刘永好：新希望的国际化之旅

　　4月中旬，刘永好出现在沈阳中国企业家年会上。打量这位近在咫尺的企业家，一身西装和牛仔裤的装扮，浑身散发出青春朝气。如果不去刻意计算刘永好的年龄，完全看不出64岁老企业家的痕迹。

　　作为中国第一代企业家、新希望集团董事长、中国民生银行副董事长，刘永好保持着他一贯的质朴，每句话都透出一股子踏实和务实。

　　早在上世纪八九十年代，刘永好就是被大家熟悉的饲料大王。时光荏苒，很多同时代的企业家渐渐淡出人们的视线，新生代企业家已经崛起。但是，刘永好仍在商界打拼，并把他的商业帝国扩围到全球。在这条充满荆棘的道路上，经过18年的艰难探索，如今新希望的国际化风生水起。

　　国际化价值

　　一个重大消息是，5月1日起，新希望集团旗下四川新希望营养制品有限公司推出99元（900克/罐）原装进口婴幼儿奶粉“爱睿惠”，并在沃尔玛中国逾400家门店及京东同时发售。这是新希望继4月1日宣布与电商平台京东合作之后的另一个重磅消息。作为国际化的一个重大成果，新希望99元婴幼儿奶粉一面世，就受到广泛关注。

　　最近一段时间，新希望成了乳品行业突然杀出来的一匹黑马，搅动了整个国内奶粉市场。国内奶粉市场在经历过2008年三鹿奶粉事件后，一直就不安宁，消费者很难再建立起对国产婴幼儿奶粉的信任。很多消费者通过各种渠道去国外批量购买奶粉，这成为国内消费者的一种习惯，也给了新希望的一个市场机会。

　　刘永好和他的团队针对婴幼儿奶粉做过一个市场调查，同款、同品牌、同产地、同质量的奶粉，在全球的售价是有差异的。在美国每罐折合人民币120元，在英国是130元，在荷兰是120多元，在日本是130～140元，在中国香港150元左右，而在中国内地的价格是300多元。国内与国外的价格相差很大，美国的售价竟然高出国内一倍还多。但是国内工资水平却比国外低很多。这导致很多国内消费者到国外购买奶粉。

　　刘永好说，他开始也不明白中国奶粉为什么那么贵，但是这件事却让他思考，国外的奶粉好，信得过，价格又确实便宜，中国人一买就买得很多。那么新希望能不能走出去，在新西兰、在澳洲、在欧洲，去那里组织养牛，在当地生产，当地注册品牌，在当地经过验证，然后把符合新西兰标准、或者欧盟标准、或者美国标准、也符合中国标准的婴幼儿奶粉，拿到中国卖，而卖价跟美国一样便宜。这肯定就是市场机会。

　　新希望的思路是，用互联网、国际化的思维来做这件事情。产品上，到新西兰养牛最好的地方养牛，跟当地工厂达成协议，由他们来生产，建成合资企业，通过合资企业卖到中国。销售上，他们研究发现国内婴幼儿进口奶粉价格之所以高，除了政策原因以外，还有一级批发、二级批发、三级批发，代理、代销等，每个环节都有很高的利润，如果把这些环节统统砍掉，就可以降低售价。可以跟互联网企业合作，直接通过互联网卖到老百姓手里。

　　新希望集团真的开始了这项实践。

　　2013年1月，四川新希望营养制品有限公司注册成立，地点设在四川成都。是由新希望集团与新西兰上市乳企新莱特组建而成的中外合资企业，旗下品牌为“爱睿惠”，婴幼儿配方奶粉原产于新西兰，就是把全球同质、100%原装原罐搬回中国。

　　经过两年努力，爱睿惠婴幼儿奶粉产品出来了。新希望团队开始广泛征求意见，让大家报价，觉得多少价格合适。有的人说单价200元可以，有的人说150元合适，也有人建议定价130元，只有少数人说要100元以下。出乎众多人预料，经过测算，新希望最后决定把这款奶粉定为单价99元，按照规模发展的思路做下去。

　　刘永好说，经过互联网的销售，成本可以降低30%～40%。用互联网的方式来进行销售，把中国的市场和国外产品结合起来，把成本压到最低，最符合老百姓需求。老百姓的需求一是安全，产品放心信得过，二是价格便宜。新希望把两者做得好的时候，一定会有市场。新希望已经开始进行这种布局，这项工作正在进行当中。“能够跟国际同质，同价，这就是我们要做的，也是全球化带来的价值。”刘永好说。

