康美来，王者归来

　　皖西边陲，大别山腹地，北纬31度，亚热带湿润季风气候，四季分明、气候温和、雨量充沛，素有“天然植物林”和“天然氧吧”的美誉。得天独厚的气候与地理条件孕育出了丰富的物种资源，也成为“仙草”灵芝的盛产之地。这便是素有“灵芝之乡”的大别山金寨县，康美来大别山生物科技有限公司便坐落于此。

　　2015年9月30日，商务部直销行业管理信息系统公布了安徽省康美来大别山生物科技有限公司获得直销经营许可证，康美来自此成为第65家直销企业，踏入直销“正规军”的行列。于是，这家以菌类中草药保健品为主打产品的企业，以它十年的沉淀，跃入人们的视野，也成为直销行业新秀。

　　2004年8月，一个曾任中国银行支行行长、世界500强企业中国平安人寿保险公司台州中心支公司总经理的中年人，毅然辞去高薪工作，来到大别山革命老区这片神圣的土地上，创立了康美来公司。而这个人，就是康美来的创始人余春富。

　　余春富出生于浙江台州，这里有着历史上“五大商帮”之一的浙商，他们是19世纪推动中国工商业进程的强大商帮，是曾经一度垄断上海大半产业的传奇群体，也是欧洲人口中的“东方犹太人”。这片土地，赋予了余春富骨子里浙商的精明果敢，为他毅然决然放弃了待遇优厚而稳定的工作，追逐梦想的脚步，开启自主创业的征程埋下了伏笔。

　　1947年，刘邓大军千里跃进大别山，开辟了大别山根据地，人民解放军转入战略进攻。作为革命老区的大别山，是中国新民主主义革命的摇篮。对于余春富来说，这里同样是他的“革命根据地”，是他打响健康革命的“缪斯”之地。而灵芝，则是他的灵感之源。位于鄂豫皖交界的大别山区，素有“西山药库”之称，是目前中国最著名的椴木灵芝种植基地。伴随现代人追寻健康的步伐，以及我国老龄化社会的到来，余春富看准了灵芝产业的广阔前景，便从彼时扎根于此，立志打造世界第一灵芝品牌，创办一家民族品牌的健康企业。

　　这对余春富来说是机遇，同样是责任。尽管大别山具有得天独厚的中草药资源——中国两大仙草灵芝、霍山石斛的原产地以及革命老区的光环，经济发展落后同样是不争的事实，交通滞后、工业化水平低等等因素，成为其发展的桎梏。正因如此，大别山也吸引了国家政策的倾斜。近年来，振兴大别山革命老区日渐被提上日程，“输血”变“造血”成为大别山经济突围的发展思路。具有敏锐商业头脑的余春富看到了这片土地的创业潜力：不仅土地、劳动力成本较低，还享受政府的特殊政策及税收优惠。而反过来，他同样也清楚兴办企业对于这片贫困山区的意义，发展灵芝产业，变资源优势为产业优势，无疑是其最好的“造血”方法。从下定决心在此创业，余春富便深知自己所肩负的带动地区经济发展这一重任。而十年来，康美来也确乎没有忘记这一使命，带动了农户脱贫致富，促进一方经济的发展。

　　创业的旅程是孤独而艰难的，没有人脉、没有厂房、没有保健食品批号、没有技术人员、没有客户……余春富和他的康美来，一切从零开始。十多年来，从创业期到快速发展，再到如今步入稳步前进的发展轨道，康美来在余春富的带领下从无到有，由弱变强。如今，康美来已经已经成为国家高新技术企业，安徽省农业产业化龙头企业，大别山地区最大灵芝孢子粉生产基地。此外，康美来也时刻将科技创新放在首位，立足于开发大别山中草药资源，响应政府号召，联合科研院所，在灵芝、天麻、桑黄、亮菌等方面取得一系列科技创新成果，拥有16个国家发明专利、2个省级科研成果。

　　为了创造独一无二的产品优势，康美来与安徽大学合作建立完整的菌类中草药保健品完整产业链，把菌种生产、药材基地、中药提取、GMP车间生产、产品质量检测线等各个环节在公司厂区和药材基地完成，全程把控，确保产品安全、有效，对消费者负责。另外，为了解决灵芝孢子破壁后易氧化挥发以及孢子粉水溶性差等技术难题，康美来与安徽大学合作，用了五年时间，研究采用纳米技术，研发出纳米技术破壁灵芝孢子粉，解决了灵芝产业的世界性科技难题。2010年，康美来破壁灵芝孢子粉等三个产品通过了安徽省高新技术产品认定，六安市人民政府专门为此召开自主创新新闻发布会。

　　对于企业来说，产品始终是其发展的生命力。依托“自主品牌，自主创新，开百年老店；依靠资源，依靠科技，创第一品牌”的经营思路，康美来在产品上已经日益凸显出其独特的优势。第一，康美来拥有政府立项、由安徽大学灵芝专家沈业寿教授担任技术指导的大别山灵芝基地，并向经销商、消费者开放，这在原产地是独一无二的；第二，拥有完整的产业链，从菌种场的品种培育—种植基地—加工生产—产品检测，既全面掌握产品生产的每一个环节，又取得低成本优势；第三，拥有自主知识产权的科技优势，在育种、栽培、破壁等方面拥有核心技术，其中灵芝孢子粉生产技术已获得三项国家发明专利授权，2010年还被安徽省科技厅认定为高技术产品；第四，产品价格合理，其坚持薄利多销、低于同类产品传统品牌的定价策略，颠覆了直销业的高价规则。用余春富的话来说，就是要“让消费者买得起、吃得起，吃出效果”。

　　在“正道、地道、商道、人道”的核心价值观指引下，康美来在获得效益的同时，也不忘回馈社会。其自2012年以来，积极配合政府扶贫办实施“雨露计划”，公司员工、经销商积极响应公司号召，自愿认领贫困学生，对金寨县桃岭乡关山小学、燕子河镇树林小学、沙河乡中心学校共193名学生捐款助学，充分展现了康美来的“四道”核心价值观。2014年，国务院扶贫办授予余春富“全国社会扶贫先进个人”荣誉称号。

　　“充分发挥康美来灵芝的原产地优势，利用现代生物技术，做出世界第一的产品是康美来的光荣责任，把资源优势转化为独一无二的品质优势是康美来市场致胜的法宝。”余春富如此说道。在他的带领下，将康美来做强做大，让中华仙草走出大别山，走向全国，走向世界，或将不再是梦想。

　　文∕刘丽君 周青