惠普：和合作伙伴一起成长

　　3月24日-26日，惠普全球合作伙伴在拉斯维加斯召开。2014年是惠普五年振兴计划中的第三年，惠普如何与合作伙伴一起来推进“IT新型态”，优化渠道体系，并实现业务创新，成为这次大会的重要关注点之一。

　　惠普用户需求挖掘与渠道营销高级副总裁Lynn Anderson在接受记者采访时表示，这次大会与以往很大的不同之处在于，首次邀请了合作伙伴的CTO参加会议。

　　“惠普希望通过此次大会向我们合作伙伴的CTO展示什么是IT新型态，以及惠普的技术、产品、解决方案如何帮助合作伙伴取得成功，改善他们的业务，和他们一起推动新的业务模式。”Lynn Anderson说，惠普的一大部分营收是通过与合作伙伴开展业务合作实现的。所以惠普会继续加强与合作伙伴的联系，并在此方面持续投资。在复兴计划中的不同阶段，惠普也会不断优化与合作伙伴的业务合作。

　　过去三年，汤先生所在的公司和惠普有着紧密的合作关系，在他看来，双方的合作非常愉快。“惠普的人员相当专业，对业务都有着专业的理解。惠普非常注重对合作伙伴的承诺，我们双方合作期间，从付款到市场支持，都执行得非常到位。”不过在惠普总裁兼首席执行官梅格·惠特曼看来，与合作伙伴的良好关系绝对不是局限在具体项目的合作上，而是要扩展到IT新型态下的业务创新。

　　在2014惠普全球合作伙伴大会上，惠特曼表示，随着互联、移动和社交媒体等渗透到社会运作的每一个角落，每个人如何与信息技术的互动相对于过去发生了很大的变化。一种全新的IT模式正在兴起，而云计算、大数据、移动性和安全性正是惠普所提出的“IT新型态”的四大领域。

　　“‘IT新型态’需要‘新型态’的合作伙伴。惠普为合作伙伴提供了业界领先的产品、技术解决方案，激励措施，希望与合作伙伴一起成为IT新型态的推动者。”惠特曼说，在IT新型态这样的大背景下，为更全面有效的响应客户需求，帮助客户实现业务创新，惠普将会以更快的速度，更简化的流程和更完善的体现来为合作伙伴提供支持。

　　在大会上，惠普宣布在2014年晚些时候将全面升级PartnerOne计划。据悉，未来PartnerOne计划会进一步扩展到服务提供商、系统和原始设备制造商（OEM）集成商、独立软件供应商（ISV）和分销商；增加惠普PartnerOne云经销商专业资质认证，为在美国销售惠普公有云的合作伙伴、以及通过惠普PartnerOne 服务提供商（之前的CloudAgile）销售惠普CloudSystem Matrix和云服务的合作伙伴提供支持；通过申请特价，将的惠普PartnerOne利益扩展到周边国家，以加强对国际交易的支持；向合作伙伴开放惠普全系列支持服务产品，使合作伙伴能够销售惠普数据中心运维保障服务、惠普弹性容量服务和惠普主动式系统支持服务，并利用升级版惠普Services360 Pro应用软件，帮助他们与现有用户续约。

　　除此之外，面向IT新型态，惠普还将为合作伙伴提供全新的培训、销售工具和面向中小企业客户的解决方案包（SMB Flex-Bundles）。这其中包括：全新的学习管理工具，让合作伙伴能更轻松了解惠普PartnerOne不同级别资质所对应的专业技术认证（ExpertOne）要求。该工具专为合作伙伴的培训经理而设计，并可以自动安排培训；直接的VIP访问，使通过惠普ExpertOne Master认证的专业人员能够全天候更快速、无限制地直接联系经验丰富的惠普工程师，获取有关各个惠普解决方案的维修服务支持；全新惠普销售方案，帮助合作伙伴获得更多销售机会并更快速地完成交易。白金、金牌和银牌合作伙伴将获得与惠普销售人员相同的培训，包括有关混合云、IT现代化和提升工作效率等话题的销售练习卡等内容。

