传统企业拥抱互联网：转变思维最重要

　　对于互联网、移动互联网高速发展掀起的变革浪潮，传统企业是应该行动起来还是谨慎思考，这个选择并不容易轻易做出，毕竟传统企业体量较大，转型起来并不容易；而对于一些本就处于互联网行业的企业，同样受到了近几年互联网新思维的冲击，让原有的互联网企业感到了危机。这个时代充满的变量太多，企业们该何去何从？传统企业是否需要急切的转型和突破？那些本就属于互联网行业的企业，又该如何应对再次袭来的互联网大潮冲击？对此，《互联网周刊》对瑞思集团总裁颜兵、凯步关爱创始人张明及好贷网创始人李明顺进行了深入的采访。

　　互联网解决了企业人才需求困难

　　科技的进步，为社会带来了重大技术的突破和劳动工具的进步，这种突破和进步，让社会生产力和生产效率大量解放。企业存在的最终意义和目标是为用户提供更好的服务，实现效益利益的双收获。互联网的意义恰恰在此：进入互联网时代，人们进入了一个更加个性化的时代，这些个性化的需求，推动了企业向互联网化的转变。未来，企业互联网化是一个大的趋势，从企业整体的思路、方法都必须进行重大的变革。

　　瑞思集团2002年10月份成立，最开始是做手机音乐的，2004年和环友世纪战略合并到美国上市，2009年开始做手机动漫阅读软件，2010年进入了硬件研发领域，开始做软硬件结合的产品这一系列的改变，也正反映了移动互联网这几年的变迁。

　　对于传统企业的转型，似乎大佬们都达成了共识：必须进行观念上的改变。瑞思集团总裁颜兵说道：“传统企业的转型，首先是意识上的调整，意识上的调整体现在企业的学习和实践上——学习了解业内特别是行业的先驱企业的教训和经验，哪怕是从很小的一个切入点进行实践。并且在实践之前组建团队，团队目前也是最关键的。”

　　说起团队，颜兵对此给予了高度的重视，也有着独到的观点。如今行业大面积的移动互联网化，导致了相关人才资源没有及时跟上，这就需要通过社会化合作的方式解决人才的输入问题。“所谓的社会化合作，指的是先了解发现消费者的需求，然后在自己的领域内将这些需求产品化，利用互联网手段调用最合适的人、最合适的合作伙伴、最合适的企业来组建一个产业链、搭建一个平台，而不是局限在企业内部进行人才的调用。”互联网能够很好的解决这个问题——互联网不仅可以筹集资金，甚至可以筹集时间、筹集资源、筹集爱好等等。

　　在传统企业向互联网转型过程中，不少企业将其简单化，仅把互联网当作一个简单的工具，把形式照搬，浅尝辄止，很快就会遇到问题，触到行业天花板。另外，传统企业思路容易打不开，或者并没有真正理解互联网精神，依旧是传统企业的思路。颜兵还谈到，任何事情的成功，每一个环节都很重要，某个环境出现断链就可能导致整体的失败。互联网对于传统企业是一种环境和观念的挑战，成功的转型需要打好每个环节的基础。

　　将来，移动互联网势必将更加普及、更加个性化，瑞思也不再局限于内容服务，O2O、软硬件结合、体验营销、流量经营——如今瑞思在上海做起了体验店，在北京尝试消费类电子营销，比如手机和咖啡、手机和微电影的结合在未来，瑞思还会推出更多可能的服务。

　　打破传统的观念：有舍，才有得

　　作为一家互联网定位服务的提供商，凯步关爱的定位似乎很模糊——其既是一家硬件生产商、也是一家云计算厂商、还是一家移动App服务商——通过硬件端进行数据的采集，数据在云端进行存储和处理，并且这种云端服务是免费的，结果则通过用户的手机客户端来展示。凯步关爱创始人张明认为，就像凯步关爱一样，未来企业的定位会更加多元，大家都是综合性的企业——结合线上线下，采用新的营销模式，拥有自媒体。未来，将会是一个融合的时代。

　　关于互联网思维的核心与精髓，张明谈到了两个关键词：迭代、免费。

　　在互联网大潮到来之际，传统企业的转型是十分缓慢的。相对而言，互联网企业则更灵活，具有进化的能力，能够不断迭代，进化自己，对市场的敏感度也很高。互联网公司也在发展中不断尝试不同的模式。对于人来说也是这样：思维需要迭代，能力需要不断进化，想法需要不断更新，需要倾听客户的反馈，这样才能变成“互联网人”。张明说：“不论是传统企业，还是互联网企业，互联网化最重要的是要领会互联网的精髓所在。我们都想因需而动，但这不是一个容易的过程。如果传统企业继续闭门造车将很难发展，也很难再基业长青。”

