硅谷投资家史蒂文·霍夫曼：创业就是要与众不同

　　戴着深黑色眼眶的史蒂文·霍夫曼（Steve Hoffman）走上武汉“双谷双创会”主讲台，他的演讲极富激情，一句“你好，武汉”调动了现场气氛，然后用英语讲述初创公司如何创业的故事。

　　史蒂文·霍夫曼是美国硅谷创业家、天使投资人，现任Founder Space首席执行官。Founder Space已投资了数百家初创企业，在《公司》和《福布斯》杂志评选的全球孵化器排名榜中位列前十。

　　史蒂文·霍夫曼对创业有着诸多感触。他接受《支点》记者专访时表示，创业者必须清楚客户的真正需求是什么，一定要想怎样才能让自己与众不同，从而深深地吸引客户。

　　你必须清楚客户需要什么

　　《支点》：您在硅谷投资过数百家的创业公司。一家创业公司取得成功，最重要的因素是什么？

　　史蒂文·霍夫曼：创业公司能否成功，首先要明白不在于钱，也不在于你半夜三更突然醒来说“我有一个好主意，这个主意非常的棒”。

　　对创业公司而言，最重要的一件事情，就是要知道自己的客户市场。创业公司应当有自己的精准客户，比如客户是30-45岁之间的女性，这些女性居住在什么片区，她们是职业女性还是家庭妇女等。你必须要知道客户需要的是什么，他们为什么需要你的产品。如果不知道客户的需求，你永远不可能做到最好。

　　《支点》：专心、专注、专业，是企业家不可或缺的精神。小米创始人雷军说，只有专注一个领域，做到极致，才有惊喜。您如何看待中国初创型公司这个群体的创业生态？

　　史蒂文·霍夫曼：创业公司首先要做简单的事情。很多失败的创业公司，是因为他们开始的时候做的东西实在是太多、太泛了。想要什么事情都做得非常好，这是很难的。

　　你把最擅长的事情做到极致，离成功就很近了。所以，创业者一定要找到一件事，并把这件事做到非常好，好到极致，才会走向成功。

　　不是所有投资人都适合你

　　《支点》：在大众创业、万众创新的热潮下，一大批创业公司涌现出来。创业者这么多，投资者这么少，创业者如何向投资者推销自己？

　　史蒂文·霍夫曼：创业者要做好一个模拟视频，让大家通过视频就知道你在做什么。同时，初创公司还要把公司网站做好。在投资者看来，如果你连网站都做不好，怎么会把产品做好？此外，创业者与投资者沟通时，如果没有熟人介绍，可以发一封邮件，但邮件内容一定要言简意赅。

　　《支点》：中国的初创公司如何才能赢得全球投资人的目光呢？

　　史蒂文·霍夫曼：首先要非常清晰地阐述公司定位，让投资人和潜在客户了解你真的在做什么。其次，要知道自己的价值所在。价值不能定位太高，否则会得不到合适的资助，从而落在了竞争者后面。

　　另外，要去思考你的目标投资者，要和所有的潜在投资者进行沟通，还要考虑哪些投资者是合适的。并不是所有投资人的钱都是善钱，不是所有的投资者都是合适的投资者。

　　以新的方式去做新的事情

　　《支点》：在中国，不少创业公司的创业模式都是复制模仿。硅谷是不是也有这种现象？您如何看待模仿与创新？

　　史蒂文·霍夫曼：创业公司要思考，怎么才能与众不同。对于投资人来说，是非常希望创业公司能够带来惊喜。我也知道，目前在中国，对成功商业模式的复制非常流行，但这并不是创新。

　　在硅谷，没有那么大的空间和时间来复制别人的成功模式。因为当一个非常棒的模式出现了，那就意味着它在硅谷已经扎根，要追赶、复制这个模式已经晚了。

　　当一件事情有20个人已经开始复制，而你才开始做就晚了。所以，大家一定要做一些不同的事，千万不要盲目追风。一定要想什么能够让我与众不同，怎么能吸引客户，我们要从不同的方向来想最终怎么获得成功。

　　《支点》：不少创业者都强调团队的重要性。在您看来，一个优秀的团队要具备哪些要素？

　　史蒂文·霍夫曼：首先，需要找到在技术上非常强、非常专的人；其次，他们对商业运作和商业模式，以及各方面的商业知识非常了解；再次，还需要一个非常有创意的人，他能够脑洞大开，为这个事业想出最棒的创意。这才是一个非常好的创业团队。

　　其实，你要做一个小事业、小公司需要花的精力，跟你要做一个非常成功、非常伟大的公司要花的精力是一模一样的。如果你要创业的话，很重要的一点就是这个事业能够达到多大的市场价值，如果你达不到那么大的市场价值，你辛辛苦苦地耕耘这个事业到底有没有意义？优秀的公司，是在有限的资本和有限的时间上做出一件非常棒的事情。

　　《支点》：在过去一段时间内，“Copy to China”模式运行得不错。但是，当没有其他东西可以复制的时候，您怎样在中国市场寻求增长呢？

　　史蒂文·霍夫曼：在中国市场，要复制硅谷的成功模式，就是做到最快，处于行业领头企业。你还要挑战自己的传统观念，你要有怀疑的态度。

　　“Copy to China”的模式也可能会继续这样运作一段时间。但中国已经接近到了这样一个时点，是时候需要去思考怎样以新的方式去做新的事情。

　　《支点》记者 袁阳平

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