大量优质农产品没有市场，广大消费者有需求却买不到产品。渠道是农企与消费者之间最大的障碍，市场流动性差是当前各级政府及企业家最头痛的问题。要迎来农业产业的黎明，曙光在哪里？
纵观中国农业发展，不缺政策扶植，不缺市场需求，缺的是营销人才和市场通路。产业人才匮乏，产品同质化严重，企业单打独斗，单纯依靠政府支持，靠天吃饭，使得企业始终难以做大做强；有的企业贪大求全，既要涉足种植养殖，又要做加工，还要搞销售，产业链拉得过长，人才资金跟不上，导致企业陷入困境。
十八大提出“在资源配置中市场要起决定性作用”的号召，为了响应这一号召，陕西厚德农业集团凭借跨界思维，以“专业人做专业事”的理念，打破传统经营模式，通过113家“Green House工厂店”让企业产品免费入驻，配合厚德“载物网”免费电商渠道，实现了优质农产品网络商城与实体店的有机结合，为中小企业提供零门槛的线上线下销售渠道，解决了农企资金流问题，迅速凝聚了大量中小企业合力突围。
近年来，在西部大开发战略和十八大关注农业的背景下，几乎所有企业家都意识到，农业将是中国未来最有前景的产业。厚德集团抓住未来农业发展先机，集聚了大批时代精英，董事长张晓琳是中国著名市场营销实战专家，曾打造多个上市品牌，发表多部市场、营销、品牌类专著。
进入互联网时代后，传统模式已经无法适应市场的发展，大量企业因跟不上时代发展被淘汰。根据2014年上半年商务部发布的数据，我国农产品总交易额为4万亿元左右，食品工业产值约10万亿元，实体农副产品价值总额为2.45万亿元，而通过电子商务流通的农产品仅为1%。今年10月，阿里巴巴在浙江县域电子商务峰会上宣布，将在3至5年内投资100亿元启动“千县万村”计划，涉农电商将成为阿里未来重点布局的3个领域之一。
厚德集团正是看到了产业结构调整的机遇，通过资源再整合，将线上线下渠道有机结合，解决了农企的销路和市场营销问题，依靠龙头企业带动农业合作社共同发展。在刚刚结束的第21届杨凌农高会上，厚德集团利用自身销售平台，与93家生产企业达成合作意向，将千余种优质农产品引入本地市场，实现了生产与销售的无缝对接。
改革开放以来，中国农业实际变革是自下而上的。从1978年安徽凤阳县包产到户至今，真正的变革迟迟没有到来。政府对农业的支持与补贴原本是变革的动力，但套取国家农业扶持资金却成为近年农企发展的主要思路，导致变革动力变弱，企业缺乏抗风险能力，一旦经济下滑，大量企业无法维系。
正是在这种情况下，厚德4G模式应运而生：即建立以农民、生产厂家、市场经销为主体的人力资源团队；通过Green House工厂店打造颠覆传统的仓储、销售、配送体系，以电子商务平台构筑线上交易渠道，通过农业与文化资源整合创造农业新文明。这一具有颠覆性、创造性的模式，必将打破传统农业发展坚冰，引领农业迎来全新改革。
□田洪涛
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