甲骨文批发集成系统

　　企业级市场对化简IT应用系统复杂性、提升用户体验的需求，成全了甲骨文垂直整合的软硬件一体化集成系统。而甲骨文在美国旧金山的集成系统发布会上传递出的信息表明，甲骨文不仅持续追求“物美”，似乎也开始对“价廉”感兴趣了。

　　美国当地时间1月21日，甲骨文在旧金山一下子发布了Oracle虚拟计算设备X5等多种新一代集成系统。时隔不到1天，甲骨文中国公司便举办了“云行天下——甲骨文集成系统引领业务变革”高峰会，以此拉开了甲骨文全国巡回峰会的序幕。

　　甲骨文要走亲民路线？

　　“我们要赢得这块核心的数据中心业务。我们的集成系统及设备以极大的边际效益为企业核心数据中心提供最高性能，同时购买成本最低。它们比今天市场上任何竞争对手的产品都更高效、更安全和更可靠。我们的客户希望他们的数据中心尽可能实现简单化和自动化。通过Oracle集成系统和设备，他们能够以50%的支出，获得双倍的性能。”甲骨文董事长兼首席技术官拉里·埃里森(Larry Ellision)在旧金山发布会上表示。

　　基于标准的开放性成就了PC产业的辉煌，而PC产业的开放性体现在市场上则是水平划分，即从CPU、板卡、整机到操作系统、应用软件在内的每个市场层面都有不止一家的参与者，竞争刺激了PC技术高速发展。然而，PC技术的发展意味着复杂性的增加。

　　当PC水平划分模式被引入服务器市场后，从服务器低端市场自下而上地蚕食着Unix的市场份额。但是，水平划分最大的问题是很难将应用系统的技术复杂性屏蔽起来，因此，企业CIO的体验并不好。

　　2007年1月，苹果发布的首款iPhone凭借垂直整合带来的上佳的用户体验而获得成功。而甲骨文在2008年9月的技术大会上，推出了基于惠普硬件平台的数据库一体机，开启了甲骨文垂直整合的集成系统历史。2009年4月，甲骨文以74亿美元收购Sun公司，从此拥有了包括服务器、存储等在内的硬件平台。在当年9月的技术大会上，甲骨文推出了基于Sun平台的第二代Exadata数据库一体机。

　　甲骨文垂直整合的策略是，优先追求应用系统中所有层面的技术都是市场中最佳的，然后，在研发过程中对其进行相互优化，这样，既可以将复杂性屏蔽在系统之中，又可以提高系统的性能。

　　当然，这样的产品售价不菲。因此，长期以来，甲骨文在一体机市场宣传策略上，总是谈物美，但却回避价廉，取而代之的是谈论整体拥有成本上的优势。

　　而此次发布的Oracle虚拟计算设备X5，不仅数小时就可部署完毕，而且其产品售价只有思科和EMC产品价格的一半。

　　甲骨文也要走亲民路线？这是一个例外，还是一个好苗头。埃里森所说的“我们的集成系统及设备以极大的边际效益为企业核心数据中心提供最高性能，同时购买成本最低”这句话，如果放在以前，你可以一笑了之，毕竟CEO在市场营销上会说些猛话。但卸下CEO一职后的埃里森却兼职CTO，专心于企业的战略发展和技术研发，那么，埃里森的此番话不可全信，也不可不信，权且将信将疑吧，毕竟市场追求性价比的呼声强烈，然而满足这一市场需求还要走很长的路，但愿这是一个好的开始。

　　发力中国市场

　　“甲骨文集成系统从原来一种产品到现在有8种产品，每种产品都历经了几代转变。这代表了公司对市场的看法。甲骨文的集成系统在全球销售已经超过1万台，甲骨文集成系统在不同的全球集成系统市场调查报告中都名列第一。我们在中国也做得非常成功，获得了客户的广泛好评。”甲骨文高级副总裁及甲骨文中国董事总经理潘少海表示。

　　“甲骨文已经有五代系统，整体上说，甲骨文在中国的做法跟美国一样。现在最大的重点是把ISV和合作伙伴都绑在一起，希望他们在应用方面推动我们这个庞大的集成系统，这是我们今年在中国发展的重点。”潘少海此番话道出了当天启动的“甲骨文集成系统引领业务变革”全国巡回高峰会的主旨。

　　据悉，不仅像五大银行、三大运营商和华为、一汽等这样财大气粗的国内用户已经用上了甲骨文的集成系统，而且面向中小企业的Oracle数据库机(ODA)在中国的销量也超过了百台。ODA提供了完整的计算、存储和软件组件，通过简化部署、维护和支持数据库及应用工作负载，可为分布式或企业分支机构节省时间和成本支出。潘少海表示，ODA X5能够让用户的成本降低很多，这将是2015年国内市场一个较大的发展方向，甲骨文会通过不同的渠道进行推广。

　　“大家以前谈到甲骨文的一体机就是高大上，都是很贵的感觉。甲骨文在旧金山的发布会上特别提到了Oracle虚拟计算设备X5的价格，我们的列表价，比一些厂商打折后的价格还要便宜。这样，甲骨文就从‘高大上’变成了‘优简廉’，即很优化、很简单、很价廉，这个变化是市场上比较兴奋的点，也是旧金山发布会的一个亮点。”甲骨文公司中国区系统事业部销售咨询部高级总监潘榆奇表示。

　　在巡回高峰会上，潘榆奇表示，甲骨文的“一键切换”功能可以将用户的应用从传统的甲骨文系统平台迁移到甲骨文的云计算平台，反之也可以。“这个键按下去之前你要做很多的准备。这些准备并没有涉及任何的迁移工作。做迁移是客户最害怕的，因为迁移之后有很多意想不到的意外。”会后在回复本报记者的提问时潘榆奇表示，“甲骨文能够保证从旧系统切换到新系统之后不会出现异常情况，而其他任何厂家是保证不了的。”

　　新产品链接：

　　Oracle虚拟计算设备X5：该设备与Oracle FS1系列闪存存储系统搭配，虚拟计算设备提供了全面和集聚的基础架构系统；几小时即可完成部署，使客户基础架构复杂度降低达70%，应用部署加快7倍，成本支出减少50%。

　　Oracle数据库机X5：增加了闪存缓存、集成的InfiniBand连接、增强性的计算内核和存储，可将整合密度最高提高4倍。作为分布式或企业分支机构部署的理想选择，该设备提供了完整的计算、存储和软件组件。

　　Oracle大数据机X5：加倍了RAM，同时处理器内核增至2.25倍，并为企业提供了综合和安全的Hadoop和NoSQL功能，部署后3年总体拥有成本可降低35%，且与定制构建集群相比，部署时间可缩短30%。

　　Oracle零数据丢失恢复设备X5：通过单一机架提供了更快的处理器，扩展了高达30%的容量。作为与Oracle数据库集成的突破性数据保护解决方案，该设备可为所有Oracle数据库减少数据丢失风险，最小化对生产环境的影响。

　　作为运行甲骨文数据库性能最高且成本最低的平台，Oracle Exadata的架构提供可扩展的数据库服务器、可扩展的智能存储服务器和高速InfiniBand网络。

　　本报记者 马文方