儒雅、正气,是王晰给人的第一印象,仿佛骨子里都透出人师之气,总能让人肃然起敬;谈笑间,那和善中却藏不住的锐气,却又有如少年般的热情和理想。他从北大毕业之后就一直在从事金融教育行业,站在行业前沿和现实的冲突之间,他始终有一个理想,希望他的学员能摆脱产品销售员的桎梏,忠诚于自己的专业,真真正正地做一次理财顾问。为此,他也准备了很多年。今年1月,米多财富终于如约上线。在他看来,这不止是他一个人在实现梦想,这里会成为更多独立理财顾问的实现梦想之地。
何为独立理财顾问呢?说的简单点,就是不会受制于保险公司、基金公司、证券公司和第三方理财公司等传统金融机构,而是通过客观方式给客户提供专业的理财规划服务。未来我们要在哪里找到独立理财顾问呢?那就是米多财富。王晰这样形容他的米多财富:“我打造的米多财富是就像是一所医院。”因为他说,人生在世就像那句“人在钱没了,钱在人没了”,归纳起来就是人的问题和钱的问题,人的身体出现问题就会去医院,而解决钱的问题也应该有一所理财医院。这所医院就是一个平台,它提供信息、数据、设备、客户资源和行医场所,米多财富就是这样一所理财医院。
米多财富上的每个独立理财顾问就是一个财富医生,为客户量身定做,对症下药。这样这些“医生”就无需被传统金融机构禁锢住,他们可以用自己擅长的方式,配以理想的产品为客户解决钱的问题。因为平台设立初期,理财师还没有服务费,但是根据外国成功经营模式来看,未来想找理财师可能就要花钱了,而且越优秀的理财师,服务费将越高。米多财富上的那些包括保险、基金等金融产品就是药品,这些药品不是米多财富这所医院生产的,是从其他合格金融机构采购而来,目的仅仅是为了方便他的“医生”开药。同时也可以对“药品”进行初步的筛选,不同的产品将按照风险和用途被严格地分类,把门槛高的产品进行拆分独立上市,留下客观上看品质和收益都较好的。
既然是独立的,每个理财师在米多“行医”的时候能保证他们的诚信吗?这也是其他机构无法跟银行、证券等机构竞争的原因。王晰对此并不担忧,因为在米多财富挂牌的独立理财顾问首先要经过他的专业培训和筛选,营业过程中,米多财富要求理财顾问跟客户交流时需全程录音,录音会被存档,这样能有效地保证双方利益。毕竟,想来他可不希望有一天米多像淘宝一样被人指责“全是假货”,正是他常挂在嘴边的那句:“得人心者,得天下。”
虽然依托互联网,但是米多财富并不是一个彻彻底底的互联网企业。虽然仅仅上线半年,米多财富上已经入住了近两千位理财顾问,产品销售量达10亿多人民币,而且在北京、深圳、郑州三个城市设立了线下体验店,就像万达广场一样,有一个个理财顾问在独立的房间“坐堂”,面对面地进行理财服务,据说“米多移动客户端”和“米多社区理财工作室”也在筹划中。王晰觉得将“米多模式”定义为“万达+京东”更为准确,他想做中国的爱德华·琼斯。
文_本刊记者 刘颖
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