58赶集合并案：O2O大战“波”涛汹“涌”

　　“老姚应该庆幸跟赶集合并了吧。”2015年互联网行业第二宗老大和老二合并案，58同城和赶集网宣布合并一周后，4月23日，赶集创始人杨浩涌说。他所说的“老姚”指58创始人姚劲波，两人在分类信息服务领域是长达10年的对手。

　　就在当天，58和赶集在O2O本地生活服务的新劲敌——美团网，宣布推出“上门”服务开放平台，接入家政、美业、汽车洗护等品类，覆盖京沪粤杭蓉等七个城市，合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家洁、云家政、赶集易洗车等。杨浩涌把58和赶集的战略合并总结为两句话：“现在，我们少了一个对手，多了一个帮手。”原来是两家打，现在市场和对手都变了，竞争对手变成了京东、美团、大众点评等数十个，BAT也都卷入其中。

　　4月24日上午，杨浩涌和姚劲波匆忙赶到雍和宫附近的一个摄影棚拍照。杨又提到美团切入“上门”的问题。两人讨论了一会儿，“美团未必能做成”，姚说。

　　当天，京东集团CEO刘强东在内部讲话中提出重点打造“京东到家”O2O业务，在大城市提供三公里内2小时送达的生鲜日杂，并视为自己的第二次创业。O2O战火硝烟弥漫，背景音乐是“冰与火之歌”。

　　已经在美国上市的58，接上了没能独立IPO的赶集，共同奔赴一个更大更拥挤更残酷的全新战场。

　　停战

　　作为中国本土市场两家最大的生活分类信息网站，2015年4月17日，58同城和赶集网共同宣布达成战略合并协议。

　　当天下午6点，记者们为一场两小时前才确定“可以开”的新闻发布会，赶到东三环的一家五星级酒店。由于紧急，会场内没有鲜花、背景板，主席台上只有两张相隔不到一米远的白色单人空沙发。刚被老板们确认的新闻稿来不及打印，通过邮箱或微信转发电子版。

　　很快，杨浩涌和姚劲波一同出现在会场，在沙发上落座。多年冤家，忽然化敌为友，但表情、心态尚未完全转换。

　　41岁的杨，如常穿着运动卫衣、卡其裤和登山鞋，随意的状态就像刚从一个产品讨论会“赶场”而来；比杨小两岁的姚，商务休闲范儿，浅咖色西装配窄腿裤，脚蹬尖头皮鞋。

　　“他比较有镜头感”，这么多年，杨对媒体一直这样评价姚。跟姚相比，杨说，“每个人心里在乎的东西不一样，表现出来的东西就不一样。”

　　姚说得很干脆，“这次的过程，基本上一直都是58在追求赶集。”58上市后，姚觉得有了跟赶集合并的机会，杨却看到了他的软肋。

　　“他为了准备上市、为了让财报非常好看，IPO前的两个季度已经拼尽全力。等上了以后呢，他后两个季度财报肯定会非常不好看，所以只能采取保守打法，而那正是我们攻城略地的最好时机。”

　　杨对姚的判断，只说对了一半。58数位高管表示，他们眼中的老姚，在IPO之后变化极大，而最大的变化就是“想法越来越多”。但同时，58变成了上市公司，更直接地暴露在对手面前。想法再多，姚还是要精神高度集中迎战杨，以确保自己在主营业务上不“后院失火”。

　　尽管第一次求和努力，姚被拒绝了，但他没放弃，2014年夏天改变策略，寻找一个有推动力的“传话人”。

　　里程碑

　　在4月17日新闻发布会上，姚劲波说，直到他和杨浩涌步入这个会场前数小时，整个合并方案是否最终顺利通过，仍旧充满了诸多不确定性。他感慨说，过去两周发生的一切，就像做梦一样，而最大的变数就是人性。

　　坐在他身边的杨浩涌补充说：“可以拍一部剧了。”一个多小时的群访，姚充分展现了口才，不愧是大型职场选秀电视栏目《非你莫属》“BOSS团”培训出来的选手，各种冷幽默段子都很对记者的胃口，杨很多时候都在微笑聆听。作为合并后新公司的联合CEO，两人在这场首秀中表现出基本的成熟默契，他们从昔日相互打不死的“小强”，变成了如今的新同事——“老姚”和“老杨”。

　　恐怕没有几个人能想到，就在召开新闻发布会的前一天，姚和杨——这两个年纪相仿却拥有不同成长路径、最终又因为创业和竞争将彼此命运紧紧联系在一起的人——在谈判即将结束时，才终于第一次以朋友的身份，两个人关起门，做了一次推心置腹的谈话。

