热钱网：国内首家专注品牌实体投资的互金平台_互联网金融

　　三十而立，四十不惑。在不惑的年纪，有着近二十年金融投资经验的天津市河西区人大代表、深圳回声资本董事长戴震将自己的情怀落了地，天使投资千万并亲自担任一家互联网金融公司热钱网的CEO，“2014年是互联网金融的元年，今年则是垂直细分市场的元年，我一直看好中国品牌连锁市场的交易结构性的投资机会”。

　　按戴震的定位，热钱网将成为国内首家专注品牌实体投资的互金平台。地处望京的热钱网技术研发中心，20多名来自BAT等一线互联网的年轻人为了“要做中国最安全、最具性价比、最具影响力”的互联网金融平台正在加班加点。

　　“我们1月中旬前要上线，要惊艳，要做爆品，我们和市面上所有的互联网金融平台都不一样”曾是e代驾首席架构师的热钱网CTO曹云飞说。

　　相关数据显示，目前市场上的p2p网站近4000家，最近一年每个月都有近200家新平台诞生，与此同时，也出现了大量的互金平台老板跑路，诈骗崩盘与法律触雷的信息也是此起彼伏，这是p2p最好的时代，貌似也是最混乱的时代。

　　如何能同时实现安全与稳定高收益成为整个行业的痛点，一直专注从事品牌连锁行业金融服务的戴震将“品牌实体”作为突破口，“品牌代表价值，实体意味安全，热钱网只投品牌”。

　　官方简介称，热钱网（MoneyVC.com），国内首家专注于品牌实体投资的金融平台。热钱网拥有最专业的金融投资团队，与国内外顶尖连锁品牌结成金融合作联盟，依托品牌连锁产业基金，实现垂直细分的品牌连锁加盟拓展和理财服务，搭建知名品牌商、全国加盟商和投资人三角共赢的信贷塔基，旨在让每一个投资人，享受顶尖品牌实体极为稳定、安全的发展红利。

　　11月3日，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》正式发布，互联网金融首次被纳入国家五年规划建议。《建议》中明确表示，要“坚持创新发展，着力提高发展质量和效益”和“规范发展互联网金融”。

　　独角兽的春天是否已经开始？戴震充满期待。

　　需求即市场

　　东北财经大学EMBA，拥有管理学和文学双学士学位的戴震，如今持有2个主题咖啡连锁品牌，有着近二十年房地产、金融、连锁行业营运与企业管理经验。

　　戴震曾任职红星美凯龙华北东北区域总经理，供职于多家品牌上市公司，实际参与摩根士丹利中国商业并购案例等，实战经验丰富，投资圈评价其，“擅长新商业形态下的业务模式的创新”。

　　在品牌连锁与金融投资领域摸爬近二十年的戴震对目前的品牌连锁市场的金融服务需求有着彻骨的感悟。

　　“品牌需要拓展，就要不停发展连锁店，现金流显然捉襟见肘，加盟商呢更是急需钱，在交完持牌费后，装修、经营甚至服务升级都需要大量资金，银行贷款门槛高，高利贷又抽血吸髓”，戴震称，品牌企业显然实力超群资金相对充裕，但仍然存在巨大的资金饥渴。

　　中国连锁协会数据显示，在2014年，中国消费品零售总额是26万亿，同比增长12.0%，其中，39%是品牌连锁，也就是说，每年产生的品牌连锁实体投资规模达到2万亿左右。

