以小博大 试看Windows新系统的免费战略

　　微软的憋大招之作Win10将在本月正式发布，除了系统各种新特性外，另一大看点则是微软首次在Windows系统上开启免费模式。一直被视为摇钱树的Windows系统宣布免费，微软想怎么玩儿？或许从Skype、Edge等应用的更新力度上，我们能看出一些端倪。

　　Windows，从黑屏到免费

　　在Win10发布的一年时间内，目前所有的Win7、Win8.1和Windows Phone8.1用户都可以进行免费升级—北京时间1月22日，在微软雷德蒙德总部召开的题为“the next chapter”的Win10发布会上，微软执行副总裁、操作系统部门负责人特里.迈尔森(Terry Myerson)如此表示。

　　对于微软来说，这种“免费”当属史上首次。根据微软去年年底对外公布的数据显示，Windows仍然是其利润来源的重要支柱之一，占比高达25%。事实上，为了打击中国市场的盗版Windows，微软曾经与工商局进行合作，甚至通过推送补丁的方式验证用户的正版授权，对于用户使用的盗版Windows系统进行黑屏警告。

　　不过，微软对于Windows收费的态度，在今年出现了180°的大转弯。今年3月18日在北京举行的WinHEC大会上，微软再次重申了在Win10发布后的一年内，用户可以进行免费升级。同时，微软还邀请了腾讯高级执行副总裁汤道生、奇虎360董事长周鸿祎出席发布会，并宣布中国用户可以通过“腾讯电脑管家”和“360安全卫士”升级Win10。值得一提的是，在中国存量较高的WinXP系统，也将获得方便的升级方式。

　　微软只想以小博大？

　　主流观点认为，微软此次以壮士断腕的魄力宣布Win10免费，主要还是希望在短时间内快速提升新系统的市场份额。

　　面对来自苹果和谷歌在移动OS领域的挑战，微软提出了跨设备的系统大一统方案，希望借助Windows在PC领域的地位吸引消费者和开发者。但事实证明，走的太快的Win8和Win8.1并没有达到市场预期，非但未能提升其在微软在移动端的话语权，甚至连PC端的市场份额也增长缓慢（截止今年4月，Win8和Win8.1的市场占有率仅为12.8%，仅好于数年前的WinXP）。

　　诞生于危急存亡之秋的Win10，被微软给予了厚望。目前看来，Win10改善了很多Win8时期的很多用户吐槽点，也引入了不少颇具吸引力的新功能，加之用户对于微软大一统平台的接受度逐步走高，让这款微软忍辱负重开发的新系统，具备了背水一战的实力。

　　微软也希望通过更积极的市场策略，快速推升Win10的市场占有率，为接下来即将发布的Win10 Mobile铺路。最终，吸引到消费者和开发者，盘活微软的“多个设备，一个Windows”的大战略。

　　也许有人会问，微软此次付出的代价是不是太大了点？其实不然。PC市场的逐步饱和与成熟，让大多数用户对于升级Windows的意愿逐步下降，此前Win8的折戟就是一种体现。而在盗版横行的中国市场，更是鲜有人掏钱升级。与其让自己辛苦开发的新系统“烂在家里”，还不如免费派发出去换取用户基数，然后在设法变现。

　　更有意思的是，微软口中Win10的免费，其实也并没有那么简单。

　　等等，微软可没说完全免费

　　当我们在细细回顾微软发言人在各个场合中的表态发现，要免费升级正版Win10，必须要是在其发布头一年内完成不说，而且还要求必须是Win7、Win8或Win8.1的正版授权用户。值得一提的是，微软还为Win10带来了全新的激活方式，用新的激活工具代替了之前的密钥，呃，这可不像是要全面推行免费的节奏呀！

　　其实，除了系统本身收费与否，微软还将有多种更灵活的赚钱方式。就当各大媒体都将目光集中在了前文所说的WinHCE大会之时，微软于此两天前还在美国的亚特兰大举办了一年一度的企业用户大会Convergence 2015。在这场题为“融合”的大会上，微软营销高管克瑞斯.卡塞拉(Chris Caposella)详解了微软接下来的免费增值模式。

　　根据他的介绍，而整个免费增值模式将划分为Acquire(获取)、Engage(交互)、Enlist(认可)和Monetize(创收)四个阶段。这第一点，便是通过免费策略吸引海量消费者使用微软的软件（也就是WinHCE干的事儿）。因此，我们随后便看到了Win10免费，Office for iOS和Office for Android的免费上架，甚至微软在中国破天荒的和腾讯、360合作。这一切的一切，都只是微软在Acquire(获取)阶段用户的佐证。

　　Win10或许能这样帮微软赚钱

　　那么，问题又来了—微软将如何利用Win10做增值服务呢？我们不妨开开脑洞，做一些大胆的预测。

　　首先，或许会是云服务。“移动优先、云优先”是微软新任掌门纳德拉的口头禅，Win10当中也毫无疑问的整合了大量的云服务，就连账户登录也默认是微软的Windows ID。除了大家熟知的应用商店和已有付费模式的OneDrive之外，微软还可能在更多云服务的增值模式上大做文章。比如，微软在Win10中内置了游戏、音乐、视频和资讯等大量内容平台。目前，音乐商店已经正式在国外推出。试想，在Win10正式发布之后，接入Win10的内容源不断增多，是否会出现付费订阅的相关服务呢？毕竟，这样的模式已经在iOS和Android平台出现过成功案例。

　　再比如，已经被粉丝誉为“黑科技”的Skype Translator。借助微软的云（hei）服（ke）务（ji），它可以将用户的语音对话实时翻译成目标语言，尽管目前正在免费公测，但是微软并未对正式版本是否收费进行明确表态。而如若真要收费，也理所当然，因为Skype Translator在获得了Enlist(认可)后，接下来自然要开始Monetize(创收)。况且，现在已经有了Skypefor Business这样的产品。而类似的深植在Win10中的产品或服务还有很多，比如支持内建支持环绕声解码功能的Edge浏览器、手机和PC交互使用的Continuum等等。

　　其次，Win10强大的渠道潜力。微软选择和腾讯和360合作，表面上看是后两者为微软推广了新系统，但反过来看其实也是Win10捆绑了“腾讯电脑管家“或“360安全卫士”，这让我们再次看到了Win10的渠道潜力。数年前，微软曾用这一招让旗下IE浏览器战胜了网景浏览器。而就在这两年，微软还推出了一个免费版Windows，只不过它捆绑了微软的Bing，名曰—Windows with Bing。

　　捆绑自家的产品或服务，可以扩宽嫡系部队的市场份额和兄弟部门的请客吃饭。而要是推送第三方开发者的产品或服务，那么Win10将为微软带来的可将是真金白银—这种玩法国内用户听起来是不是有点耳熟？

　　当你免费升级到了Win10正式版之后，某一天如果收到了《美图秀秀》新版本的推送消息，请不要太奇怪—微软又有一笔费用要到账了。写到此，我仿佛看到了纳德拉脸上那一抹狡黠的微笑。

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