美图：“吸粉”容易变现难

　　在中国，用户数量排在BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）之后的移动互联网公司是哪家？答案很可能会出乎很多人的意料——竟是成立于2008年的厦门美图网科技有限公司（以下简称“美图”）。

　　7月22日，美图宣布旗下美图秀秀、美颜相机、美拍等APP移动端用户总数已超过12亿，覆盖7.5亿台移动设备。也就是说，一半以上的中国人（2014年中国总人口为13.7亿）都在使用美图的单个或多个产品。

　　不过，拥有如此庞大用户群的美图却并不甘心，一直在思索如何将这些用户流量变现。这不，在宣布这些数据的同时，美图也发布了休闲类移动游戏“美美小店”，这标志着其正式进军手游。

　　至此，手游、手机和广告成了美图进行商业化探索的“三驾马车”。只是，这“三驾马车”将驶向何方？

　　“吸粉”：击中女性爱美的痛点

　　“泰国有变性，韩国有整容，中国有美图。”

　　这是在“颜值朋友圈”广泛流传的一个段子，基本概括了美图产品在人们心目中的地位。在“拼颜值”时代，它们用简单的修图“修”高了中国人特别是中国姑娘的“颜值”，并因此深得人心。

　　奠定美图在“颜值朋友圈”地位的，当属美图秀秀。在美图秀秀问世以前，为了使自己的照片“美美哒”，大家都通过Photoshop修图。然而，技术和操作上的繁琐也让非专业用户叫苦不迭，“V脸”修成了歪脸，细眉修成了无眉，高鼻修成了塌鼻，美白修成了惨白……

　　美图秀秀的“一键美容”功能，则让即便是“小白”的用户，只需按一个键，就能实现“小萝莉们”想要的美容效果。正是因为击中了用户的这些痛点，而且采用免费模式，使得美图秀秀上线一年后用户数就过了千万。

　　相对于美图秀秀作为一个后期图片处理软件，美颜相机的推出，则让美图在“吸粉”道路上迈向了一个新台阶。当时，自拍已成为一种趋势。有着“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔称，2009年全球每天有5000万张照片被分享到网络上，这些照片中又有很大比例为自拍照。在这样的背景下，2013年，主打自拍、自动美颜、“一秒变美”的免费美颜相机，上线不到三个月，用户数便突破了2000万。

　　用户数量激增，使得美图围绕“颜值”开发产品的热情高涨。2014年5月，美图将图片如何变美的招数用到视频上，并沿袭了“免费、简单”的理念，开发出了一键式拍摄短视频的手机应用——美拍APP。上线24小时之内，美拍就冲上了APPStore免费榜的第一名。此后，用户数突破1亿。

　　在这过程之中，美图还上线了美图贴贴、美图GIF、海报工厂、潮自拍等17款应用软件。

　　“自古以来，爱美是女人的天性，也是她们永恒的追求，让人变美则是美图长期的事业。”美图相关负责人邓立均对《支点》记者说，这是用户的需要，也是美图所擅长的。

　　手游：末班车上还有春天吗

　　尽管美图抓住了女性的爱美心理，开发了一系列免费颜值产品吸引她们，但如何将如此庞大的用户流量变现，也成了摆在公司高管面前的重要问题。

　　手游，成了美图商业化道路上的重要一环。7月22日，在宣布用户数据的同时，美图也发布了休闲类移动游戏美美小店。在历经数次内测之后，美美小店已于9月28日推出终极内测。

　　与美图平台上大量女性用户相吻合的是，美美小店的目标受众依然是女性，一切围绕虚拟化妆和变装展开。以服装店经营为主线，加入了捏脸、化妆、修剪发型、服装搭配等玩法。

　　“近年来，女性用户对手游的需求日益增长，推出美美小店，也是希望在更多领域为美图用户带来更美更好的体验。”邓立均说，手游是美图一种新的流量变现方式。

　　全球移动游戏联盟的数据显示，2016年中国手游所创造的营收有望达73亿美元，将超越美国成为全球第一大手游市场。另据《2014年中国互联网络发展状况统计报告》披露，中国手游女性用户占比在不断提高，比例已从2013年的31.1%增长至48.1%，增长比率达到了54.6%。