　　品牌连锁被划成四大类：即酒店业连锁、商超连锁、餐饮连锁（肯德基，麦当劳等）还有社区服务类的连锁。在全国稍有名气的线下连锁店超百家的一线品牌，全国有超过一千家。

　　目前连锁企业的发展，依靠总部自营（直营）；另外一种方式就是加盟拓展，而实际上超过90%的品牌连锁都是依靠加盟来拓展的。

　　中国连锁企业协会公布的数据显示，我国的中小品牌连锁，有十家到一百家的中小品牌连锁超过5000家，其中以加盟商拓展的连锁品牌占85%。

　　一位商业银行高管透露，无论是一线品牌还是中小品牌，连锁店的加盟拓展都遇到一个瓶颈，都需要大量资金支持，信贷需求近万亿，超过实际投资额过半。

　　目前国内银行对连锁企业提供支持，但他们的门槛比较高，放款周期慢，效率低，额度非常小，而且他们只接受硬抵押，即房产，必须要有银行认可的抵押物，这样它实际上就能够符合这种信贷比例的，调查显示，银行贷款比例都超不过20%的，远远不能满足品牌的加盟拓展的需要。

　　“这些企业要想发展，又不能得到贷款，介于银行和高利贷之间，产生了一个供给方的需求和需求方的需求，需求方的需求就是这些企业，它需要高于银行的利息和低于社会民间借贷利息的这种资金来补充它”戴震认为这就是热钱网的机会。

　　“我们可以针对某个连锁品牌，做一个专项的品牌连锁产业基金来支持连锁店的拓展，这样一来，品牌连锁产业基金，就可以解决品牌商和加盟商的资金需求，然后我们将这个专项基金放在热钱网上对机构、投资人进行销售”戴震称，普通老百姓手里和一些手里有钱的大额资金的提供者，都需要稳定的投资对象和投资标的，品牌连锁企业的标的是安全性比较有保障的，“品牌有强大影响力、有稳定营销渠道、有统一标准管理、有稳定营业流水”。

　　麦当劳、如家酒店、一汽大众、猫咖，如今戴震和他的团队已经和几十家国内外顶尖品牌达成了金融服务的战略合作意向，据热钱网联合创始人、CTO曹云飞透露，这些顶尖品牌商之所以对热钱网感兴趣，除了专项品牌连锁产业基金扶植企业拓展的吸引力，还有热钱网的核心技术团队在大数据上的研究成果，我们实现了可以每年获取1100万的全网搜索品牌人群的精准信息的技术。

　　“谁搜索了什么品牌，什么城市，联系方式，一应俱全，强大的大数据挖掘能力可以服务品牌精准招商，精准锁定品牌忠粉”曹云飞称，热钱网可以让品牌商精准找到加盟商，并为双方提供金融信贷服务。

　　人欲即天理

　　在投资组合的核心哲学里，有这样一个金融的守恒理论——那就是“资本不可能三角”理论，它使投资有一个动态平衡，收益率、波动风险和产品规模组成一个三角形，如果想维持这个三角形平衡，就是高收益率、高波动风险和小产品规模，或者是低收益率、低波动风险和大产品规模，然而对于同一个资管产品来说，高收益率，低波动风险和大产品规模，是不可能同时实现。

　　业内人士分析，热钱网主打的品牌连锁产业基金的金融模型就是中收益、低风险和大规模的投资产品。这种投资产品可以为助推品牌连锁更快、更好的发展，同时能让更多机构投资者和老百姓享受到大规模投资品牌带来的稳定收益，分享品牌实体拓展的红利。

　　戴震认为，品牌连锁实体之所以成为一种稳定而安全的投资有三个原因：

　　首先，品牌连锁具有极稳定的现金流，优良抵押物，高速度成长和高回报率。很多的品牌连锁实体店，尤其像酒店、商超，它的现金流，经营情况非常优秀，店面的股权本身就有很好的抵押物，同时在高速的成长，还有现金的回报率非常高。

　　其次，品牌连锁解决了普通投资者有钱没项目，也有的资金额度不够或条件不完备，他们没机会投资品牌连锁实体店。大数据显示，每年将近有1200万在搜索怎样加盟，怎样连锁，而这些人绝大多数中，只有3%—5%能够真正实现加盟，其余的都是有钱找不到合适的项目，而我们做品牌连锁产业基金，就是让这样一群普通的投资者有机会投资到这些品牌连锁的实体里面来，实现投资心仪品牌的梦想。

