扎根本土，内容为王手游的经营之道

　　从过去的PC端游、页游可以看出，每当技术发生巨大变革，都意味着有新游戏将崛起，现在则是手游天下。但如何成功、长久的运营手游，成为很多代理商的心中梗。为此，乐逗游戏联合创始人、执行总裁高炼惇认为，扎根本土，以内容为王才是手游的经营之道。

　　上战场，先搞好后勤

　　对于一些小型或刚成立的手游运营商而言，在杀入手游市场前务必要解决好以下两个问题。

　　首先是国内流量费偏贵。针对这一情况，手游运营商如果能有意识地缩减游戏安装包的体积，势必会降低用户的下载门槛，提高下载量和激活数。其次是渠道分散。在中国，用户可能得面对上百个渠道。鉴于此，手游运营商应该一些有影响力的渠道进行合作，这样既能打响自身的品牌，也能让手游玩家不必“东游西走”。

　　如何经营从国外引进的手游

　　当下，不少手游运营商大量引进国外的游戏。但基于文化差异等方面的原因，国外的运营方式不见得就适合在国内操作。在我看来，要很好的经营国外引进的手游，需要做到四点。

　　首先，以《水果忍者》等游戏来看，运营商所代理的手游必须是精品，有可玩性。这就需要运营商拥有独特的眼光，以及对手游市场大局的掌控，至少得知道什么样的游戏会“火”。其次，所引进的手游除了汉化之外，还需额外的增加本土气息，以适应国内玩家的“中国风情节”。再次，从我们运营手游的经验，以及玩家的心理来看，手游在一开始应该让玩家能够快速上手，以此吸引他们。在游戏进入中期后，再根据玩家间的竞争重新分部收费点。最后，延长游戏的产品周期并不容易，任何对产品形态的调整，都可能引发一系列的市场反应。因此，最安全有效的办法就是利用手机这个“数据富矿”，分析用户的行为数据，以此为基础，做出针对性调整。例如，《神庙逃亡》游戏中的主角一旦“身亡”，可以原地复活，但需要消耗“钻石”道具。按照国外的模式，玩家必须一次买下一堆“钻石”备用。但是在中国，数据显示，玩家们并不喜欢一下支付如此多的金额来买不必要的“钻石”。为此，我们在游戏中嵌入了“一键复活”，一次复活收费2～3元。

　　这四点是经营手游至关重要的元素，因为适合大众的，才是最好的。反之，即使游戏再好也“不接地气”，后果则是被玩家排斥。

　　正确把控手游趋势

　　任何行业，尤其是做游戏，应该押宝自己喜欢同时觉得很有前途的游戏。从目前的形式来看，未来手游必然是趋向于中重度化，我们早就看准了这一点，今年年初，已经代理发行了数款中重度手游，包括《天降》和《三剑豪》等。

　　除了中重度化之外，手游的“出生地”通常也会左右玩家的选择。从过去的历史来看，先是欧美的游戏火，再来是日韩。主原因是游戏产品火时，一般还是欧美游戏的质量比较高，虽然欧美国家与中国之间存在很大的文化差异，但玩家在没有其他选择的情况下，只能选择相对质量高的欧美游戏。随后开发能力不比美国差的日韩开发者也会开始涉足这个市场，在文化较接近中国市场的情况下，民众接受度也会较高。从目前的形式来看，不难判断，日韩游戏将是下一波手游主力。

　　游戏开发商的专业是从0到1，把游戏创生出来；而作为运营商，我们的专业则是把1变成10000。因此，如何激化、放大游戏的活力，让更多玩家参与其中，便成为手游运营商的核心价值。尤其是现在，大量的手游让玩家们也变得无所适从，谁掌握“筛选力”、“呈现力”和“按需分发力”，谁就掌握了游戏商海中的“灯塔”。

　　文|乐逗游戏联合创始人、执行总裁高炼惇

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