企业互联网变革生态系统——用友重构生态圈

　　随着企业互联网战略的落地，中国电信、中国移动、中国联通、华为、百度、阿里云、京东、滴滴打车、招商银行、民生银行和平安银行等成为用友的产业链合作伙伴。随着企业互联网战略的落地，致力于成为企业互联网生态圈的构建者的用友，正着手全面布局全新的生态圈，并发起成立了中国企业互联网化推进联盟。

　　随着1月31日用友网络科技股份有限公司(简称用友)主办的以“开放·连接·未来”为主题的首届中国企业互联网大会的举办，用友的企业互联网战略变得越来越清晰。除了用友本身，生态链伙伴也面临互联网转型。构建新生态成为新时期用友所面临的一大挑战。

　　致力成为生态圈构建者

　　在本届企业互联网大会上，用友启动了更名仪式，正式将原来的“用友软件”更名为“用友网络”，并且全面展示了用友服务企业互联网化的企业应用软件、企业互联网服务、互联网金融，以及三者融合发展的战略。

　　用友董事长兼CEO王文京表示：“用友新时期将在落实企业互联网化的战略背景下，以企业互联网生态圈构建者为核心目标，强化软件业务发展优势，战略加速互联网服务业务，把互联网金融业务作为战略业务之一加快布局发展，实现软件、互联网服务、金融服务业务的融合发展。”

　　王文京透露，配合生态圈的发展策略，用友将采取两个具体行动：一是在北京用友产业园建立用友企业互联网孵化器，二是建立企业互联网生态基金，向企业互联网领域的各类服务商投资。

　　谈到生态圈，用友优普总裁向奇汉指出，在过去的财务软件普及阶段和ERP普及阶段，生态链伙伴对于用友的发展起到了举足轻重的作用，现在到了移动互联网时代，产业链伙伴仍将发挥重要的作用，不过他们会基于企业互联网的特殊需求进行转型升级。

　　作为用友集团旗下专注于中端市场的公司，2014年用友优普向企业互联网转型已经初见成效，特别是形成了全套的企业互联网解决方案——USMAC企业互联网应用模式，以及发布了系列互联网创新产品。用友优普已经在全国成立了34家机构与办事处，建立了由100多家核心伙伴、700多家商业伙伴构成的生态体系。

　　向奇汉介绍，在本届企业互联网大会上，用友优普重点向生态链伙伴介绍了自身的互联网转型战略和未来的发展方向，以及未来双方如何加强合作、实现共赢。此外，用友优普还面向产业链伙伴发布了一系列企业互联网产品：一方面是在原来的ERP基础上增加的互联网应用，如O2O、电子商务、基于微信的营销等；另一方面是独立的企业互联网产品，如基于社交的企业空间、U网银、表魅网。据悉，为了支持企业互联网创新，用友优普还成立了独立的子公司来运营企业空间。

　　合作伙伴结构改变

　　王文京指出，财务软件市场是个百亿元量级的市场，而ERP市场是千亿元量级的市场，而现在，企业互联网的市场则是个万亿元量级的市场，这给所有服务商提供了一个巨大的发展机会和合作空间。“在新的阶段，用友将积极推进和新型伙伴的合作。”王文京说。

　　随着互联网服务和互联网金融服务业务的开展，互联网企业、金融机构也成为用友的合作伙伴，用友的合作伙伴的组成结构也发生了变化。这也是为什么中国电信、中国移动、中国联通、华为、百度、阿里云、京东、滴滴打车、招商银行、民生银行和平安银行等均成为用友的合作伙伴。

　　用友优普也在拓展新的生态链伙伴类型，而不仅局限于以往的基于传统软件的伙伴。如互联网运营伙伴，这类伙伴可能原来就从事是互联网运营业务的，可能是百度等互联网公司的伙伴。向奇汉介绍，现在用友优普正在跟一些公司合作。“他们有技术，也有很好的产品，却不知道客户在哪里，怎么去推广产品。我们正在加快发展企业互联网业务，可以跟他们合作，直接把他们的产品拿来用。”向奇汉说。

　　在本次大会上，用友集团旗下面向小微企业市场的畅捷通也分别与百度和滴滴打车签署战略合作协议。畅捷通将在全系列产品中加入百度大数据相关应用，将百度的营销和大数据服务与企业的管理和业务融为一体。

　　值得一提的是，由用友、太极、京东、阿里云等20多家企业、协会与科研机构联合发起的中国企业互联网化推进联盟在本次大会上正式成立。

　　商业模式转型

　　向奇汉认为，在企业互联网阶段，生态链伙伴之间的商业模式也将转型，由原来的基于License的产品分销模式，转向基于互联网的服务模式。具体的业务模式可能是，终端用户直接与用友优普总部签订标准合同，在网上购买服务并与用友优普总部结算，而用友优普则据此返还佣金给生态链伙伴。

　　除此以外，向奇汉强调，生态链伙伴还可以基于用友优普企业互联网服务为终端用户提供增值服务，找到新的业务增长点。比如说，用友优普推出的表魅网是一种基于互联网的BI服务，是一个云端报表平台。生态链伙伴可以基于表魅网根据客户的实际需求提供报表服务。

　　不仅如此，近日用友优普还向生态链伙伴开放了其核心产品U8和U9，生态链伙伴可以为终端用户提供基于U8、U9的增值开发，并通过OpenAPI实现与U8、U9的对接。值得一提的是，用友优普专门为生态链伙伴搭建了产业链伙伴在线交易平台。这是一个针对生态链伙伴的用于交易、需求发布、展示的平台，生态链伙伴通过这一平台分享更多增值的产品和方案。

　　“商业模式变了，我们可以更加了解生态链伙伴所经营的终端客户，而这些以前我们是不知道的。我们掌握的终端客户信息越准确，未来我们基于互联网创造的价值就越大，伙伴就能发展更多业务。”向奇汉说。

　　向奇汉介绍，在企业互联网时代，用友集团对用友优普的考核指标也有所变化，除了传统的利润指标之外，还有一个重要的指标是活跃企业数和用户数。因为在互联网产业，活跃用户数增长带来的估值增加非常重要。

　　2013年开始，用友逐渐将中端市场的业务交给生态链伙伴，而缩减分公司。相比以往的分公司，生态链伙伴的可控性就要差一点。

　　“我们不可能给生态链伙伴下达业务指标，关键是要看双方能不能实现共赢。”向奇汉说。用友优普希望通过核心伙伴能够承担原来分公司的职责，当然，用友优普也承诺将像支持分公司一样支持核心生态链伙伴。现在，用友优普已经发展了100家核心伙伴。

　　谈到2015年，向奇汉透露，用友优普对生态链伙伴的核心支持将体现两个融合：其一，软件与互联网的融合，帮助伙伴踏上企业互联网快车，提升盈利水平；其二，直销与分销融合，专注直销，并加大对伙伴的支持，发挥平台作用，真正实现直分销一体化。

　　本报记者 邱燕娜