HANA业绩提振效应显现

　　——SAP大中华区2014财年业绩再现两位数增长

　　在跨国企业在华业绩普遍不尽如人意的背景下，作为独立大区运作仅一年的SAP大中华区却宣布其软件及软件相关服务收入在2014财年取得了双位数的强劲增长，其中SAP HANA更是取得了三位数的增长。SAP大中华区为何能够交出如此骄人的业绩？明年又能否保持这种强劲增长态势呢？

　　SAP软件及软件相关服务收入在2014财年取得了双位数的强劲增长，这已是SAP大中华区连续第二年取得双位数增长。

　　“任性”的HANA功不可没

　　在SAP大中华区的业绩中，SAP HANA的表现格外引人注目。SAP HANA对于SAP的业绩提振效应已经显现。

　　SAP大中华区总裁纪秉盟透露，去年第四季度，乃至2014年全年，SAP HANA业务实现了三位数字的增长，目前SAP HANA已经有超过330家客户，基于HANA的Business Suite客户数已经超过130家。

　　“广泛的客户采纳是SAP HANA在本季度的一大亮点。”纪秉盟说。而记者近日采访SAP的重要合作伙伴埃森哲负责内存解决方案的全球董事总经理蔡尔时了解到，全球已经有很多大型企业将系统迁移到HANA平台上。

　　联想集团依旧是HANA应用的一大明星。联想集团决定将全部SAP应用软件迁移至HANA平台，以真正转型成为实时企业。为了支持公司互联网转型策略，并支撑复杂的B2B和B2C的业务模式，联想还将实施SAP融合计费解决方案SAP BRIM。通过此举，联想将显著降低总体拥有成本，进一步节省IT支出。同时，覆盖从订单录入到产品运输的端到端运营也将极大地优化，并为联想带来更大收益。

　　一汽大众决定采用SAP ERP、SAP HANA和BusinessObjects来建立领先的、整合了端到端供应链的汽车数据中心平台，实现生产自动化管理。

　　“HANA毫无疑问是2014年SAP最任性的一个产品，HANA这个划时代的新技术应用帮助客户实现了很多业务创新。”SAP负责能源、资源、政府和金融行业的北方区总经理李强举例说，德国知名足球俱乐部拜仁慕尼黑俱乐部就用基于HANA的Match Insights产品来对球员的日常训练进行管理。他还透露，不久前他还陪同国内某球队前往拜仁慕尼黑俱乐部考察，以了解拜仁慕尼黑俱乐部如何利用SAP ERP管理整个俱乐部、球员的绩效和薪酬，以及如何利用Match Insights产品提高球员的日常训练管理。

　　多业务齐头并进

　　除了HANA以外，SAP在电子商务、云服务和服务等方面的表现也相当不错。纪秉盟表示：“在2014年第四季度，我们继续贯彻执行清晰的发展策略，保证了hybris、SAP HANA、云业务和SAP ONE Service等业务的高速增长。”

　　在电子商务方面，作为SAP在电子商务领域的重要产品，hybris已经成为2014年SAP大中华区增长最快的产品。在第四季度，hybris获得了三位数增长。例如，天士力控股集团有限公司基于SAP hybris解决方案打造了新的电商平台，以打通大健康产品的端到端业务环节，实现对物流、资金流、信息流的有效整合，在实现与消费者之间零距离的同时，降低运营成本。

　　在云计算方面，2014年积极推动SAP云业务落地，在SAP大中华区云服务实现了两位数增长。值得一提的是，SAP和与中国通信服务公司于2013年11月宣布成立合资企业——中数通，专门从事云计算业务。目前，中数通服务已经正式上线。

　　在服务方面，SAP凭借ONE Service进一步简化了向客户提供服务的方式，去年第四季度乃至去年全年服务的业务都实现了强劲的增长。

　　关注三大核心领域

　　谈到2015年SAP大中华区的规划，纪秉盟透露，SAP将聚焦应用、平台和网络三大核心领域：应用可以通过本地安装或者云端提供；平台的重点依旧是HANA，HANA已经成为SAP业务领域发展的原动力，已经成为业务首选的数据管理平台；网络方面要发展并购的Ariba、Fieldglass和Concur等的互联网业务。

　　在业务领域方面，纪秉盟介绍，将重点关注一下几个领域：

　　其一，工业4.0。2014年10月第三轮中德政府磋商后发表的《中德合作行动纲要：共塑创新》中，工业4.0是其中一个合作内容。这一纲要的发布，进一步引发了国内业界对于工业4.0新一轮的热议。而SAP作为德国公司，表现非常积极。“SAP致力于在这个领域(即工业4.0)为德国企业，也为中国企业提供价值。”纪秉盟指出，事实上SAP已经在一些项目中涉及工业4.0。纪秉盟认为，过去中国企业会向西方发达国家的企业学习先进的技术和管理方法，然后再根据中国市场的实际情况进行调整，但是在工业4.0方面，SAP在中国的许多现有客户正在引领工业4.0转型，因为“中国CEO的创新精神超乎想象”。他举例说，作为SAP的客户，三一重工就对传感器上的信息进行处理和分析，并据此支撑三一重工从产品制造商向产品加服务的提供商转型。

　　其二，电子商务。“工业4.0和电子商务对SAP中国来说将是2015年的两大主题。”纪秉盟这样说，“在电子商务领域，2014年Hybris业务在中国已经实现了30倍的增长，我们相信在2015年还会保持非常强劲的增长。”他指出，中国电子商务的交易规模同比增长了20%，传统商务模式遭受电子商务的冲击。特别是随着2014年国内“双十一”交易额再破纪录，企业正在加大投资于全渠道电子商务平台，以获得与消费者更高水准的互动。

　　其三，行业市场覆盖。纪秉盟支持，2015年将在中国大陆按行业进行全面调整，中国市场100%按照行业来进行市场的覆盖，每个行业都会由一位一把手统领整个行业。这将推动中国各行业实现创新和发展。

　　其四，云计算。纪秉盟认为，2015年将是SAP云业务发展非常强劲一年。2015年SAP将会基于人力资源SuccessFactors云服务推广到整个套件。在中国香港和台湾地区推广Ariba、Fieldglass和Concur产品。挖掘其他战略合作伙伴，以进一步拓展云业务。

　　其五，服务。2015年SAP会进一步扩大服务能力，进一步完善生态系统、增加合作伙伴，一起来满足客户越来越多、越来越高的服务需求，真正实现SAP解决方案所蕴含的价值。

　　本报记者 邱燕娜