中国企业如何在世博掘金
- 来源:瞭望东方周刊
- 关键字:
- 发布时间:2009-06-11 17:21
远大空调成立20年来，从来没有参加过一次大型活动的赞助，这一次却花了血本，斥资10亿元人民币砸向2010年上海世博会。
远大是目前2010年上海世博会最高等级赞助商---“全球合作伙伴”中，唯一的民营企业。
世博会的诱惑究竟在哪里？远大空调副总裁、上海世博办主任陆虎说：“我们赞助世博会，目前不是谈它的商业价值，而是谈商务价值。”
他告诉《望东方周刊》，世博180天中有一天是远大日，“整个世博园区，我们是主人”。世博后，世博全球合作伙伴中的企业可能成为远大空调的潜在客户。同时，通过世博，远大能够提高国际影响力，从一个中国品牌走向一个国际化品牌。
陆虎所说的潜在客户，是指中国电信、中国移动、中石油、宝钢、国家电网等这些大型央企，它们都是2010年上海世博会的全球合作伙伴。
上海财经大学世博经济研究院院长、上海世博局世博研究中心研究员陈信康说，历史上看，成功赞助1970年日本大阪世博会，为日本企业松下、三得利走向世界提供了重要契机。
明年此时，长达6个月的上海世博会也将迎来200多个国家7000万人次的参观者。这场金融危机之际举办的全球盛会，是否也将成为中国顶尖企业在世界亮相的一次机会？
“不仅嫁女儿，还要配几个丫鬟”
2008年10月9日，远大与上海世博局签下了5000万美元门槛的全球合作伙伴合约。近80万平方米的上海世博园区，从空调到空气净化设备，全部由这家企业提供。
远大的赞助过程，其实颇费周折。
远大一直在寻找大型活动的赞助机会，上海世博会提出“城市让生活更美好”，与他们一直强调的节约能源、保护大气环境的理念相合。不过，2003年上海申博成功那段时间，上海天然气供应不足。而远大的非电空调，正是以燃气为主要能源运行的。另外，“远大自己当时的产品结构也不够完整。”陆虎说。
2007年，远大空调自己研发的空气净化设备面世，产品结构从中央空调、有空气净化功能的中央空调末端产品到空气净化机，形成完整的系列。这时候远大才开始和世博局洽谈。
“和世博会的合作，不仅嫁女儿，还要配几个丫鬟。”陆虎说，除了远大的机组，远大的工程部、运营部都参与进来，对世博园区远大的设备进行跟踪维护。
截至目前，远大设备已经有四批19台运往上海世博园，投资4个亿的远大企业馆也在规划设计中。
已签约的37家多有奥运赞助经验
作为高级赞助商以及特许产品生产商的均瑶集团，2008年奥运会时就已经是福娃等奥运特许产品的生产商。
均瑶是上海世博会签约最早的高级赞助商，赞助金额按照均瑶集团副董事长王均豪的说法，“有个把亿”。
上海世博会的主办方上海世博局，市场开发前期的调研，第一站就是北京奥组委。
“北京奥运会给我们最大的帮助就是，教育了市场，撬动了市场。奥运会之前，中国企业不知道赞助大型活动是什么样子，通过奥运，他们有了概念；而且一家企业参与，就有它的竞争对手寻找另外的机会。”上海世博局市场开发部副部长陈超说。
据上海世博局提供的资料，截至4月21日，已经和世博局签约的37家赞助企业中，除了均瑶之外，参加过奥运会赞助的企业还有不少，大型企业中有中国移动、中国电信、伊利，中小企业如水晶石、元培翻译等等。
其中1995年创办的北京水晶石公司，是从北京奥运会大幅获益的典型案例。开幕式上的巨幅画轴、鸟巢环幕，其影像效果正出自水晶石之手。北京奥运会后，水晶石公司一炮走红，目前已在海外成立分公司，并且已经签约成为2012年伦敦奥运会的项目赞助商。
对于上海世博会，“水晶石在申博的时候，就已经参与了一些内容的制作。”北京水晶石公司副总裁上海分公司总经理季斐对本刊记者说。2007年，在项目赞助商级别里，水晶石是最早一家和世博局签约的企业。“目前我们主要负责网上世博会数字内容的开发、世博园区信息化规划的内容。”
