创业需要一把利剑

　　关键词 互联网＋、社群众创

　　任何一个创造奇迹的创业，往往都不是因为一开始做了多么伟大和奇迹的事，而是创造性地解决了一个像针尖一样的痛点问题。

　　知道Afterlight公司的人比较少，但是我发现这个公司有很多令人不可思议的事情。比如，这是一个只有两个“草根”的跨国公司，由一个21岁的美国丝和另一个韩国“草根”共同创办。两人均不会说对方的语言，沟通都是通过Google翻译完成，而Afterlight仅仅只是一个手机APP软件，能让普通人将一般图片变成超级专业的作品。但令人惊讶的是，这家公司于2013年创办，2014年收入就已达2亿美元，相当于13亿元人民币，截止今天估值已经超过10亿美元，相当于60多亿元人民币，可以说，这是商业上的又一个奇迹！

　　创业的利剑就是“一根针捅破天”

　　Afterlight公司是众创时代的大背景下，千万个不需要商学院就可以创造商业奇迹的故事之一。我曾在八年时间，走访了中国和全球的几百家的新创企业。我发现，大多数的“草根”创业的成功以及他们创造的这个奇迹，都是因为他们手里握了一把叫做“一根针捅破天”的利剑。

　　人类已经进入一个众创时代，商业也正在从一个旧有的3D世界，向一个万物连接的世界大迁移。这种大迁移不仅正在颠覆生活和工作的一切，更彻底颠覆了以往做事的方式方法。如今，高速发展的互联网已成为人们生活中的一部分，甚至已经是我们思考问题的起点，也是我们做事的方式和方法，这直接影响了我们创业和创新的方法论。“一根针捅破天”的这根利剑，实际上就是在互联网的这个新世界磨出来的一把利剑。Afterlight的两个草根，已经全身心地融入到众创时代互联网的新世界里，磨出了“一根针捅破天”的利剑。

　　利剑的铸造离不开三个核心元素

　　仅仅知道“一根捅破天”的概念还远远不够，了解利剑的核心元素才能真正掌握创业之道，而“一根针捅破天”包含三个核心元素。

　　首先是针尖痛点的人文关怀价值主张。这意味着，创业者需要怀揣一颗“利他=利己”“分享=获得”“选择=进步”之心，而且必须从改变身边的那些针尖大的痛点开始。

　　Uber、Airbnb今天都很火了，但是，他们创业之初就是一帮“草根”。Uber创始人就是要解决站在寒风中打不到车的“针尖问题”。而Airbnb的几个丝创始人一开始就是要将自己公寓的闲置客厅出租出去。但当他们专注、极致地解决了贴近生活中的这些“针尖小事”后，这根针也就越磨越锋利，最终捅破了“天大”的问题，比如如何利用闲置的地球资源的问题。而这恰恰能引发“世界共情”，快速获得更多人的参与。

　　其次是互助信任的网络连接。在众创时代下，万物连接紧密，信息实现对称，都容不得半点虚假。如果一开始没有建立任何信任关系，业务将非常难以发展。因此，“一根针捅破天”的利剑需要用互助信任反复打磨。Afterlight在创建公司之前，就在社交网络上以个人才华免费帮助爱好者，并获得他们的认可，才有可能一上线就被用户追捧。

　　最后是智能交互的方法工具。众创时代下，“一根针捅破天”要成为一把利剑，必须靠科学的工具去打磨。比如Afterlight，就是两个“草根”善用方法开发了一个将简单留给用户、复杂留给自己的APP工具，创造了两个人就可以比一个几百人或上千人的公司更高效地管理业务的奇迹。当然依托现有的大平台，如微信，也能实现客户的个性化定制。

　　手握利剑要践行“三步曲”

　　作为一个普通人而言，如果想要切实的快速应用“一根针捅破天”的方法利剑帮助创业或转型，那就必须至少做到三个关键的行动步骤：

　　第一步是找到切入点。切入点就是一定要解决痛点问题。而最痛点的问题都是与人文关怀直接相关的。很多人误认为草根群体只在乎廉价品，但小米却发现他们强烈需要被关怀、被尊重的针尖痛点。为此，小米创造了从100个“米粉”参与产品设计为切入点，短短几年，就实现千万级粉丝的“小米生活方式”新电商崛起。

　　第二步是打准“打保龄球”。这意味着将第一步的切入点布阵为保龄球状，像打保龄球一样，尽可能专注、准确、有力地击中第一个球，然后引起多米骨牌式的连锁反应。亚马逊是一个极端例子，它的第一个“保龄球”就是书。一拳击中书，让书逐步击倒其他新品类，如DVD、音乐产品等，这就获得了延续性的发展。

　　第三步是创建一个智能工具。Afterlight的APP软件是一个超级专业的编辑工具，而Airbnb和Uber的平台，是一个精准配对的交易工具。总之，在你的创业团队里面，至少要有懂得创造工具或者开发工具的小伙伴。

　　最后，我想特别强调的是：任何一个创造奇迹的创业，往往都不是因为一开始做了多么伟大和奇迹的事，而是创造性地解决了一个像针尖一样的痛点问题。如果大家要进一步的了解“一根针捅破天”的方法论，可以去阅读《众创时代》这本书，因为在众创时代，实际上是一个人人释放天赋和才华的时代，有“一根针捅破天”的利剑在手，也许下一个崛起的商业新锐就是你。

　　编后语：2016年1月10日，“2016管理趋势”暨“新智囊2015年度最有价值经管图书榜”发布会上，智囊传媒邀请到了全球战略与创新管理前沿知名的华裔学者、价值榜获奖图书——《众创时代》作者、“方法女王”吴霁虹教授，她在现场向大家讲述了自己对创业领域的思考和见解，并分享了接地气的创业新方法。本文是综合吴霁虹教授在现场的演讲整理而成。

　　《众创时代》

　　作者：[美]吴霁虹

　　出版社：中信出版社

　　全球战略与创新管理前沿知名华裔学者 吴霁虹

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