IBM云不服亚马逊云

　　对于IBM云的关注点其实主要集中在三大方面： IBM云到底在云服务领域有什么独特价值？这个充满低价竞争的行业与IBM高价值定位会形成反差吗？对于亚马逊AWS新推出的SaaS领域最低关系型数据库服务有没有感到压力？

　　第一，IBM云有何与众不同？

　　为了交付全面价值，IBM的云上生态系统建设尤为重要。这意味着IBM要带给客户的价值不仅包括IBM自身的价值，也包括IBM云生态系统带来的价值。比如IBM投资BlueMix PaaS平台即服务，就是希望吸引更多中小企业和开发者在IBM的云平台上开发创新应用，将IBM的价值与他们的价值融合在一起。

　　在这一背景下，IBM并不只通过平台战略聚合中小企业，也和云中的直接竞争对手展开合作，正所谓团结一切可以团结的力量。因此，IBM和SAP 10月结成伙伴关系，旨在帮助行业用户更好地应用ERP/CRM服务，加速各自领域的云部署速度。IBM云与微软云也在近日达成合作关系，因为IBM从服务的角度来看待云，认为行业客户更需要整合的能力。近日，IBM云还和腾讯云合作，希望能够相互助力，共同成长。由此看来，云中的竞合关系非常微妙。

　　据悉，IBM将云看作继纵向扩展计算、分布式计算之后的第三种计算方式。IBM全球信息科技服务部云计算总经理吉姆·康福特(Jim Comfort)依旧用全面来总结IBM云的差异化价值。IBM同时拥有CMS和SoftLayer两朵云，覆盖企业核心和一般公有云服务，提供统一的管理服务。在IaaS服务上，IBM能按照工作负载为客户提供服务； 在PaaS服务上，IBM重构了原有的中间件资产；在SaaS服务上，IBM能为企业提供SaaS和业务流程即服务，以及独一无二的沃森认知计算服务。在实现过程中，IBM还可以整合生态系统合作伙伴的云服务，全面满足客户需求，而多数竞争对手只能提供部分云服务。

　　第二 ，价格竞争和高价值矛盾吗？

　　从企业级IT角度来看，云计算市场还很小，IBM必须从长计议。虽然企业级云服务的每笔订单都数额巨大，但是总金额与IT市场的万亿元规模相比还相差甚远。IBM为此着力帮助行业企业用户转型，并在其中摸索IBM的云模式。他表示：“至少，在当前竞争压力下，我们和亚马逊还是势均力敌。有些竞争中我们赢了他们，因为即便他们定价低，从长期持有成本角度考虑，我们更胜一筹。当然，IBM仍需要规模化竞争，同时也坚信在混合IT时代，企业级市场很大，不是一家就能覆盖的。”

　　在普遍认为收入最多、回报最高的SaaS市场，IBM已经有110多项服务资产，在商务、分析、人力资源等领域云服务产品组合优势明显。但Jim Comfort认为IBM没有必要具备SaaS的所有产品，因为IBM云也可以通过合作来提供服务。对于之前广受诟病的缺乏ERP、CRM软件及其云服务的问题，他就明确表示：“IBM没有必要直接参与到ERP、CRM竞争中去，而是可以通过与SAP、Oracle、Salesforce等生态系统的合作伙伴合作，提供客户所需的云服务。”IBM甚至也与WorkPlace、SugerCRM等更多企业展开合作。

　　第三，如何看待亚马逊一再挑起的价格大战？

　　云使得IBM触及小企业和个人，这是前所未有的。此外，云也使得IBM和大型系统集成商打交道变得更加容易。IBM去年收购SoftLayer公有云时，它已经有逾2.2万家中小企业客户，其中一些还是个人开发者。现在，IBM云赢得中小企业客户的增速是以往的三倍，并建立起一条数字营销渠道，直接和个人用户接触。

　　吉姆·康福特还表示：“IBM的IaaS规模足够大，我们完全能够赚钱，并且在基础架构层面不怕任何硬仗。”

　　针对IaaS领域亚马逊一再降价的问题，吉姆·康福特透露了一个秘密，即亚马逊两年之内降价40次，比摩尔定律的价格预计还低。而实际上亚马逊在每一次降价的时候一样能赚钱，原因就在于亚马逊提供不间断的云服务，并提高了网络收费。而SoftLayer直接搭建在Intel x86架构之上，符合摩尔定律，网络收费更低。他甚至说：“如果把你在亚马逊云上24×7不间断运行工作负载，换成由SoftLayer承担这些工作负载，将会更省钱。所以，我不太担心和亚马逊的竞争。”

　　而在数据服务和更高层次的服务方面，IBM正在Bluemix平台上搭建基础服务，并且拥有DB2关系型数据库，SoftLayer平台上开发的NoSQL数据库，还收购了Cloudant。谈到亚马逊最近推出“价格仅十分之一”的关系型数据库服务将价格屠刀挥向PaaS和SaaS平台，他认为真正的问题是：为企业提供什么价值？IBM需要有自己的一揽子方案来打败亚马逊，并在各个层面都与之竞争。

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