电影融资“触网”不寻常

　　无论众筹还是娱乐宝这样的理财产品，都是互联网为传统的电影融资提供的一条新路径

　　一切好像都变了。

　　无论是近期上映的《老男孩之猛龙过江》，还是即将上映的《小时代3》与《我就是我》，都带着互联网的味道。

　　在此之前，老牌电影公司博纳影业总裁于冬在一场名为“电影全球融资策略谈”论坛上的发言称，未来十年，将会是互联网引领中国电影产业革命的十年，传统电影业就是互联网的“打工者”。

　　除了宣传和播映渠道之外，互联网的力量也逐渐渗入至电影产业链的上游——投资。

　　一种“噱头”？

　　2013年9月27日，“快男”决赛当晚，汪涵宣布《我就是我》启动众筹。

　　9月28日，2013年“快男”冠军华晨宇在认证微博上贴出《我就是我》的众筹项目链接。

　　“很多用户都是从华晨宇的微博点进来参与众筹。”众筹网CEO孙宏生对《瞭望东方周刊》说。

　　同时，天娱传媒旗下的微博账号与“快男”选手们不断传播。最终，20天内，参与人数将近3万，众筹金额超过500万元。

　　有人曾就此质疑电影制作方天娱传媒“圈钱”，但天娱传媒副总裁彭力并不以为然。

　　“《我就是我》去年年初就立项，4月份范导演就进组了。”彭力不满地回应。他强调，片子的准备与拍摄时长是为了避免再次引起对《爸爸去哪儿》式的“粗制滥造”的批评。《爸爸去哪儿》用62天时间完成了拍摄，并在春节档上映，收获7亿元票房。

　　在彭力看来，众筹只是为了做一个互动，是一个整体事件里的新闻事件，保证了“快男”热潮的延续。

　　“500万元无论是从成本还是票房来看，意义都不大。”彭力指出。但至于这部电影的成本，他表示，与《爸爸去哪儿》一样，属于商业机密。

　　在这个“互动”之前，《大鱼·海棠》与《十万个为什么》通过众筹网站“点名时间”分别募集了158万元和137万元。同样，一百多万元对于一部电影来说，仍是杯水车薪。

　　《大鱼·海棠》的“众筹”资金只占到总投资的10%，但是线上的热度引起了线下投资机构的关注，目前《大鱼·海棠》早已进入制作阶段。

　　“众筹的成功与个人信誉是息息相关的，参与者都是项目发起人的‘3F’及其延伸。”孙宏生说。所谓3F是指项目发起人的family、friend、fans。

　　他认为，中国的众筹刚刚起步，市场很大，但由于大众还尚未形成习惯，所以影视类众筹的测试属性明显高于筹资属性。

　　对于“不差钱”的天娱，他们要的是粉丝的“关注”。《我就是我》所呈现的形态更像是一次给粉丝的提前售票，“虽然表现形式像是预售，但背后的逻辑是有不同的”。孙宏生解释，“这个项目里多了个性化服务，比如首映礼的门票。”

　　同样，在7月1日上线的京东众筹上乐视影业发布了《小时代》的众筹项目，项目投资人不仅可以获得门票还可以拥有限量T恤。

　　“让子弹飞一会儿”

　　“众筹平台诞生于文化创意产业。”京东金融众筹业务总监金鳞表示，最早形态的众筹就是线下赞助艺术家，艺术家给予的并不是等值回报。

　　2014年7月1日，京东金融众筹业务“凑份子”正式上线。由《三联生活周刊》主笔王小峰和微博红人王小山联袂执导的微电影《你》成为首批项目之一。

　　“这次之所以采用众筹，主要是没钱，再就是我不擅长跟别人谈判筹钱。”王小峰对《瞭望东方周刊》说。

　　“明明可以到手的钱，我能谈崩了。”王小峰举了个例子，“我当时都准备要跟企业签约了，但是因为觉得一个广告植入环节太假，不好接受，三十五万元的赞助费用就没有了。所以我特别不善于谈判，众筹对我来说回避了我的短板，不用谈判了。”

　　之所以选择京东众筹，王小峰同样考量了半天，最终“双方互相瞧得上”。

　　由于各自在博客及微博圈子里攒了不少人气，因此王小峰发现，众筹开始的前几天很明显，都是博客的读者与粉丝，后来就不完全是了。

　　《你》距离项目结束还有26天，还需要筹集资金48万元。

　　“有点难度，但众筹这种方式本身就带着两种可能，首先你必须接受这种可能，不能以为一众筹就能成功。”王小峰说。

　　由于这是一部微电影，无法售票，所列出的权益对普通受众很难有吸引力。

　　“我们一直在努力去推这个事，但是我真想不出来还有什么方法。让所有的人知道可能很容易，但让人掏钱就很难，即便那些明星想去挣粉丝的钱，我觉得都够呛。”王小峰说。

　　“比如说我为自己写的书做宣传，买书的人拿到的是等值的，但是这电影不一样，得到的东西跟它不等值，就会让很多人有心理障碍，我觉得是中国人参与状态的问题。”

