集盒MR BOX背后的神秘人物

　　当商业地产巨头万达频频传出关闭大歌星、万达百货消息，传统商业发展举步维艰之时，他，创造了一个大红色的盒子，名为集盒MR BOX，在惨烈的商业MALL竞争中杀出一条光明之路。

　　周日上午9：40，林施坐在无药有方的沙发上，一边吃早餐，一边看着大门。这个点虽然是许多上班族还在赖床的时候，但门口已经有了许多年轻的面孔穿梭不停，他们在等着开门的那一刻，到这个红色的盒子里寻找各自的目的地。

　　这个叫集盒MR BOX的商业综合体开业不到一年的时间里迅速蹿红，有人将其形容为杭州的K11，称其为杭州第一大潮人聚集地。

　　“大而全”还是“小而美”

　　在印象城、银泰、杭州大厦、万达广场等商业综合体林立的杭州，更多的商业综合体还在蓄势待发。但电商的强势冲击之下，商业巨头尚且发展艰难——杭州万象城业绩发展缓慢，外资百货尚泰撤离，商铺空置多，万达在全国范围内全面关停大歌星，部分关闭万达百货。传统商业模式正在经受前所未有的严厉考验，许多传统商业纷纷寻求转型，但转型之路何其艰难？

　　2012年开始，每年有接近700万“90后”大学生走出校园，成为最具潜力的新生消费力量。

　　面对“90后”这一特殊的新兴消费群体，传统营销方式早已鞭长莫及。弄明白90后在想什么成了很多大牌企业的研究课题。毕竟没有人可以担负起失去未来消费主群体的损失，所以万科才请了马佳佳去做演讲。

　　“90后是一个很有想法的群体，他们不喜欢大店，反而更加欣赏小而有个性的店。他们不愿意逛同质化非常强的百货商场，更爱在与自己气质相符的地方待着。90后明确知道自己想要什么，他们更追求品质，享受生活。”作为80后的林施研究起90后来似乎更加得心应手。

　　一个小众也许会被忽略，但当许许多多的小众聚集到一起的时候，就会形成强大的气场和鲜明的气质。这就是今天的集盒，它的独特绝不仅仅是大红色的集装箱外形和工业气息浓厚的内部装修。它真正的魅力在于和传统商业模式逆行的运作方式，不追求大而全，它要的只是“小而美”。它勇敢地向这个沉闷的社会喊话：“我们拒绝同质化，拒绝无聊！如果你有一颗年轻的心，那就来集盒吧！”

　　我们描绘商业

　　用的不是画笔

　　而是一颗渴望五彩斑斓生活的心

　　我们用年轻的视角

　　诠释不一样的生活休闲之地……

　　——《集盒映像》

　　杭州唯一一家正宗猫山王，卖单品咖啡的初咖啡，在整栋楼玩真人CS、不定期举办艺术展、Wi-Fi全覆盖、全程移动支付、手机充电锁定、E电站、趣味互动大屏、BOXSTAGE、AR、3D酷炫科技。在集盒，有艺术、有美食、有游戏、有科技，有的就是与众不同！

　　“我们拒绝了很多商家的入驻请求，因为集盒宁缺毋滥。”林施说。这是他对新的商业模式探索后的坚定，“我觉得在三观正的前提下，每一种个性都理应被尊重，集盒应该是一个你不论做什么特立独行的事情都会感觉很对的地方，我希望未来的集盒是任何一个进入的人都会觉得呼吸的每一口空气都是自由的。”

　　现在的集盒仍然有不少的空置区域在等待招商，也有人质疑集盒的火爆人气是靠饮食拉动的。林施说：“集盒从今年2月份正式开业，发展到现在，来集盒的人基本是我们想要的客群。”看，集盒的初衷达到了，而在未来，还会有集肆。一个可以让你带上自己的独特作品来摆摊的集市，有那么些文艺，那么点情怀。集盒不曾止步，何不让它慢慢发展。