　　全球布局

　　新希望选择走国际化路径要追溯到18年前。国内对于高端肉蛋奶的需求越来越高，需要的人数越来越多，而国内的成本却比国外要高出很多。这使得刘永好不得不重新思考企业未来生存发展的空间。

　　刘永好做过一个调查，在中国一亩土地，租用1年大概要1000元，而到澳大利亚发现，条件非常好的地方，水电都具备，买1亩土地，大约折合1000元人民币，但是权益是永久的。中国土地之所以那么贵，究其原因，是因为中国人多，土地不够。这也决定了国内农产品的价格都比国际价格高很多。

　　南通市农村工作办公室规划处处长王建中也给本报算了一笔账，中国人多地少，劳动力成本在增加，土地成本也在增加，比较效益在减少。与五年前相比，劳动力价格翻番增长，至少增长了100%，原来每天人工费100元，现在已经高达200～300元。土地成本比5年前增加了30%～40%。原来土地流转每亩价格是500～600元，现在是800～1200元。

　　“很多农业企业成本已经很高，在国内发展之路已经面临天花板了。新希望率先走出去，为农牧业企业提供了发展范本。应该在全球配置资源、在全球空间寻求发展。农业类企业走向国际化是必然趋势。”王建中说。

　　刘永好断定，国际化是非走不可的路，不走就有可能落后，就会被市场所淘汰。因为哪里成本最低，产出最多，哪里就最有竞争优势，生产的安全性更能得到保证。因此在全球范围内配置资源，是最有竞争力的。

　　但是，全球化说起来简单，实施起来却并不那么容易。刚刚走出去的时候，企业面临很多困难和压力，有些是生活习惯的，有些是法律的，有些是政府规则的。有一些是公司自身没处理好的。不同的国家法律不同，规则不同，生活习惯也不同，很多的理念也不一样。“进入者首先要适应它。不能再按照中国的方式去做，否则往往碰得鼻青脸肿。”刘永好说。

　　正在巴基斯坦考察农业项目的青岛瑞昌棉业有限公司董事长、中非棉业发展有限公司董事、副总经理王传远表示，农业企业进入国际化，是摸着石头过河。国际化有很多难题要面对，必须适应当地的风土人情、政策法规、文化制度等。由于文化背景不同，不能拿在中国的办法到国外发展，不能把国内的思维强加给别人。瑞昌棉业是最早走出国门、在非洲发展棉业取得较大发展的中国企业。发展触角也正在伸向更广阔的全球空间。

　　聊起刚刚走出国门、多年前的往事，刘永好仍然有很多感慨。他们当时在越南生产的猪饲料、鸡饲料，卖给当地的养殖户和农场，但是对方不要，好不容易说服了几家，他们说可以，但是只给美国欧洲公司生产的产品、甚至泰国生产产品一半的价格，说给你一半价都是支持你。这些养殖户和农场主带刘永好他们上街，让他们看鞋、布、皮带等中国的产品都在地摊买，都是1/3的价。又去看摩托车、汽车，价格仍然是国外品牌的1/3，说中国的产品在这里就是1/3，给一半价就支持他们了。这就是品牌的价值。

　　一步一步走来，经过了18年国际化探索，新希望在国外品牌渐渐打出来了，现在的产品价格已经渐渐接近国外品牌。刘永好说，吃了很多亏以后，慢慢找到了规律，逐步走顺了，就好很多。

　　现在新希望已经在全球大约30个国家投资建设了约50家工厂。在中国，新希望是最大的农牧企业之一，也是中国最大的肉蛋奶供应商之一。拥有猪、禽、奶三大产业链。

　　“国际化这条路，谁走进去，谁发展，早一天就更主动。否则就会落后。”刘永好说，今后企业能否可持续发展，就是看是否能够真正去驾驭全球化的市场、形成全球化发展格局。

　　刘永好给新希望描绘的一幅未来愿景图是，经过10年左右的时间，发展成为世界级的农业牧业企业，为中国和世界提供更多高端农牧业产品，这些食品安全有保障，价格更合理，产品多元化。

　　文/庞丽静

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