　　正因如此，邓立均认为，基于美图用户对美图秀秀、美颜相机等系列软件的认知度和认同感，一部分美图用户会主动转化成美美小店的用户。不少美美小店用户也告诉《支点》记者，他们的确是原美图产品用户转化过来的。

　　如果再加上美图用户圈外的手游爱好者，美美小店的前景似乎一片大好。不过，美美小店用户也反映，目前美美小店bug（漏洞）较多，关键时候总是“掉链子”。比如正美美换装时，即便用M4（美图手机）操作，有时也会卡得“动弹不得”。

　　不仅如此，换装手游市场并非只有美图看到了。早在2013年，同样定位于换装手游的暖暖环游世界就已上线，并一度排在APPStore游戏前三名。今年5月下旬，该游戏又上线了升级版的奇迹暖暖，目前用户已有400万。同类定位女性换装游戏更是层出不穷，市场竞争已经白热化。

　　与此同时，不少美美小店用户也是奇迹暖暖等其他换装手游用户，虽已试玩美美小店，但他们表示对其持观察态度，最终会不会放弃其他手游选择美美小店，还得走一步看一步。

　　“美图现在进军手游是一个正确选择，但它也是在赶末班车。”易观智库分析师米依尔对《支点》记者分析说，手游市场增长已经趋于稳定，预计美图能取得一定成绩，但效果有限。

　　手机：小众市场硝烟四起

　　事实上，手游并不是美图进行商业化的唯一路径。

　　早在两年前，美图就推出了主打自拍、美颜功能的美图手机。同样是在今年7月22日，美图还发布了M4哆啦A梦特别版美图手机，并于9月开售。

　　2013年5月，美图发布了第一款手机Meitukiss（后更名为美图手机1），售价2199元，并于当年6月6日在其官网首发售卖。随后又相继推出了1C、1S、M2、M4美图手机，期间还推出了限量版的HelloKitty、赛车美图手机。

　　“手机是美图的重要盈利点，市场处于供不应求状态。”邓立均说，美图手机发展得还不错，这是一项非常健康的业务。

　　然而，当记者问及美图手机的具体销量和营收状况时，不管是邓立均还是美图，都对此讳莫如深。

　　美图手机采取的是被大家俗称的“饥饿营销”售卖方式，每次销售会选择一个固定时间点开放购买。在美图手机推出后的半年期间，基本会主动告知公众每轮抢购多少台美图手机。从2013年6月6日至当年12月31日，其在官网一共推出了25轮抢购。在此期间，还在京东、天猫和唯品会各进行了一轮抢购。这之中，有15轮公布了抢购数据。其中，6月6日美图手机1首批抢购是18888台，11月14日美图手机1S首批抢购为19999台，15轮抢购总数为101627台，按照2199元/台的价格计算，销售额为2.235亿元。