　　集盒的迅速蹿红似乎在告诉传统商业模式一个残酷的事实：别再想以不变应万变了，以一种模式应对所有人的招数不灵验了。你们需要改变，走出去研究你们的客群，精心为他们创造一个舒适的精神家园。否则的话，你的上帝们可就要不买账咯！

　　从潮流的集盒到文艺的清蝉

　　《肖申克的救赎》里有一句台词：“有些鸟注定是不会被关在笼子里的，它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。”这似乎也是对林施的最好形容。在创办集物堂之前，林施还有过更多的创业经历。

　　从大学时期开始，林施似乎就不怎么“安分”，身为温州人的他凭借投资房产赚取了人生第一桶金，按照后来大家对“温州炒房团”的定义，他应该也算个炒房客吧。

　　大学毕业后进入杭州市国土局工作，每天的工作内容不多，定时上下班，用林施自己的话说“每天就掐着5点，准时打卡走人，没有成就感，还需要花费很大的精力在人际关系的处理上。这不是我喜欢的氛围，我更宁愿自己的付出是有回报的，能够自由支配自己的时间，哪怕是要加班至深夜。”

　　于是，追求“成就感”的林施在工作之余与朋友合开了一家IT公司，和一家潮牌店。潮牌店应该是集盒出现的基因之一。但当初奇特的运营思路让它成为想起时就能让林施开怀大笑的存在。因为看好潮牌的未来，他和朋友拿下一个香港潮牌的代理，合伙在杭州四季青开了个店做潮牌批发。“现在想来当时的想法真的太奇葩，潮牌这么小众的东西怎么能做批发！”林施大笑着说。所以后来他们将潮牌转移到了武林路，生意还不错。

　　国土局、潮牌店、IT公司，各不相关且都相隔甚远，正职工作在丁桥，潮牌店在城东四季青，IT公司在城西的金桂大厦，林施就像一个陀螺一样，每天开车旋转于三地。“最难的是频道的切换，这三个的频道都各不相同，有时候感觉自己都有点混乱了。那时候每天很晚在潮牌店跟合伙人完成货物清点后，吃个夜宵再回家睡觉。虽然非常忙碌，但整个人觉得很充实，状态很好。”

　　一年多后，林施从杭州市国土局辞职，到绿城·云栖玫瑰园项目做了半年多销售工作。这半年多的工作经历让他萌发了又一个创业idea，2009年，他开了一家房地产销售代理公司，开始做房地产行销。“我们干的就是每天发传单，打电话联系客户，组织看房团看房的活。”

　　销代公司的开始并不顺利，接下的第一个项目是南京紫峰大厦的销售代理，林施和团队拿着和紫峰的合同找了几家销代公司合作。因为不熟悉，很多问题没有事先预估到，导致看房团的住宿费、交通费等各种费用都要他的团队负责。不仅如此，客户不满、投诉，各种状况百出。“反正就是该出现的问题都出现了，那天晚上我一夜没睡，不停地接各种电话。最终花了2万块钱才把事情处理好。”

　　然而就在两年后，这家公司成长为拥有众多分公司以及全案公司、海外地产的大规模公司，全盛时在杭州拥有1000平方米的办公室。可林施却越来越觉得这不是自己喜欢的事业，于是他再一次转变方向，将销代公司拆分为三个公司，交由三个信赖的伙伴经营管理，自己则着手创办了集物堂，正式从房地产行业跳脱出来，进入商业运营领域。

　　如果说二十多岁的林施是集盒，如今刚过而立之年的他就是集物堂。多了对生活的欣赏，对社会的观察，他一直在说的一句话就是“我们是在创造一种生活方式”。而这，想必也是清蝉诞生的原因。清蝉是林施投资的轻奢度假酒店，位于西湖边，酒店只有十几间房，如其名一般文艺、精致。

　　不断创新，不断探索，林施的创业之路似乎尤其忙碌。但可知的是，这个人，似乎从来不想追求大众化，他等待的，只是志同道合之人。

　　本刊记者 高环