游戏海外营销攻略

　　中国手游业的发展可谓与世界同步，在智能手机逐渐普及之后，在应用商店里与世界同行齐集一堂，共享天下。中国市场对于任何企业而言都是一个充满诱惑的大蛋糕，但是中国手游市场在全世界来讲也只是占有20%的份额，同时，由于众所周知的消费环境问题，有效开拓海外市场对于中国手游开发者而言还是一个更有发展空间的领域。

　　但是，可以看到的是，很多国内发展良好的手游在国外却遭遇了闭门羹，这主要是一种常见的水土不服造成的，而依靠国际化的平台，通过多语言版本的推广，所谓一个萝卜一个坑，一个好游戏终究可以获得自己的归宿。

　　海外广阔天地

　　无论提及任何行业，人们总是对中国的庞大市场津津乐道。但应该看到的是，在游戏领域，国内的市场竞争异常 残酷。从端游到页游再到现在的手游，每个领域都是在迅速发达之后，很快变成了红海。这一方面说明了中国游戏人才的充分，另一方面也刺激着中国的游戏开发者将目光放长远，看到海外市场的景象。

　　根据投资银行Digi－Capital发布的《全球游戏投资总结》最新报告， 2017年全球游戏产值将达到1000亿美元。目前全球的游戏市场被划分成三大块阵营，以欧美、日本为首的游戏高速发展国家，凭借其强劲发展规模和良好的付费习惯，高质量的产品成为游戏大国的第一梯队；“金砖四国”因其良好的经济增长水平以及人口比例的优势成为游戏的新兴市场；最后是东南亚市场，也将有非常大的潜力。随着智能手机的普及、移动互联网崛起、生活节奏加快，消费者碎片化时间增多，手游越来越受游戏玩家的青睐，同时成为游戏出口的新锐力量

　　进行海外营销，首先需要的是开发一个好的游戏。就像乔布斯的饥饿营销再彻底，也需要手里有一个好的产品。在前段时间风靡一时的Flappy Bird可以看出，容易流行的游戏是没有文化背景分歧的，这也很好回答了很多游戏开发者对于文化差异性的担忧。

　　反而观之，即使存在文化差异，只要游戏足够好玩，也并不影响其在各种领域的推广。这个方面，中国的麻将和美国的德州扑克自东向西又自西向东很好地做出了证明。纵观中国德州扑克的推广史，我们也可以发现，最初很多投入这一游戏的人士都是原来在麻将桌上发挥才智者。也就是说，抛开文化背景来看，游戏有着其吸引用户的本质的东西，那就是趣味性。但凡有趣的内容，不管其文化背景如何，玩家最关注的，是内核。根据Google数据统计，中国游戏厂商目前最青睐的5个地区是巴西、中国、台湾、美国、土耳其，这显示了游戏发展的主要杠杆在于经济的发展和游戏习惯的养成，反而与文化差异本身相关不大。

　　当然，有更多的案例可以说明没有做好推广是多么苦恼。以开心农场成名的智明星通CEO唐彬森就在一次访谈中谈到该公司在一次海外推广中，因为开服的节奏没有把握好，而付了1000万的学费。这需要开发者在推广过程中，必须准确了解消费市场的整体情况，能够做出一个适当的判断，与其它公司的合作默契也是重要方面。

　　因此，在进行游戏推广时，仍需要对市场有一定了解。来自印度的Inmobi中国区总经理杨娟认为，每一种游戏适合的市场是不一样的，比如金庸的武侠风，受众还是以华人为主，因此，很多公司的相关游戏会选择先在国内推，然后向港澳台以及东南亚等华人聚居的地方，而太空类的和科幻类的游戏则在欧美比较受欢迎，至于泰国市场则棋牌类的游戏是比较受欢迎的。

　　以平台为基

　　平台是互联网行业的主持者，选择好合适的平台对于游戏的入市与进一步发展都有重要作用。在海外市场上，通常认为Facebook、Google这样的与几乎每个互联网用户都有密切联系的平台是最重要的战场，如何与平台经营者合作以达到自身游戏的大幅推广也是一个重要内容。

　　Facebook是一个神秘的网站，所有的业内人士都在谈论它，但是大多数人都无法接触。在广告推广上，Facebook已经做出了很多调整以期可以在此施展拳脚。通过社交网站进行推广是游戏也是很多网络产品所钟爱的方式。通过社交网站的有口皆碑，可以有效为产品实现推广。同时，社交网站本身带来的巨大流量，也是广告得以传播的有效平台。

　　Facebook早已推出了移动广告和游戏平台，并合并游戏和普通应用的板块，这让Facebook与App Store、Google Play具有了相同的形式，这也是移动用户习惯的应用下载页面。游戏开发者可以通过Facebook的移动信息流展示游戏宣传广告，借助“feed_gameplay”反馈的信息，开发者可以跟踪到推广游戏的最终数据，这也是向精准投放迈进的一大步。

　　说到精准投放，也要提到日兴一日的大数据技术。通过数据的掌握，平台上的游戏广告主就可以根据自身需求在平台上选择多种投放形式。以Google为例，其AdSense和AdMob可以分别为广告主提供针对网站和移动平台的广告投放，游戏经营者可以按照自身涉及的用户群自主选择。东邻韩国目前最大手机游戏开发推广商Com2us就借助这一广告平台开拓美国、英国、新加坡、印度、澳大利亚、日本和中国的市场而成为韩国游戏行业的领军企业。

　　同时，在海外推广的过程中，多渠道的开拓也非常重要。有效的海外市场咨询，多语种支持以及资源的整合能力也是作为游戏推广平台帮助游戏企业在当地市场推进本地化的重要方法。

　　省下浪费的一半钱

　　在推广的激烈竞争下，越来越多的广告公司与推广平台开始帮助广告主去节约“浪费的一半钱”了，这当然是建立在技术的进步基础上。而广告最重要的作用则包括两点，一个是流量，一个是投放的准确度。

　　精准营销是现在广告行业最为重视的能力。当然，很多诚恳之士也表示以现在的技术和能力做到完全精准并不现实，但是随着技术的发展，无限接近与这一理想状态还是可以的。在网页推广中，以搜索建立数据技术基础的谷歌就可以在全球几亿个网页中通过定位技术实现定位广告再对数据进行分析，从而实现进一步的定向。而现在页游的最主要推广方式正是这一形式。

　　当然，提到精准投放，就涉及了 “实时竞价”（Real time bidding) 技术。成熟的数据整理和分析技术正可以通过RTB让营销更加精准，也可以提高广告投资的ROI。

　　而在投放的效率方面，Google大客户业务部行业总经理邓辉表示，广告主希望可以做到在投放的第二天通过报表直观地看到广告位置上的ROI情况，并依此调整出价，这一点也通过技术解决，之后就可以自动为广告主在网页当中选择播放，从而提高广告的投放效率。

　　根据中国游戏工委发布的2013年中国游戏产业报告显示，从做国内游戏跟做出口的增长来看，海外市场销售收入达到18.2亿美元，同比增长219.3%。通过良好的平台，精心的推广和技术的进步，游戏，最终可以成为文化出口的最佳渠道，也是中国企业走向世界的中坚力量。

　　本刊记者 孙建昆

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