　　当问及传统企业是否需要尽快向互联网化转型时，张明并没有笼统的回答是与否。他认为在传统企业转型互联网的问题上，要具体情况具体分析。他举了一个例子：小米虽然也是互联网企业，但他背后的供应链是传统企业，这些传统企业要不要转型？即使目前不转型，他们也活得很好。但是营销类型的企业则需要创新，向互联网转型。

　　“传统企业并不缺东西，他们不缺钱、不缺团队、不缺经验、不缺对市场和产品的理解，但是他们缺的是观念，观念的转变很重要。”由于凯步关爱的产品涉及硬件部分，张明在创业过程中，也遇到了与传统企业同样的困扰。软件迭代是人力无形的投入，硬件却是有形的投入，在传统企业生产过程中，模具一旦成行，没有收回收益，就很难放弃。但互联网的到来，让这种观念不得不改变，张明说：“硬件上要舍得，不断的进行硬件的迭代，抛弃以前的逻辑（收回成本再说）。苹果就为我们做了一个硬件迭代的最好的范例——精品战术。不能停留在老的观念上，很多想法胎死腹中也是很正常的。”

　　凯步关爱主打定位服务，目前已推出两款产品，分别是用于车辆定位的“跟屁虫”，用于人员定位的“爷俩好”。该公司计划8月发布第三款产品，用于宠物定位的“狗管家”。目前，虽然定位产品这个行业存在已经有近20年的时间，但产品大多面向的是行业市场，并没有面向大众消费者。如今互联网的到来让更多的旧有的企业愿意进行互联网的转化。消费者市场更加适合互联网思维，但对于一些传统企业来说，也无须着急，静观其变，以静制动，或许会得到更好的回报。

　　传统企业的转型：

　　由外及内，从边缘到核心

　　过去的十几年，互联网一直影响着各行各业，而在互联网发展的前期，其更多地在影响着消费者领域。近几年，随着互联网不断向纵深行业渗透，也开始波及传统行业，例如金融、教育等。尤其是移动互联网，其更多地将人和人之间建立起关系，并且通过这种重组人和人之间联系的方式来打通整个产业链，借由移动互联网的平台打通B端与C端之间的联系。

　　好贷网从2012年年底开始准备，2013年3月正式上线，其发展见证了中国互联网金融最快速发展的一个开始。金融行业是传统行业中极具代表性的一个领域，大多数传统行业面临着与用户之间信息不对称、不透明的问题，即使有良好的资源和产品也无法与用户建立联系。而好贷网，或者说互联网很好地解决了信息的不对称问题。李明顺说道：“如今我们把中国几万个银行的信贷员武装到一起来，让他们在这个产业里面发挥更大的作用，我们能够提供更多的工具，增加他们的power，让消费者在接受信贷服务的时候，能够找到这群人，让他们去服务客户。”

　　谈及传统企业在互联网时代的转型，李明顺表示，现在很多传统企业面临的状况是不转型等死，而转型做不好则是找死的状况。这种情况是消费者口味、需求的改变导致的。最初商家可以自己经营垂直门店，进一步再发展代理商。但是后来有人提供了一个可供用户进行多种选择的平台，这就是用户的需求改变导致的。现在用户们已经习惯了在PC边就完成消费，甚至是在手机端消费，传统企业应该顺势而为，逆天而行很可能就意味着被抛弃。

　　传统企业的转型又该从哪方面入手？李明顺说了这样一句话：“由外及内，从边缘到核心。”他举了一个例子，拿电商行业来说，刚刚开始在互联网上卖东西的人很可能只是一些线下小卖家、小商贩，逐渐一些大些的店铺，甚至是经销商也看到了商机，参与了进来，电商就这样火了。

　　虽然如今BAT们在互联网的各个角落迅速渗透，快速扩张地盘，但李明顺对其似乎并不感到畏惧，他表示，BAT们虽然在如今掌握了足够多的用户和入口，并且利用他们充足的资金和品牌成功地建立起了一个产业链，但这种优势是不能无限延伸的，尤其是在垂直行业中。

　　在金融行业中，好贷网建立起了用户和银行、信贷员之间的联系，谈及其会不会对银行造成一定的威胁，李明顺坚定地表示，其和银行是一种合作的关系，大家一起推动行业的发展。但是想要推动整个行业的发展，只靠一家的力量是不够的，需要整个行业去推动，这是互联网带给我们的影响，“让所有的站长都是行长”这就是好贷网接下去坚持的理念，用开放、宽容的眼光去看待互联网的发展，去看待互联网对金融行业的影响和改革。

　　他希望的，是建立一个中国最大的信贷网络分发平台，让用户更容易找到想要的贷款，让天下没有难贷的款。

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