　　“品牌连锁符合中国人实体投资思维，可以实现‘一铺养三代’，圆普通群众开店的梦想”热钱网市场总监戴志明称，中国人有一个实体投资的思维模式，就是喜欢投看得见，摸得着的东西，号称“一铺养三代”，每个人都有一个开店的梦想，包括自己曾经也有开一家咖啡店的梦想，现在已经实现了。

　　“追求安全稳定的价值投资收益，是每一个理性投资者的首选”热钱网创始人戴震称，理学大师王阳明说的，人欲即天理，热钱网的使命就是要做安全理财、品牌投资的第一互联网金融平台，“人人都可通过投资，得享品牌实体发展的红利”。

　　为何是热钱网

　　对于热钱网这样一家年轻的互联网金融公司，品牌连锁产业基金这件事似乎是个相当宏大的梦想，戴震和曹云飞却充满自信。

　　除了对品牌与投资两端的刚性需求和自己二十年品牌连锁、金融投资的跨界从业经验之外，戴震对自己一手组建的热钱网高管团队也是自信满满，“全是业内最顶尖的高手”。

　　郝永强：热钱网联合创始人，副总裁，北京大学经济学学士，首都经贸大学工商管理学硕士，现任中国连锁经营协会副会长、中国（天津）自由贸易实验区特邀商业顾问，有着十年连锁品牌服务经验，熟悉连锁经营、特许加盟行业发展动态与趋势，曾为百余个连锁品牌提供品牌策划、宣传、招募加盟商等顾问服务，熟悉品牌资本运作流程，已成功协助数家品牌连锁企业获得亿万级融资。

　　宗浩：热钱网联合创始人，副总裁，毕业于复旦大学物理系电真空专业，1992年加入上海麦当劳，是上海麦当劳历史上第一位餐厅经理、第一位运营督导，第一位营运经理。2006年担任麦当劳中国第一位本土人力资源总监，工作十六年。在美国麦当劳汉堡大学接受过一年以上的系统培训，2008-2010宗浩先生任红星美凯龙集团副总裁。

　　高岩松：热钱网联合创始人，副总裁，日本京都大学金融学硕士，擅长经济动态分析、融资租赁业务与金融风险控制，曾就职Star Futures証券（株）期货投资客户部、法国里昂证券（Crédit Lyonnais）东京分公司金融衍生品研发部主任、日本欧力士（ORIX）株式会社（东京本部）风险管理部主任，担任中国融资租赁有限公司总裁助理。

　　郭路：CFO，曾就职于毕马威会计师事务所，具有丰富的审计财务管理经验。参与大型国有企业，跨国公司年度审计，并购和Ipo审计。曾就职于国内知名股权投资机构，有丰富的股权投资，行业并购，企业管理经验。毕业于南开大学南开大学国际经济研究所，拥有南开大学硕士学位。

　　黄玉浩：CMO，10年传媒运营管理经验，山东大学新闻专业，曾是国内最具知名度的揭黑调查记者，被GQ杂志评选为“中国最善于突破的调查记者”，北京卫视《我是演说家》第二季六强，曾任职中央电视台财经频道《经济半小时》编导、新京报社核心记者，担任新京报新媒体营销部总监，SMG旗下上市新媒体集团百视通互联网视频事业群（风行网fun.tv）和互联网电视事业群PR总监；2013年策划“褚橙—中国励志青年视频”传播获年度互联网营销金奖（金麦奖），北京健康盒子科技有限公司创始人兼CEO。

　　曹云飞：CTO，西安交通大学计算机软件硕士，曾就职于e代驾、西门子研究院等知名企业，涉足领域包括互联网快递业务，大型企业应用和中间件基础软件。十余年一线研发经验，擅长大型、高并发系统设计，热衷于计算机理论与应用技术的钻研。