　　他们都聊了些什么？据两个当事人回忆，貌似也都是一些好像并不急于在那个时刻讨论出什么名堂的“闲话”，比如对这场合并，双方的员工怎么看、媒体怎么看，以及整合——这件事就算是所有人都说好，要做也还是不容易，成功的几率也许只有1%……

　　新闻发布会结束后，终于没人再打电话给杨浩通，他安安静静地睡了四个小时。

　　杨的微信头像是一桶福临门的小磨香油。他喜欢钻研修理各种东西，有一次，一件东西半天也没摆弄好，他试着点了些香油，结果修好了。于是，他就把头像换成了香油。“有些东西不是很起眼，却能改变结果。”他说，“香油帮我修好了很多东西，香油很万能。”

　　“IPO感觉比较平淡，反而是这个时刻更值得纪念。我觉得投行会给我们准备礼物吧。”姚劲波转身从办公室沙发背后的写字台上，抄起一个巴掌大的房子形状的小纪念牌拿给记者看。上面写着58与安居客完成并购交易的时间和交易金额。赠送者正是这笔交易的财务顾问——华兴资本。放回纪念牌，姚又补充了一句：“没有可以分享的难忘时刻。我们做了巨大的牺牲，花的时间、花的精力，以及对人性的考验，真的都非常大。”

　　后分类时代

　　现在，两个创始人首先要去做的事，是把合并后的未来认知，迅速有效地传达给每一个公司员工。就在合并谈判接近尾声时，杨浩涌将公司所有的VP级高管，约到自己家里吃了一顿由他夫人亲自主厨的家宴。他特别挑了这样一个最轻松的环境，却想要和大家聊一个最不轻松的话题：一是向兄弟们通报有关合并的谈判结果，另一方面则是对团队的反应先摸摸底。

　　在每个细分领域，58和赶集都面临无数个竞争对手。2014年，中国O2O的创业者比1840年涌入旧金山的淘金者还多。有风险投资机构做过一项调研，发现市场上目前有将近6亿美元的资金投入到各种初创的O2O项目。其中，仅经纬创投一家就投资了20家O2O企业。除了雨后春笋般涌现的垂直领域的竞争对手外，美团、京东、携程……一批大型或综合电商平台，甚至也包括BTA巨头，都在从不同的角度觊觎着O2O。

　　58和赶集各自经过将近一年的耕耘，对O2O的布局已经涉及家政、汽车、房地产、招聘等多个垂直领域，且双方各有侧重点。这也是为什么两家公司的创始人和股东，当初会非常有信心，认为合并将会创造“1+1大于2”的价值。在联合CEO、团队独立运营以及双品牌战略的合并框架下，赶集将主攻蓝领招聘和汽车业务，58则会将重点放在到家服务和房产交易上，这四个被投资人描述为“4个万亿市场”。

　　4月21日，在此次交易宣布后第三天，58到家举行“2.0发布会”，对外宣布全新的开放平台战略，誓言要做O2O界的天猫。58同城首席战略官、58到家CEO陈小华说，58与赶集合作，“标志着我们已经进入‘后分类时代’”，他的目标是要再创造另外一家市值百亿美元规模的公司。未来五年，58到家将解决1000万劳动者的就业，其平台上已有家政、美甲、速运三大类别，计划还将新加入按摩、美妆、月嫂、洗车等。

　　合并交易后一周，赶集宣布，对好车业务再追加1亿美元投资。2月24日一起拍照其间，姚劲波顺便向杨浩涌分享了一个喜讯——58的“汽车C2B业务”拍卖板块，现在每天交易量都有200至300单。

　　杨听完面露喜色。拍照一结束，他就急忙赶回赶集位于上地的办公室，参加一个庆功会：赶集好车在4月份提前完成了“单月交易额过亿元”的目标。有了业务协同、流量合作和费用降低，杨浩涌甚至开玩笑说，合并消息后第二周，赶集创新业务的KPI已经被调整为原来的两倍，理由是双方的流量合作，赶集的业务也将放到58的平台上去传播，“流量翻倍，当然KPI也要翻倍喽！”

　　姚劲波很乐观地认为，站在58赶集未来这个大平台之上，几乎可以做所有想做的事情，藐视一切对手。他说，未来的58赶集拥有一支经过硬仗考验的团队，在挺进O2O市场的征途中，将会以中心化平台的身份，一切唯效果论，不会有任何偏好，不管是轻、是重都要做。

　　“总之，为了这个目标，接下来就是遇神杀神，遇鬼杀鬼，就是这样吧。”未来竞争也许很血腥，但姚此刻脸上的表情风轻云淡。

　　58到家总经理郭义打了一个比喻，“欧洲战场已经结束，太平洋战争才刚刚开始。”

　　文/王姗姗 朱晓培