国产手机攻“无人区”

　　日前，小米Note顶配版线上线下同步首发，排队粉丝绕了场地外面一大圈。据了解，这款新机预约人数已经突破100万。加上去年华为Mate 7的意外走红，业界惊呼：消费者对3000元的高端手机需求还是很强烈。

　　于是，华为、小米、努比亚、Vivo、OPPO等国产手机厂商开始高调出击高端市场，大有与苹果、三星一战到底之气势。不过，手机行业素来有条不成文的规定——高价机型求利润，低价机型求销量。当高价机型已经没了利润，手机厂商又该如何血拼这一过去被称为“无人区”的高端市场？

　　国产机，联合狙击苹果

　　今年年初，小米、魅族和华为还在恶斗“千元机”市场。短短几个月时间，市场发生了微妙变化。刚出炉的《IDC全球手机季度跟踪报告——2015年第一季度》显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为1.09亿部左右，同比下滑5.6%。其中智能手机市场出货量为9800万部左右，同比下降4.3%。这是过去6年以来，中国智能手机市场第一次出现同比下滑。

　　苹果公司刚刚发布的2015财年第二财季业绩与上述数据形成鲜明对比。报告期内，苹果大中华区营收为168.23亿美元，比去年同期增长71%。这意味着，苹果在大中华区的iPhone销量首次超过了美国。

　　在这样残酷的市场厮杀之下，国产品牌手机厂商掀起进军中高端狂潮，自然也在情理之中。小米Note顶配版日前首次开启线下同步发售。这是小米有史以来最高端的一款机型，更被小米官方夸张地称为“安卓机皇”。据小米公司总裁林斌透露，截至开启线下同步发售之日，这款新机预约人数已经突破100万。为了配合首款高端机型的发售，小米公司倾其全部推广力量，奔赴全国19个小米之家线下发售。其实，华为也在一定程度上对苹果实现狙击。数据显示，2014年，华为手机总销量超过7500万，同比增长45%，其中高端旗舰机P7上市半年销量便已超过400万，Mate7超过200万。

　　而在最近这几个月拉开的“机皇”争夺战中，不管是联想的MotoX Pro还是酷派的铂顿，抑或是华为的P8、小米的Note顶配、努比亚的Z9，无一不把定价放在了过往不敢企及的3000元及以上档位。

　　高端机型，拉低2000元

　　一直以来，3000元就是手机市场的一个颇为微妙的分水岭。

　　超过3000元的，是以跨国品牌为主的追求利润的中高端市场，在3000元以下的，是国产手机再熟悉不过的追求销量的低端市场。事实上，国产手机欲想突围，困境并不少。

　　首当其冲的便是品牌转型之困，以小米手机为例，过去主要是集中在消费能力有限的年轻人群体；而现在，小米进军高端市场，是否违背小米最初的定位？

　　对此，小米创始人、董事长雷军给出的解释是“高端并不等于高价”。雷军始终强调“性价比”这一优势，他在之前Note顶配版发布时戏称该款手机是“史上成本最高的手机”，所使用的高通骁龙810芯片比骁龙801芯片约贵90%，LPDDR4比LPDDR约贵35%，前置相机比小米4800万前置约贵40%。而高通骁龙810芯片正是目前最主流的高端手机机型芯片。

　　结果显而易见，小米Note顶配版首先把高端智能手机从5000元档位直接拉至3000元以下。

　　值得玩味的是，就在小米发布Note顶配版之后的几小时，奇虎360董事长周鸿祎向媒体否认了其新品牌奇酷5000元的定价，并称奇酷“将按照成本价销售。”此外，索尼这些手机厂商也在眼下这个时间段，不约而同地公布了手机成本价。至此，过去被称为“无人区”的高端手机市场都打起了价格战。

　　手机市场的生态圈之战

　　当高端机型无法靠硬件变得更高端，那么问题来了，手机厂商靠什么赚钱？

　　事实上，就在国产手机格局被重新定义时，手机厂商的商业模式也在悄悄发生变化。更多手机厂商提出了“生态”。而“羊毛出在狗身上”的商业模式被诸多手机厂商寄予厚望。对此，雷军的回复或具有代表性——“推出高端智能机也是米粉的需求所在，价格是由小米的商业模式决定的，也是小米的初心。”

　　更具体地说，许多创业公司都喜爱苹果的模式，即维持很高的毛利率。然而，像小米之类具有透明度的商业模式更应该关注如何做大蛋糕，而不是利用高利润率来创造价值。

　　业内专业人士分析，中国手机厂商或可像小米一样做生态，通过投资生态系统中的创业公司，从而拓展平台，向用户提供更多的低价产品和服务。借助生态系统的整体发展创造新价值。

　　日前，小米金融App正式亮相，首期推出类似余额宝的活期宝货币基金理财产品。小米公司相关负责人透露，小米并非只让用户买点货币基金而已，依托庞大的小米用户，小米将试图打造出一个金融平台，进军个人征信市场。

　　这又是一个信号，中国手机市场关乎市场份额的“高端产品战役”刚刚开火，另一场关于用户争夺的生态圈之战又悄然打响。至于迎接中国手机厂商们的是冲动的惩罚，还是转型的胜利，目前还不得而知，精彩还在继续。

　　文丨本报记者 洪英杰

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