下一个甲骨文是做APM的？

　　下一个甲骨文是做APM(应用性能管理)的？这个设想看似不可思议。不过若依据《从0到1》一书中的观点，下一个微软不是做操作系统的，下一个Facebook不是做社交的，下一个谷歌也不是做搜素的，那么下一个甲骨文就不是做数据库的……

　　做出这一大胆设想的是一个精力异常充沛的年轻人，作为一家基础软件企业的创始人，他不仅依旧写代码，还喜欢看书和写作，甚至在VC圈里也如鱼得水。他创办的这家企业14个月里就完成了A、B、C三轮融资，顺利闯关“C轮死”，目前估值近10亿元，成为中国2B投资风潮中最先被青睐的第一批幸运者。

　　他叫何晓阳，OneAPM创始人。

　　三个月一个新故事

　　OneAPM，顾名思义，本身就身处APM领域，不过何晓阳判断自己创立的OneAPM ，未来将以甲骨文为目标，并遵循甲骨文的路径快速跳跃式发展。

　　过去9个月中，笔者和何晓阳交流过三次，分别是去年年底B轮前，今年年初B轮后，以及近日宣布成功获得C轮近2亿元融资后。印象深刻的是，每次他都能讲出貌似完全不同、但却紧密相关的市场故事。

　　B轮前：一个长期苦逼的项目制APM企业如何通过流行的SaaS模式获得新生，布局未来普遍看好的轻型移动市场。

　　B轮后：APM可以和最流行的大数据、商业智能(BI)结合，创造更大的市场空间；并以5%顶尖码农的软件产品去替代码农自己，以满足互联网+趋势下各个传统行业对码农的旺盛需求。

　　C轮呢，这次何晓阳讲的故事又不一样了：“下一个甲骨文是做APM的，OneAPM的目标就是甲骨文这样的超大型软件企业。”

　　C轮对于任何企业来讲都是重要的一步，不仅因为只有屈指可数的企业能够闯关到C轮，更重要的是在这一轮当中，一家企业的商业模式将基本定型。不过，OneAPM的目标定位是甲骨文数百亿美元营收规模的软件巨头，这样的布局也多少出人意料。

　　的确，获得融资后的OneAPM市场成长太快，用何晓阳的话说是“投资人和我们自己都被吓到了”。 前期的SaaS布局不仅吸引了轻量级应用的开发者，也有不少大中型企业的技术人员试用，从而成为OneAPM的真正付费客户。后者的速度之快尤其值得一提，从前的项目制靠的是打动企业CIO，而SaaS的模式则是通过更低成本且更为广泛的线上接触进行跑马圈地，首先打动了企业一线的技术人员。随着技术的普及与开放的模式，越来越多企业对技术的掌控从被动转为主动，它们对基础软件的需求首先从刚需APM爆发了。

　　不仅如此，通过紧密的需求互动，OneAPM发现了新的市场，即广义的APM可以包括应用性能管理(APM)、IT运维管理(ITOM)、商业智能数据分析(BI)。“这个市场在北美和欧洲规模达到500亿美元，在亚太区的规模我相信只多不少。”何晓阳判断，“尤其是基础架构从集中式向分布式发展，软件应用从品牌软件向开源软件过渡，企业用户对APM的需求还将继续激增。”而美国欧洲和亚太区的企业IT应用环境不同，前者开源软件为趋势，后者品牌软件占主导地位，这也为OneAPM的发展形成了一道国际化的天然保护屏障。

　　据悉，通过B轮融资，OneAPM已经快速形成了移动、浏览器、应用、基础设施、网络、数据库性能管理六大产品线，全面覆盖APM和ITOM两大市场，而C轮融资在布局上的投入则主要用于BI市场。

　　因此，何晓阳的逻辑是这样的：甲骨文从最早的数据库，到应用软件，到中间件，再到硬件和云等一系列的布局，奠定了它在基础软件业的江湖地位。OneAPM也会如此，从APM，到ITOM，再到BI，很可能未来还要做PaaS，甚至在通用硬件架构的趋势下将软件和功能内置其中，做起硬件应用服务器的生意。Gartner的报告预测，APM到2020年，75%的部署是混合部署，敏感数据在本地，其他数据在云端。因此在云的趋势下，也有一部分企业以后不用购买应用服务器，只需在云端租用就可以了，这就说应用服务器即服务也在何晓阳的规划当中。

　　真是平均三个月一个新故事的节奏。“APM的故事往后是一个无限大的模式。”何晓阳认为。作为基础软件，APM的优势就是可以延伸到各个热门领域获取其中红利，目前数据分析、云和移动都已成为OneAPM的囊中之物。据他透露，D轮融资很可能会在年底完成，这家企业还有什么筹码呢？其实他已经心里有谱了。

　　他像拉里·埃里森吗？

　　拉里·埃里森，甲骨文创始人。

　　何晓阳像埃里森吗？这是个无解的问题。谁说企业目标是甲骨文，创始人就要像埃里森？其实，对这个问题的另一层解析是，OneAPM在快速成长，从B轮融资的七八十人到现在的近200人，这家企业渐渐大了，如何进行企业管理？换句话说，到这个阶段，是何晓阳该考虑企业文化的时候了。

　　而创始人的性格和风格将直接影响企业文化的塑造。这或许是何晓阳在写代码之余，开始将读书的爱好公开，将自己的文字发表，并设立个人微信号的原因之一。

　　在他看来，一家2B的企业，老板必须个性鲜明。与2C产品相比，2B的产品很难让客户直观认识，而创始人的性格则在一定程度上代表了企业文化，他的所作所为其实是给自己的公司树立一个业界可以感知的形象。

　　于是，从三个月前开始，何晓阳就开始用写作来进行对外沟通，他不仅保持着阅读各种书籍和报告的习惯，也开始用文字记录读书笔记；不仅关注国外创新企业的发展，也用文字分析它们的成功与不足。这些原来是他的工作，只是他把这些内容能公开分享出来。文如其人，他的文字流畅，行文风格颇有质感，文章内容从来不攻击他人，而是将最新的知识和体会与大家分享，这多少潜移默化地强化了OneAPM在业界的形象和行事准则。

　　创新却沉稳、年轻却成熟的气质对于一家高速成长中的2B企业来讲格外重要。何晓阳也从中悟出了自己的管理风格——有所为有所不为。在他心中，OneAPM的人员规模是500人，抓住核心的应用、浏览器和移动性能管理，而其他的产品技术只抓核心，外延则通过建立开放生态圈的形式进行布局。既然是规模不大的技术型企业，何晓阳要求自己和每一个管理层人员都工作在第一线，因为他认定：“在技术行业，最大的不确定性就是技术本身。”他要求自己更为勤勉更为高效，这样的风格将影响每一个企业员工，他们模仿的最初对象就是创始人在组织中的行为。“管理不难，难就难在考验人性。”

　　要说他与埃里森目前唯一的共同点就是：对收购情有独钟。埃里森堪称IT业界的收购狂人，百亿美元收购仁科，74亿美元收购Sun……这样高的金额，这样高的频率在软件业界无人打破。而何晓阳从C轮已经开始为收购布局了，收购是他C轮花钱的重点。

　　总之还是那句话，马化腾做QQ的时候谁会想到有今天的成就，Facebook创始人扎克伯格当初也只是大学校园中的毛头小伙儿。在软件定义世界的大趋势下，变革随时可能发生，未来颠覆你的人可能还没有出现在你的敌人名单里呢，所以不要质疑任何一个梦想。

　　本报记者 陈翔