宏碁的胜利之钥
- 来源:计算机世界
- 关键字:宏碁,胜利
- 发布时间:2010-06-29 16:05
本报记者 黄智军
能够快速地发布新产品，这是宏碁能够超越竞争对手的主要原因；笔记本电脑是当前增长速度最快的领域，而宏碁的成功正是由于扎根于这种产品形态。
为什么宏碁能在PC市场突飞猛进？要解答这个问题，你就不能忽视宏碁自1976年成立以来的那些变革，不能忽视宏碁成长的环境，以及它多年发展形成的那些视角。
纯品牌运作
如果说2005年成为全球PC销量第5的厂商，是宏碁冲击全球PC销量第一的开始。那么，进入新世纪之际的那场变革，就是2005年宏碁开始腾飞的奠基石。
自1976年创立以来，宏碁一直从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、服务器和外设等产品推广，直到1984年，国际PC代工业务转向台湾，宏碁也开始接代工业务，此时的代工业务量已经远远超过了自有品牌。到了新世纪初，PC市场的激烈竞争，自有品牌和代工业务产生了巨大的冲突。2000年，宏碁创始人施振荣毅然将集团的营运分割为设计代工与自有品牌两个独立部分。
2001年，宏碁电脑公司与宏碁科技公司合并；2002年，宏碁集团分割为acer宏碁电脑、Benq明基电通和Wistron纬创资通。经历过两次大规模再造，宏碁剥离了半导体、PC及相关电子的代工制造，从而走上纯品牌运作，在微笑曲线两端强化布局。
代工与品牌的管理冲突是不少台湾高科技企业面临的问题，而自有品牌壮大，并进而威胁代工订单的现象，也比比皆是。在宏碁之后，2007年，另一个台系PC厂商华硕也宣布其品牌、代工业务全面分割的消息。无需对竞争对手品牌进行过多诠释
纯品牌运作、无工厂模式无疑提高了企业的响应速度。以产品上市为例，几年来，在每次英特尔新品处理器发布后，宏碁几乎总是第一个将新的PC产品铺入市场的厂家。更关键的是，在无工厂模式基础下，宏碁的新营销模式的价值才得以凸显。这一2005年在全球正式确立的100%分销模式，其特点表面看是国家或地区的总代理制，背后却是供应链整合。其中，厂商仅负责产品和售后，销售和市场全部交给总代，借助广达等ODM厂家的设计与代工能力，可以迅速完成一个稳定循环。
也正是这种无工厂模式和纯品牌运作，保证了宏碁能以6000余人的规模，高效而灵巧地运作。 2004年，宏碁笔记本电脑取代惠普，成为欧洲第一笔记本电脑生产商。从此，宏碁从欧洲发迹，一发不可收拾。2007年，宏碁成功买下美国PC品牌Gateway及旗下的eMachines，并由此顺手夺得了欧洲品牌PackardBell。2009年2月，宏碁宣布，进一步将公司结构根据品牌重组为四个业务部门，分别是Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines，而宏碁此前的公司结构是按照笔记本电脑、台式机、显示器等产品门类划分的。四大品牌定位各有侧重，宏碁主打科技牌，Gateway、PackardBell走时尚路线，eMachines则强调性价比，突出价格优势。
雄厚的台系背景
今年2月，一年一度的宏碁供货商大会在台湾举行。除了宏碁自家的董事长王振堂、CEO兰奇、信息产品全球运筹中心事业群总经理翁建仁、中国内地总经理艾仁思、亚太区总经理林义万等外，广达董事长林百里、仁宝总经理陈瑞聪、英业达董事长李诗钦、广达副董梁次震、纬创董事长林宪铭、佳世达总经理熊晖、友达执行副总彭双浪等电子业巨头一并出席。
已经脱离了代工业务的宏碁，却取得了供货商和代工业大佬的一致追捧。这些供应链上的重量级人物在台湾举行了大誓师，表示将全力支持宏碁2010年击退惠普，达成全球第一大笔记本电脑品牌年度目标。
台系巨头给予宏碁的支持起到了不可磨灭的作用。细数台湾的科技业，目前全球半数晶片、七成电脑显示器及逾九成的笔电系由台湾制造，而广达、鸿海、宏碁、华硕，及以自有品牌智慧手机红遍全球的宏达电，都是台湾孕育的重量级科技企业。每一年的“台北国际电脑展”（Computex展）不单是各大PC生产商的新品展示场，也不仅是电脑零件商城。台湾IT产业的核心力量，是数百家零组件制造商汇聚的绵密供应网，从记忆晶片、主机板、硬碟、风扇到机壳，应有尽有。从台湾起步的宏碁，自然是“近水楼台先得月”。
更何况，宏碁与不少台系供货商、代工厂的渊源相当紧密：创办华硕的童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄四人，就是宏碁的员工出身；明基与宏碁本同出一源……如果说纯品牌运作保证了宏碁对市场反映的快、准、狠，与供应链厂商的深厚背景，则为宏碁的市场决策提供了保障。
国际化视野
单纯依靠纯品牌运作和台系背景，还不足以令宏碁有登顶全球PC销量冠军的希望。国际化的视野，更是支撑宏碁全球市场占有率快速成长的保证。
宏碁的国际化运作经验远胜于许多竞争对手。早在上世纪80年代，当联想还在倒卖国外PC时，宏碁便开始了国际化征程。1989年~1997年，它在北美市场先后完成3次并购，尽管不算成功，但却积累下国际化经验，培养了海外人才。这些经验在宏碁与竞争对手在北美竞逐Gateway、以及在欧洲竞购Packard Bell的过程中，表现得非常鲜明。
2005年元旦，洋帅蒋凡可？兰奇出任宏碁全球总经理之际，一时间闹得沸沸扬扬，有叫
好的，也有拍砖的，但兰奇的到来，却把宏碁独占欧洲鳌头的气势推广到全球，更大大提升了宏碁的全球化视角，最终做到了在拉丁美洲、欧洲、中东和非洲笔记本电脑市场排名第一，在美国笔记本电脑市场排名第三的成绩。
这种全球化视角同样体现在宏碁的组织架构上。很难想象，这家全球PC出货量第二的公司没有总部，其办事处遍布圣何塞、加利福尼亚州及米兰，其研发小组散布步在中国台北、上海、北京等地。而如果非说宏碁有经营总部的话，那就是宏碁的9人决策小组。这是一种精确度非常高的快速运作模式，即使是一个全球性的策略，9人决策小组都能在1个小时内做出决策。
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