　　从这组数据可以看出，作为美颜自拍手机的开拓者，美图手机刚推出时还较受消费者喜爱。

　　然而，2014年这一年，美图官网（包括天猫旗舰店）推出了25轮抢购，外加一轮京东抢购。仅公布了5轮抢购数据，共8888台。

　　今年，截至9月2日，美图官网共推出29轮抢购，几乎每隔一周就抢购一次，但抢购数据一轮都没有公布。也正因为此，不少美图用户质疑美图是在推虚假抢购。

　　美图创始人兼CEO吴欣鸿近期也表示，由于定位等原因，美图手机整体销量并不是很高。

　　另一方面的事实是，美图手机面世后，主打自拍美颜的手机很快地就成为了“流行色”。OPPO、朵唯、步步高，甚至是诺基亚和索尼，均推出了自拍手机，且一再更新迭代。

　　“美图手机作为定位于自拍的年轻用户人群，群体相对来说本身就要小些。”米依尔说，现今众多手机厂商加入，使得竞争更加激烈，自拍美颜已经不是很特别的卖点。

　　“美图手机能一代代推出，必然有利可图。”互联网观察专家艾瑞克对《支点》记者说，但是智能手机市场已经处于过度饱和状态，在颠覆性技术出现和普及之前，很难有谁能逆袭。

　　广告：变现能力正在弱化

　　多条腿走路，一直是美图在商业化道路上行走的基石。

　　在手机问世之前，广告成了美图最初的流量变现方式。

　　早在PC端，美图就在美图秀秀推出了美图画报弹窗推荐，接入了逛微店和达人推荐的淘宝购物。发展到移动端，美图秀秀和美颜相机已形成了APP开屏启动页、页面植入式ICON（图标）、素材植入和应用推荐等广告形式。

　　据美图提供的资料显示，其广告收费为：开屏启动页为80万元/天，ICON首页植入为60万-91万元/周，素材植入为22万-28万元/周，应用推荐为2.1万元/周。

　　“广告也是美图比较重要的盈利点。”邓立均说，但美图还是以发展用户为主，商业化不是首要考虑的问题。

　　她还透露，目前美拍APP的广告收入为零。

　　吴欣鸿此前也讲过，由于产品一直保持克制，现在各个产品线上的广告并不多，相对于手机业务收入，广告收入偏少。

　　“广告是互联网流量变现最主要的方式之一，此前在PC端时，美图的广告收入还是不错的。”米依尔分析，从PC端转到移动端，美图的广告模式遇到了挑战。因为移动端的屏较小，如果接入过多广告，会对用户体验造成一定影响。美图为了保持良好的用户体验，一定会限制广告，所以广告收入不会有较大幅度增长。

　　多位美图用户告诉《支点》记者，尽管注意到美图产品里有一些广告，但常常忽略不看，更谈不上点击广告链接或进行下载。

　　“所以，尽管美图已经开始在手游、手机和广告方面有所探索，但它还没有找到一个主要的盈利点。”艾瑞克说，它还在试错中。

　　突围：以“美”为中心多点突破

　　这是否意味着美图的商业化之路难以有所突破呢？

　　“事实上，美图目前处于盈利状态。”邓立均说道。

　　米依尔也认为，不管是手游，还是手机和广告业务，都是美图基于自身优势做出的选择，也都有市场前景。只是时代在变，要想获得更多的商业化成果，拥有如此大用户规模的美图，需要在保持良好用户体验的同时，结合“美”的业务优势，在商业化道路上多方突围。

　　美图其实也意识到了这些问题。

　　美美小店手游的另一目标，是与电商“接轨”。美美小店会与现实服饰品牌进行合作，玩家在手游中看中的服饰，都可在现实中找到实物并进行购买。目前，这一功能还未实现，未来究竟是自建电商平台还是接入第三方合作平台，还是未知数。

　　米依尔建议，如果自建电商平台，因涉及供应链等问题，难度较大。但如果接入第三方平台，比如天猫、京东等平台，市场前景可观。

　　在硬件产品方面，美图也欲跳出手机这一单一框架，希望做跟美相关的影像硬件产品，目前已推出美图遥控器、旋转支架等手机周边配件产品。

　　“软件和硬件相结合，应是可行的策略。”米依尔说，美图还可跳出与影像相关的硬件产品，与美容护肤和医疗硬件厂商合作推出相关产品。

　　不仅如此，米依尔提出，在广告合作方面，美图还可与线下美容机构合作。

　　也有不少业内专家提出，除了以上方向，美图完全可以从自己的专业入手，为用户提供照片冲洗、定制相框和摄影等衍生业务。

　　看来，想要获得和用户规模成正比的效益，美图还有很长的路要走。

　　《支点》记者 林楠 实习生 张宇