。
不过，潘榆文认为，无论是用户群的拓展还是多模式盈利的启动，甚至是硬件设备的整体升级，都不会直接拯救手机游戏行业。“3G执照颁布后，电信、联通、移动三家运营商互相竞争，由此让这个市场撕开一条口子，将让手机游戏市场走向开放。运营商的行为将会导向留住用户，要让用户买好游戏。这样游戏内容商制作好游戏才能形成品牌，这之后真正的发展高潮才会到来。现在，这个趋势仅仅是刚刚发生。”潘榆文说。
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