下一个甲骨文是做APM的?

  • 来源:中国计算机报
  • 关键字:甲骨文,APM,数据库
  • 发布时间:2015-05-05 08:06

  下一个甲骨文是做APM(应用性能管理)的?这个设想看似不可思议。不过若依据《从0到1》一书中的观点,下一个微软不是做操作系统的,下一个Facebook不是做社交的,下一个谷歌也不是做搜素的,那么下一个甲骨文就不是做数据库的……

  做出这一大胆设想的是一个精力异常充沛的年轻人,作为一家基础软件企业的创始人,他不仅依旧写代码,还喜欢看书和写作,甚至在VC圈里也如鱼得水。他创办的这家企业14个月里就完成了A、B、C三轮融资,顺利闯关“C轮死”,目前估值近10亿元,成为中国2B投资风潮中最先被青睐的第一批幸运者。

  他叫何晓阳,OneAPM创始人。

  三个月一个新故事

  OneAPM,顾名思义,本身就身处APM领域,不过何晓阳判断自己创立的OneAPM ,未来将以甲骨文为目标,并遵循甲骨文的路径快速跳跃式发展。

  过去9个月中,笔者和何晓阳交流过三次,分别是去年年底B轮前,今年年初B轮后,以及近日宣布成功获得C轮近2亿元融资后。印象深刻的是,每次他都能讲出貌似完全不同、但却紧密相关的市场故事。

  B轮前:一个长期苦逼的项目制APM企业如何通过流行的SaaS模式获得新生,布局未来普遍看好的轻型移动市场。

  B轮后:APM可以和最流行的大数据、商业智能(BI)结合,创造更大的市场空间;并以5%顶尖码农的软件产品去替代码农自己,以满足互联网+趋势下各个传统行业对码农的旺盛需求。

  C轮呢,这次何晓阳讲的故事又不一样了:“下一个甲骨文是做APM的,OneAPM的目标就是甲骨文这样的超大型软件企业。”

  C轮对于任何企业来讲都是重要的一步,不仅因为只有屈指可数的企业能够闯关到C轮,更重要的是在这一轮当中,一家企业的商业模式将基本定型。不过,OneAPM的目标定位是甲骨文数百亿美元营收规模的软件巨头,这样的布局也多少出人意料。

  的确,获得融资后的OneAPM市场成长太快,用何晓阳的话说是“投资人和我们自己都被吓到了”。 前期的SaaS布局不仅吸引了轻量级应用的开发者,也有不少大中型企业的技术人员试用,从而成为OneAPM的真正付费客户。后者的速度之快尤其值得一提,从前的项目制靠的是打动企业CIO,而SaaS的模式则是通过更低成本且更为广泛的线上接触进行跑马圈地,首先打动了企业一线的技术人员。随着技术的普及与开放的模式,越来越多企业对技术的掌控从被动转为主动,它们对基础软件的需求首先从刚需APM爆发了。

  不仅如此,通过紧密的需求互动,OneAPM发现了新的市场,即广义的APM可以包括应用性能管理(APM)、IT运维管理(ITOM)、商业智能数据分析(BI)。“这个市场在北美和欧洲规模达到500亿美元,在亚太区的规模我相信只多不少。”何晓阳判断,“尤其是基础架构从集中式向分布式发展,软件应用从品牌软件向开源软件过渡,企业用户对APM的需求还将继续激增。”而美国欧洲和亚太区的企业IT应用环境不同,前者开源软件为趋势,后者品牌软件占主导地位,这也为OneAPM的发展形成了一道国际化的天然保护屏障。

  据悉,通过B轮融资,OneAPM已经快速形成了移动、浏览器、应用、基础设施、网络、数据库性能管理六大产品线,全面覆盖APM和ITOM两大市场,而C轮融资在布局上的投入则主要用于BI市场。

  因此,何晓阳的逻辑是这样的:甲骨文从最早的数据库,到应用软件,到中间件,再到硬件和云等一系列的布局,奠定了它在基础软件业的江湖地位。OneAPM也会如此,从APM,到ITOM,再到BI,很可能未来还要做PaaS,甚至在通用硬件架构的趋势下将软件和功能内置其中,做起硬件应用服务器的生意。Gartner的报告预测,APM到2020年,75%的部署是混合部署,敏感数据在本地,其他数据在云端。因此在云的趋势下,也有一部分企业以后不用购买应用服务器,只需在云端租用就可以了,这就说应用服务器即服务也在何晓阳的规划当中。

  真是平均三个月一个新故事的节奏。“APM的故事往后是一个无限大的模式。”何晓阳认为。作为基础软件,APM的优势就是可以延伸到各个热门领域获取其中红利,目前数据分析、云和移动都已成为OneAPM的囊中之物。据他透露,D轮融资很可能会在年底完成,这家企业还有什么筹码呢?其实他已经心里有谱了。

  他像拉里·埃里森吗?

  拉里·埃里森,甲骨文创始人。

  何晓阳像埃里森吗?这是个无解的问题。谁说企业目标是甲骨文,创始人就要像埃里森?其实,对这个问题的另一层解析是,OneAPM在快速成长,从B轮融资的七八十人到现在的近200人,这家企业渐渐大了,如何进行企业管理?换句话说,到这个阶段,是何晓阳该考虑企业文化的时候了。

  而创始人的性格和风格将直接影响企业文化的塑造。这或许是何晓阳在写代码之余,开始将读书的爱好公开,将自己的文字发表,并设立个人微信号的原因之一。

  在他看来,一家2B的企业,老板必须个性鲜明。与2C产品相比,2B的产品很难让客户直观认识,而创始人的性格则在一定程度上代表了企业文化,他的所作所为其实是给自己的公司树立一个业界可以感知的形象。

  于是,从三个月前开始,何晓阳就开始用写作来进行对外沟通,他不仅保持着阅读各种书籍和报告的习惯,也开始用文字记录读书笔记;不仅关注国外创新企业的发展,也用文字分析它们的成功与不足。这些原来是他的工作,只是他把这些内容能公开分享出来。文如其人,他的文字流畅,行文风格颇有质感,文章内容从来不攻击他人,而是将最新的知识和体会与大家分享,这多少潜移默化地强化了OneAPM在业界的形象和行事准则。

  创新却沉稳、年轻却成熟的气质对于一家高速成长中的2B企业来讲格外重要。何晓阳也从中悟出了自己的管理风格——有所为有所不为。在他心中,OneAPM的人员规模是500人,抓住核心的应用、浏览器和移动性能管理,而其他的产品技术只抓核心,外延则通过建立开放生态圈的形式进行布局。既然是规模不大的技术型企业,何晓阳要求自己和每一个管理层人员都工作在第一线,因为他认定:“在技术行业,最大的不确定性就是技术本身。”他要求自己更为勤勉更为高效,这样的风格将影响每一个企业员工,他们模仿的最初对象就是创始人在组织中的行为。“管理不难,难就难在考验人性。”

  要说他与埃里森目前唯一的共同点就是:对收购情有独钟。埃里森堪称IT业界的收购狂人,百亿美元收购仁科,74亿美元收购Sun……这样高的金额,这样高的频率在软件业界无人打破。而何晓阳从C轮已经开始为收购布局了,收购是他C轮花钱的重点。

  总之还是那句话,马化腾做QQ的时候谁会想到有今天的成就,Facebook创始人扎克伯格当初也只是大学校园中的毛头小伙儿。在软件定义世界的大趋势下,变革随时可能发生,未来颠覆你的人可能还没有出现在你的敌人名单里呢,所以不要质疑任何一个梦想。

  本报记者 陈翔

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