紫阳茶：走出“名盛业衰”的困境

　　“巍巍群峰满眼绿，遍地茗茶溢馨香。”芳菲四月，走进茶乡陕西省紫阳县，万木争荣，茶枝繁绿。茶园里，采茶姑娘秀手翻飞，茶歌飘扬；茶厂内，制茶机器开足马力，昼夜轰鸣；茶市上，购茶人熙熙攘攘，讨价还价声不绝于耳。

　　作为“全国富硒茶产业知名品牌创建示范区”，近年来，陕西省紫阳县始终把茶产业作为富民强县第一抓手，强力推进富硒茶产业发展，走出了“名盛业衰”的困境。2014年，全县产茶4565吨，实现产值7.5亿元，综合收入12亿元，10万茶农因茶致富。

　　茶树品种艰难取舍

　　“利用塑料穴盘培育茶苗好处很多，取苗带土不伤根，茶苗栽后返青快，成活率高。”紫阳县盘龙茶业公司育苗技术员孙喜银说，公司投入1100万元建立的全县首个优良茶树品种繁育中心，已被确定为“全国茶树良种繁育试验基地”。

　　在茶树品种选择上，紫阳有着深刻的教训。10多年前，紫阳县曾大量购进福建福鼎大白等外地茶苗，并利用行政手段大力推广。但是，经过仔细对比发现，紫阳本地茶种更适宜当地自然条件，抗逆性、产量、品质，都比外地品种要胜几筹，且口感、滋味、汤色俱佳，市场接受程度更高。

　　不大力繁育推广本地优良品种，反而舍近求远，弃优购劣，实在得不偿失，让许多有识之士痛心疾首。紫阳县高级农艺师、享受政府特殊津贴专家程良斌，建议制定扶持政策，积极繁育推广紫阳茶树良种。

　　“别人的孩子不养家！”茶树品种决定着茶叶品质。从2010年开始，紫阳县选育最具代表性的褚叶种、大叶泡、柳叶种，大规模繁育推广本地茶苗。至2014年，全县累计建成紫阳种无性系茶苗基地2000余亩，本地良种茶园以平均每年5000亩速度稳步推进。全县茶园总面积达19万亩，其中，本地良种茶园2万亩。

　　品牌建设一波三折

　　“把20多个茶叶品牌整合为‘春独早’，让几十家企业共用，无异于吃大锅饭！”紫阳县和平茶业有限公司董事长曾朝和，谈起紫阳10年前茶叶品牌整合，至今仍坚持自己的看法。

　　品牌从无到有，管理从杂乱不堪到规范有序，紫阳富硒茶在品牌建设和管理上，经历了一个痛苦而艰难的过程。

　　紫阳有着2000多年的种茶史。然而，过去由于紫阳有名茶而无名牌，给一些唯利是图的不法商贩造成了可乘之机。粗制滥造，以次充好，以假乱真，严重影响了紫阳茶的声誉，导致紫阳茶市场急剧萎缩，茶厂倒闭，茶园荒芜，甚至出现毁园种粮的现象，步入了“名盛业衰”的困境。

　　商场如战场，品牌是招牌。紫阳茶产业在“市场经济”的大潮中重重地摔了一跤。这一跟斗，也把紫阳人摔醒了，开始注重茶叶品牌建设，并相继推出盘龙、闽秦、紫阳春、紫健等20多个品牌投放市场。但是，各茶企各打各的牌子，各树各的旗子，各自为政，内耗严重。

　　为此，紫阳大力实施品牌经营战略，整合品牌，打造名牌，注册成立了紫阳富硒茶业有限公司，取缔了由众多杂乱品牌整合为“春独早”一个品牌，全面推行紫阳富硒茶品牌、包装、质量、标准、宣传“五统一”，旨在“聚指成拳打天下”。然而，品牌整而不合，手指互掣的弊端也很快显现。

　　2012年，紫阳县获准筹建“全国富硒绿茶产业知名品牌创建示范区”，紫阳富硒茶被认定为“中国驰名商标”。破解小规模经营与大品牌建设之间的矛盾迫在眉睫。经过考察，紫阳县最终借鉴安吉白茶“母子商标”模式，即以“紫阳富硒茶”作为母商标，实行品牌共享，核准使用。配套出台了商标分层级使用与管理政策。“母子商标”模式，既让茶企“八仙过海”，又极大地提升了“紫阳富硒茶”母商标品牌的声誉。

　　试水“互联网+”打响营销突围战

　　随着品牌价值的节节攀升，紫阳富硒茶在国内外一路开疆拓土，累计发展直销、连锁、加盟店103家，建立区域性销售中心2家。目前，紫阳富硒茶销售区域已由西北传统市场，逐步辐射到北京、上海、山东等10多个省份，部分企业产品还销往香港、日本、英国、俄罗斯等地。

　　近几年，国内电子商务呈现出井喷式的市场火爆。“倚重传统的销售方式已经落伍。通过互联网销售，将是茶叶市场未来的新增长点。”紫阳县郁禧园茶业公司总经理李隆浒如是说。

　　3月23日，陕西聚众文化传媒有限责任公司组建的紫阳富硒茶网上直供中心，正式对外销售，不到一周时间，即实现10万元销售收入。县茶业协会牵头组织盘龙、郁禧园等8家茶叶骨干企业入驻网上直供中心，全方位、多角度、高密度、多频次地展示和宣传紫阳富硒茶。

　　站在“互联网+”的风口上，如何顺势而为，使紫阳富硒茶“飞”起来？从民间到官方，一场营销突围战悄然打响。

　　紫阳县将电子商务发展列为全县7大重点工作之一，成立了以县委书记任组长的电子商务领导小组。从今年起，县财政每年安排1000万元电商发展专项资金，用于电商扶持、奖励、培训以及服务支撑体系建设。与淘宝、京东等第三方电商机构合作，建立以紫阳富硒茶为主的紫阳富硒农产品特色馆。

　　电商销售方兴未艾，实体营销攻城略地。紫阳县对开办实体店也加大奖励扶持力度，凡在全国大中城市设立紫阳富硒茶销售连锁专营店，店面达30平方米以上的补助5万元，60平方米以上的补助10万元。紫阳富硒茶销售“双百工程”也已实施，计划3年内新增实体店100家、开办网点100家。

　　文/余兴福