从往届世博会经验看，运用多媒体手段阐述未来的科技文化理念，已经成为一个重要趋势。2010年上海世博会各种场馆的数字内容，对水晶石而言，将会是最大的一块盈利蛋糕。但是多媒体效果是不是由水晶石来做，还要“通过市场竞标的方式参与”。
一夜成名天下知的梦想
英雄不问出处，上海世博会可能又会诞生一个水晶石奇迹---创办于2005年的HUBS1汇通天下公司总裁兼首席执行官张滇，正怀揣着这个梦想。
在上海财经大学世博研究院院长陈信康看来，创新历来是世博会的主题。而企业则是世博会创新的主角，大到汽车馆、电信馆对未来城市生活的畅想，小到为7000万人次来宾提供订房服务。
“世博会与奥运会不同，奥运会在还没有开始的时候，政府通过出让电视转播权以及赞助费，就已经收入很多。正式开幕后，为了管理方便，会控制参观人数。世博会不同，上海世博会运营支出预计为106.8亿元人民币，其中60亿元要靠门票收入。所以要吸引参观者，而对观众的服务将非常重要。”张滇说。
2007年，汇通天下无偿为在上海举办的特奥会提供了特奥历史上首次网上酒店预订服务，来自163个国家的运动员家属，通过其网上系统预订酒店。2008年初，汇通天下与上海世博局签约，成为上海世博会指定订房服务承办方。
“以往大型赛事，都是组委会通过行政手段和酒店签约，专门预留出一定比例的房源。这样做的弊端，就是组委会无法监控酒店的实时情况，可能导致酒店价格人为上涨。”张滇说。
而世博会是一个需要现场体验的大型活动，7000万人次来宾中，大约5000万人次需要住宿，如果说酒店价格无序上涨，可能导致参观人数下降，最终使政府门票收入得不到保障。
张滇告诉本刊记者，汇通天下目前已经与国内5000家酒店实现对接。“无论客人在何处，只要通过网络预订酒店，实时价位、服务设施都能够看到。”
能掘出多少金
张滇说，汇通天下目前世博项目已经投入至少2000万元人民币，接下来，还要继续投入1亿至1.5亿元用于技术平台的维护。
他对世博会的预期是，在酒店预订的业务量方面进入全国前三，“成为酒店服务业的阿里巴巴”。
有奥运营销经验的均瑶集团，目前特许产品占上海均瑶文化营销公司50%~70%的业务量，奥运会效应到底有多少？王均豪不愿意透露，但是他告诉本刊记者，“肯定是盈利的，即便是业务上有少许亏损，品牌提升能够弥补。”
陈超说：“企业给世博会的赞助费，只是拿到了世博营销的门票，接下来还要用2~6倍的资金投入，利用世博这些标志去宣传推广自己的品牌。而赞助商在园区获得的收益肯定不足以抵消他投入的资金。”
以可口可乐为例，高级合作伙伴赞助费用约为4亿元人民币，保守计算，推广费放大3倍，总投入资金需要16亿元人民币，世博会180天，即便7000万人次全部喝可口可乐的饮料，以一瓶3元计算，销售收入也不过21亿，还要除去高额的运营成本。
“世博会给企业展示的是未来的竞争力，企业看重的应该是长远的品牌效应的提升。”陈超说。
本刊记者获悉，截至目前，已有15家企业签约建设企业馆，其中9家是全球合作伙伴，包括西门子、中航集团、宝钢、远大、中石油等。还将设立一个民营企业馆，目前，复星集团正在做方案，还有中小企业馆的设立也在讨论之中。
上汽—通用也是世博会的全球合作伙伴，目前上汽通用的企业馆已经开始建设，上汽相关负责人接受《望东方周刊》采访时说，上汽通用的企业馆暂定为“未来交通城市惊喜之旅”，参观者可通过虚拟体验、互动体验等展示技术，乘坐未来社会的动力移动系统，展开惊喜之旅。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