　　《我就是我》的导演范立欣同样对于独立影视类的众筹信心不强，他告诉《瞭望东方周刊》：“如果《归途列车》在中国众筹，可能筹不到多少。”

　　而孙宏生认为，“众筹平台会给人一些教育，用户埋单就有做的可能，用户不埋单就要好好考虑一下，互联网弱肉强食的丛林法则是检验理想主义的试金石。”

　　对于众筹电影，他也认为，“还没有找到北。”

　　2013年，众筹网与微电影合作，来投资了一些作品，但发现“很难做，微电影质量不是很高，为了点击率，会做一些色情、暴力的东西，参差不齐。”

　　“也许未来的方向还是会以高质量的大电影和更高水准的商业电影为主导。但现在考虑这些还为时尚早，亟需解决的是如何让二三线城市熟悉众筹，让更多人了解众筹，至于众筹电影，可以让子弹飞一会儿。”孙宏生说。

　　娱乐理财产品试水

　　相对于众筹的雷声大雨点小的“噱头”性质，阿里巴巴推出的理财产品娱乐宝“玩得”就大多了。

　　作为一款不保本不保收益的投连险，娱乐宝对接的是国华人寿旗下的国华华瑞1号终身寿险A款。数字显示，娱乐宝第一期销售7300万元，第二期销售9200万元。

　　第一期娱乐宝的投资项目包括，郭敬明导演的《小时代3》、电影《狼图腾》、王宝强和小沈阳共同主演的喜剧《非法操作》以及游戏《魔范学院》。其中，影视剧项目投资额为100元/份，游戏项目的投资额为50元/份，每个项目每人限购两份。

　　相对于众筹网站种类繁多的项目，娱乐宝清晰指向影视文化领域，而它给项目投资人的权益已经跳出了售票领域，除了预计的7%收益，还包括影剧组探班、视剧主创见面会门票、电影点映会门票、独家授权发行的电子杂志、明星签名照等“福利”。

　　“娱乐宝还会单独开发电影的衍生品作为项目投资人的权益。”阿里巴巴集团在对《瞭望东方周刊》的回复中表示。

　　阿里巴巴回复称：“娱乐宝的投资项目和其他所有保险理财产品一样，具备风险性。通过娱乐宝平台购买国华人寿的保险理财产品后，资金将采取合法合规的方式，投向文化产业，获取投资收益。我们也会对项目风险进行专业的评估和管理，也对上线项目的预期收益有信心。”

　　从阿里巴巴选择的项目来看，都是已经进入拍摄制作阶段，并有票房号召力的电影。

　　“娱乐宝有一整套的选片模型，其核心的几个维度包括：题材、内容、阵容（从导演、摄影、到男女主演的全体阵容）、影响力、是否适合商业化（比如广告植入）、受众规模，然后会给各项综合打分。”阿里巴巴回复称。

　　除阿里巴巴之外，互联网的“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）三强之中，百度的影视众筹刚刚上线，腾讯还没有声响，阿里这一步走在了前面。

　　阿里巴巴数字娱乐事业群总裁刘春宁曾公开表示，互联网创新对文化产业的影响，不再只停留在“卖几张电影票”的阶段，而是深入到投资、内容制作等环节。“娱乐宝将颠覆现有的影视投资模式，打破精英门槛，让网民一起参与到中国文化产业的缔造中来。”

　　“郭敬明导演的《小时代3》有超过10万名网友参与投资。”由此可以计算，《小时代》所获投资至少在2000万元以上，这个量级远远大于众筹，已经足够作为一部电影的宣传和发行费用。

　　阿里巴巴回复本刊称，对电影制作方而言，娱乐宝不仅可以带来资金保障，还可以帮助征集最真实的用户声音。用户们“用钱投票”，评判对某个影视项目导演、演员、剧本的喜好程度。“这些第一手的用户数据，将成为影视娱乐行业新的风向标，从投资制作环节就对内容产生影响，实现真正的大数据创作。”

　　刘春宁也表示，未来，大众“投资人”甚至可以决定一部电影可以由谁来导演，由谁来当男一号、女一号。普通网民，同样具有“造梦造星”的权利。

　　当然，阿里巴巴不会甘于为他人做嫁衣，它对电影的介入已经越来越深。不久前，阿里巴巴已经正式完成对文化中国传媒的收购，并提议公司更名为“阿里影业”。

　　《华尔街日报》援引专业人士评论称，“谷歌目前并没有进入电影领域，因为电影在美国并不是一个增长型的行业，但是在中国，电影业却是还在等待开发的一片沃土。”

　　《瞭望东方周刊》特约撰稿高海博/北京报道