　　“热钱网拥有1100万每年全国加盟者的数据库，我们能够知晓这些人在哪里，是谁，联系方式和想投什么品牌，我们能够掌握他们的真实需求”兼任中国品牌连锁经营协会副会长的郝永强认为热钱网专注品牌实体投资互金平台的定位非常精准，“品牌需求和投资人的需求放在那呢，他们需要这样一个平台”。

　　戴志明透露，热钱网与国内的一千多家一线、二线品牌一直保持深入的沟通。正在跟他们签订总部对总部的金融服务、品牌拓展的战略协议，帮品牌商快速找到想加盟他们的人，同时为他们的加盟商用品牌连锁产业基金提供专项金融服务。

　　“目前，中国加盟网站和银行系统能把这两件事结合在一起的，既能够帮助客户去拓展品牌，又能提供金融服务的，能够让这两件事跨界联合在一起的，用大数据实现，这种金融模式也只有我们能做，这就是热钱网的核心竞争力”戴震称。

　　上述银行高管认为，在这个大众创业、万众创新的时代背景下，热钱网力推的品牌连锁产业基金可以产生对品牌实体发展的助推，是促进消费金融发展的一个发动机，更满足了品牌产业发展与投资安全理财B、C两端需求。

　　三级风控安全至上

　　在p2p老板频繁跑路的今天，安全成了p2p行业第一生命线，而风控则是不同平台之间的核心竞争力。

　　热钱网品牌产业基金的风控体系是什么？什么样的人能够获得产业基金的支持呢？戴震解释说，热钱网作为一家专业的品牌连锁产业基金运营的互金平台，将有三级风控体系可以保障和维护投资者的合法权益。

　　第一级，建立品牌库，热钱网品牌产业基金将与国内外最顶尖的连锁品牌总部签订协议，这个品牌需要满足三项条件方可达成协议：第一项，它要有统一的标准化管理体系；第二项，要有统一的供应链体系；第三项，要对加盟店实行第三方总部委托管理，加盟费通过营业流水比例级配。这是我们建立品牌库，我们在这些品牌库里再择优选择品牌。

　　第二级，对加盟商的持牌人的从业资格进行严格的竞职调查，持牌人要有曾经加盟品牌连锁的经验；第二点，持牌人曾经经营过得店铺要有良好业绩；第三点，持牌人自有资金投入要超过60%；第四点，持牌人加盟店的股权要反向质押给公司的基金管理人。

　　第三级，公司提供分级梯次放款的基金支持，对于持牌人的持牌费、装修费、设备的购买租赁费和供应链费用都有明确规定。只有符合这样的条件，公司才会发放专项基金贷款。

　　作为热钱网风控第一责任人的风控法务总监和珊，有着中级经济师职称，在中国工商银行有着35年信贷与风控工作经验，此前曾担任多家一线互联网金融平台风控顾问，专注信贷审查、风险控制，深度熟悉金融全产业链。

　　“具备金融、财务会计、审计、信贷、法律、风险管理等多方面的专业知识技能，擅长项目评审与风险控制，擅长设计完善风险管理体系，识别防范规避处置化解风险；设定落实贷后管理措施”年近60的和珊自嘲是年龄最大的互联网金融创业者，“我会建立一套比传统银行都要严格的风控体系”。

　　戴震经常对热钱网的团队说，作为国内第一家专注于品牌实体投资的互金平台，热钱网的目标就是要做中国最大的品牌连锁产业基金运营平台，“在3年内打造成一家拥有200万会员，人均投资5000元人民币累计投资规模达100亿”。

　　目前，热钱网品牌连锁产业基金即将上线，并与几十个顶尖连锁品牌签订了总对总的协议，正在筹备全网向普通投资者开放，预计2016年1月1日热钱网pc、微信和app端产品将全部上线。

　　文/本刊编辑部 摄影/张增旺

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