　　惠普还面向独立软件开发商（ISV）推出了包括惠普企业云服务软件即服务（SaaS）加速器在内的新产品，让独立软件开发商（ISV）能够迁移至惠普云的SaaS模式，从而加快产品上市并帮助其客户降低风险。

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　　惠普发布内存计算新利器

　　数据表明，越来越多的企业级用户正在采用SAP HANA的内存计算（IMC）技术来打造新一代数据管理平台，以便提升运营效率并把海量数据转化为实时、可行的业务洞察。

　　3月27日 ，惠普宣布推出面向SAP HANA的惠普融合系统——惠普融合系统500。相关人士表示，该产品专门为使用SAP HANA平台的用户量身打造，可帮助他们快速获得价值。

　　基于惠普为SAP HANA实施800多个系统所获得的丰富经验，全新的面向SAP HANA的惠普融合系统产品组合包括：面向SAP HANA的惠普融合系统500——订购后15天即可投入运营，有助于快速从分析和数据仓库负载中获得价值；面向SAP HANA的惠普 Serviceguard——业内唯一面向SAP HANA的自动化故障恢复和容灾解决方案，帮助客户避免意外宕机，从而确保服务水平；“鲲鹏计划”——能够帮助客户利用单一内存池中高至12TB的数据支持关键业务应用，从而简化SAP HANA基础架构并加快业务运营。

　　惠普融合系统500采用模块化、标准化架构，其灵活性让客户可以从小容量起步，而需要时可以在短短五天内实现扩容。在单一内存池内其纵向扩展系统配置提供从256GB到2TB范围内的容量；而在横向扩展系统中，通过桥接各系统的内存，可提供高达16TB的容量。新系统还针对分析和数据仓库负载进行了“开箱即用”式的优化，帮助在提高服务水平的同时简化IT环境，并确保最高服务水平。

　　为帮助客户快速实现业务目标，惠普基于惠普融合系统500提供的服务包括为客户制定采用SAP HANA的路线图，从传统数据库迁移数据，以及在整个SAP场景的数据中心为运营提供支持。惠普还为面向SAP HANA的惠普融合系统提供多种部署选择，包括本地实施、托管或云服务等。此外，对于希望灵活地向面向SAP HANA的惠普融合系统500进行投资的用户，惠普还提供了灵活容量服务以及来自惠普金融服务的灵活投资解决方案，可以提供简单、可扩展且可预测的按月付费选择，在符合财务要求的情况下，让技术满足用户的业务需求

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　　惠普发布入门级存储 渠道销售机会增加50%

　　4月1日，惠普宣布推出全新的存储系统——惠普 MSA 1040。该系统的性能比前一代提升了50%，而起价则降低了25% 。新一代MSA不仅能让更多中小企业能够获得服务器虚拟化等方案所需的弹性共享存储，同时还是全球主要厂商中最具性价比的双控制器存储系统。

　　此前在年度全球合作伙伴大会上，惠普还推出了新一代惠普StoreEasy存储系列并升级了惠普StoreOnce备份系统。这些高性价比且可扩展的最新产品，让中小企业无需专门的IT技能即可存储、管理和保护不断增长的数据。所有这些解决方案均通过惠普Simply StoreIT计划销售，该计划是惠普Just Right IT全线产品与解决方案的一部分，旨在帮助合作伙伴向中小企业推广、销售、设计和部署解决方案。这些产品可以帮助惠普渠道合作伙伴加速应对客户挑战，并发掘新的业务机会。

　　作为面向中小企业的惠普Just Right IT计划的一部分，惠普Simply StoreIT旨在帮助中小企业快速地为其业务选择合适的惠普存储解决方案。该计划的关键部分之一是惠普ServiceIT，这套全面的技术、财务、云和培训支持服务让合作伙伴能够快速地帮助客户的系统投入正常运作，同时提升性能并为高效的存储整合提供成熟的路径。一旦客户选择了合适的存储解决方案，惠普及其授权渠道合作伙伴可以提供安装和服务，确保客户的业务应用获得足够的支持。

　　本报记者 汤铭

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