民营牙科产业高端榜样

　　——访圣贝国际牙科连锁集团董事长陈新贤

　　今年2月20日，德国弗莱堡大学口腔学院全权代表Thomas Karsch交换了合作协议，并握住圣贝国际牙科连锁集团董事长陈新贤的手说：“圣贝牙科国际化、专业化、科技化、质量化、信誉化的企业形象，百年老店的科技传承……所有这一切，都满足弗莱堡大学的‘择偶’标准。”

　　2月23日，第十二届亚太国际诚信企业——金剑奖颁奖典礼在吉隆坡举行。作为中国大陆口腔医疗行业惟一获奖代表，陈新贤手捧“亚太杰出品牌”奖杯站在领奖台上，接受颁奖嘉宾及台下亚太杰出企业家的祝贺。

　　3月15日，苏格兰卫生部首席医学科学家、邓迪大学医学院院长安德鲁·莫瑞斯在圣贝国际牙科北京海淀医院考察时，不禁为圣贝优美的就医环境、领先的医疗设备和口腔医师精湛的技术而赞叹。

　　不到1个月的时间，圣贝牙科先后与弗莱堡大学和邓迪大学两所国际知名医学机构联姻，掌舵人陈新贤也成为媒体关注的焦点。

　　“赚钱不等于做企业。”在接受采访时，操着浓重福建口音的陈新贤如此分享他的创业之路。作为从福建莆田走出来的商人，陈新贤已经不满足于做专科医院赚钱的简单模式，而是将他在10年前用7000多万美元收购15%股权的德国圣贝牙科引入中国，“我现在就要依托全世界的科研力量来做牙科，将其做成中国民营牙科机构的第一品牌。”

　　按照陈新贤的想法，在未来20年内，他计划在全国做成200家高端牙科医院，“我们争取在做到20家的时候就能够上市。”陈新贤说，“因为这个每年以200%的速度增长的中国牙科市场空间太大了。”

　　民生周刊：在年初不到1个月的时间里，圣贝牙科先后与弗莱堡大学口腔医学院、邓迪大学医学院联姻，从传统牙科发展来说，需要如此大手笔和国际医疗机构合作吗？这对圣贝牙科来说有怎样的战略意义？

　　陈新贤：有“德国第一牙科学府”之称的弗莱堡大学此前从未涉及中国口腔领域的教学和培训，此次合作是经过对方两年多的关注和考察，才将橄榄枝伸向圣贝牙科，授权成为弗莱堡大学口腔医学院牙种植中国教学基地、弗莱堡大学口腔医学院中国培训基地，目前我们已经开始招生。

　　邓迪大学医学院与圣贝针对“科研项目、教育教学培训、口腔医学技术交流、口腔生物材料研发”等达成了战略意向合作，双方表示愿意联合举办圣贝口腔科学研究院，共建英国邓迪大学圣贝口腔教学培训基地，打造圣贝牙种植科研中心、牙正畸科研中心、牙美容科研中心。

　　对于圣贝牙科来说，这无疑是一座荣耀的奖杯，同时也对中国牙科发展有着重要战略意义。据统计，在我国受过正规牙医教育，真正从事口腔医疗事业的口腔医师不超过2.5万人，人口比例约为1：5万。而根据不完全资料统计，未受过正规口腔教育及受过初级口腔医学教育、从事口腔及相关医疗事业的人数超过50万人，人口比例为1：2500人，是前者的20倍以上。从数量上，传统的牙医还将长期占据主导地位。相对欧美等发达国家500到600人中有一个牙医师的比例，我国职业牙医教育发展空间巨大，任务紧迫。

　　未来，圣贝牙科和国际机构合作的教学将不以盈利为目的，而以振兴中国口腔医疗事业为己任，通过邀请高等学府教授、博士对中国口腔医生进行培训，提高国内口腔医生技术水平，与国际前沿技术和潮流接轨，更好地服务于中国口腔患者，同时也为圣贝发现人才、留住人才。因为，人才是企业的核心竞争力，并将为圣贝成为中国民营牙科第一品牌打好地基。

　　民生周刊：牙疼不是病，这是中国人常说的一句话。正是由于受这种错误思想的误导，加上经济、文化等方面因素影响，中国口腔行业长期在低层次的状态下缓慢发展，整个产业链发展水平偏低，相比经济发达国家有很大差距。那么，圣贝牙科在这一传统产业中如何实现产业升级？

　　陈新贤：自国际金融危机以来，全球经济进入转型时代，中国经济则进入了升级时代。尤其是包括印染、水泥等高污染、高耗能、劳动密集的企业，或者必须淘汰，或者必须进行产业升级，对于牙科来说，亦是如此。

　　毋庸置疑，现在国内很多城市都有大小不同的牙科连锁机构，基本都是民营牙科。经过前几年的快速扩张后，这几年的发展有些迟缓，比如医疗技术和设备投入严重不足，医护培训、专业人才的培养不足，品牌管理和投入不足，已经很难实现产业的整体升级。

　　基于此，圣贝从德国引入培训意味着其具有国际化、全球领先技术的基因，而且在引入中国后，我们也必须保持这一与世界领先的理念和意识。就如同我在海边长大的感受，只有站在浪尖上，才不至于被浪头卷入海底，才能不费力地游到彼岸。

　　在产业升级方面，我们主要从以下几方面着手：一是设备、技术的升级，这也是我们与德国、英国权威医疗机构合作的初衷；二是管理的升级，完全实现信息化管理；三是医疗环境的升级，使顾客感受到舒适、开心、愉悦的“体验式就医”；四是自主研发和知识产权升级，目前公司已经有20多项专利技术，由此才能走到世界前列。只有通过不断地产业升级，圣贝牙科才可以成为传统产业的高端，才能在民营医院的阵营里引领未来。

　　民生周刊：圣贝牙科最先从成都发端，现在已经在6个城市做了8家医院。对于圣贝来说，未来的战略规划是什么？是否考虑过通过加盟方式迅速推进？

　　陈新贤：圣贝牙科2011年正式落地成都，逐步扩张到济南、西安、北京、上海、广州等地，当前重要的战略核心是北上广市场。目前，圣贝牙科汇聚了欧美、亚洲等8个国家和地区的国际著名的牙科专家，华西医大、北医大、上海交大、同济等名校口腔知名教授，已经在国内牙科领域形成了独有的竞争力。

　　目前，随着国家对民营医院的逐步放开，“非禁即入”，民营专科医院迎来了大好时机。基于此，我们规划以泛珠三角地区为主要战场，同时在一些省会城市设立圣贝国际牙科医院。

　　现在投资一个单店需要4000万到6000万元，但我们有平安银行的100亿元授信，有股东的强力支撑。因此，我们规划在20年内建设200家医院，在做到20家的时候就能够上市，这一点圣贝有信心。

　　但是，为了保证圣贝的技术和品牌领先，我们目前不会考虑通过加盟方式推进开店，我们希望走得更稳健一些。同时，下一步圣贝会和中国医健联盟合作，在他们做中国医疗健康产业城时，圣贝牙科就是其中的重要组成部分。

　　对于圣贝牙科的未来，我想一定是一个“五化企业”：国际化、专业化、科技化、质量化、信誉化。我们所有的组织行为都会围绕“五化”展开，打造专业、权威、安全、信任的圣贝国际牙科，实现中国民营牙科第一品牌的终极目标。

　　□本刊记者 王丽 □张娟娟