有价值，才有风口

　　苹果公司创始人乔布斯曾经说过，“你必须去寻找你的真爱，对事业和爱情都是如此。唯一能让你真正满意的就是去从事一份自己热爱的工作。时刻提醒自己面对死亡，所有外界的期望、所有的骄傲、所有对失败难堪的恐惧，在死亡面前都会彻底消散。你已经赤裸裸了，没有理由不跟随自己的心。”

　　而这也正印证了叶翔的创业心理。叶翔，四川成都人，30岁，逸创云客服创始人兼CEO，University of Wollongong 硕士。接触过他的人都给他打上很多标签：热爱互联网、热爱互联网产品、极客精神等等。但在我看来，这个性格执着、坚毅又略带羞涩的大男孩正在做着一份自己热爱的工作：让客服体系规范化、标准化，做有中国特色的SaaS客服。

　　为内心的“冲动”而创业

　　回首创业经历，叶翔是既感慨又无奈。从最开始的单干到后来联合创始人刘铭的加入，从既做产品又做外包到公司分工明晰，从快要撑不下去到众多资本的青睐，叶翔的经历仿佛印证了创业的艰难，但是就像他自己说的：“想到就要去做，事在人为，认定这个方向，执着去做，不要有抱怨，不要有指责，不要有解释。”

　　很多创业者将自己的成功归咎于运气，叶翔却觉得天时（时间）、地利（中国市场）、人和（用户需求）缺一不可。采访过程中叶翔一直强调自己是看准了一个方向和需求而去创业。市场的需求让他从高中开始积累的技术找到了一个突破口。

　　2009年，由于经常购买服务器托管服务，叶翔第一次用到了IDC服务商的工单系统，他觉得这个系统的问题处理清晰可见，历史问题可追溯，非常好用。也许他并没有意识到，这次与工单系统的邂逅会成为他人生轨迹的转折点。

　　后来，叶翔出国留学并看了国外的很多创新产品，了解最多的是企业级服务，机缘巧合下发现后来被誉为“云客服鼻祖”、于2014年在纽交所敲钟上市的Zendesk正在用“云端”的概念来运营工单系统，对于传统的客服行业来说，Zendesk的做法无疑是一种创新与升级。因此叶翔有心将这一模式引入中国。

　　2011年底，逸创云客服成立了，到这里，很多人会觉得，有国外企业成功模式作背书、有多年互联网技术积累的叶翔想要成功会是一件很容易的事，可现实却是：巨额的投入（对于一个刚刚毕业的大学生来说，七十万是一个很大的数字）、庞杂的公司运转（既做产品又做外包）、艰苦的环境（几乎没有收入，支出精打细算）公司艰苦运营两年后，迎来企业级服务在中国市场的升温，逸创云客服开始慢慢获得资本市场的关注。

　　对于创业的艰难，叶翔现在还心有余悸，“回想创业会有一种后怕的感觉，但当时做下去却没有任何理由，也没有任何犹豫。”

　　面对现在的创业大潮，他却觉得不是所有人都适合创业，“创业要找准合适的方向，要能承受很长一段时间很low的日子。要在没有人帮助你的时候自己去杀出一条血路，在大家都很迷茫的时候，要给大家指明一条路。”虽然经历坎坷，但他还是坚定地认为，创业维艰但能让自己成长。

　　做有中国特色的SaaS客服

　　回到最初，叶翔回忆说，“在互联网行业小打小闹9年，我一直想做一个产品，但这个产品具体是什么自己却不是很清楚，直到看到工单，看到云，看到SaaS。”

　　为什么选择客户服务这个“冷门”来切入市场，叶翔有他自己的考虑。

　　客户服务体系对企业究竟有多重要？一份来自Zendesk的统计报告显示：78%的受访者将客户服务列为影响供应商信誉的第一因素；62%的B2B和42%的B2C用户在享受到好的客户体验后会购买更多的产品；66%的B2B和52%的B2C用户在遭遇糟糕的客户服务互动后会停止购买产品；88%的人在购买决策时受到网络评论的影响。在市场竞争白热化的态势下，企业销售的不再单单是产品，用户更多的是看重与产品配套的客户服务。

　　其实在国外，云客服领域的“硝烟”早已如火如荼。既有像Zendesk这样的上市公司，也有像Freshdesk的新创公司，其他的竞争者还包括：Uservoice， h2desk， TenderApp等等。

　　而对国内SaaS服务市场，因为客服这个领域与金钱/销售不直接挂钩，直接利益少，导致创业者认为盈利不清晰而放弃深度挖掘；再有就是，客服系统的业务逻辑相对复杂，相比团队协作软件的CRUD式的设计，云客服有很多需要自定义的内容，需要满足各行各业客服流程的需求。

　　叶翔这样理解，“我们主攻云客服方向，通过深耕客服领域，可以把不同企业对客服系统的不同需求进行产品化，然后不断优化、完善、迭代，满足越来越多的企业个性化需求。”

　　究竟该如何建立一套保证信息流通的售后服务体系呢？在叶翔看来，主要从保证各个客户支持渠道的通畅并统一化管理；保证事有人理，责有人担；扩大客户问题受理路径；做好客户资料收集建档，总结客户问题并建立知识库及客户问题分析工作等几个方面来衡量。

　　“面对日益增高的人工成本，很多公司都在削减客服成本，创业公司更不可能一开始就招客服人员，这样就需要一种工具既能让客户自助服务，又能无缝接收企业各类支持渠道提交的问题，同时又能削减客服人力并实行标准化管理。”叶翔表示，企业完全可以借助信息化的工具来快速有效地完成这样一个工程。

　　很显然，逸创云客服的价值在于，通过渠道整合和平台统一化，解决了客户服务工具碎片化、多渠道、用户体验差等问题，同时降低了企业的人力资源成本。

　　截止到2016年初，逸创云客服已经积累了30000多家客户，覆盖了包括百度、360、网易、搜狐、新网、Uber中国等互联网巨头；包括七牛、Oneapm、云智慧、明道、36Kr、Ucloud、北森等明星创业互联网公司；以及富士康、优衣库、中国申通、中国电信、中国移动等传统行业企业，并获得了来自九合创投、唯猎资本、金蝶等VC机构和软件巨头的投资。

　　资本是双刃剑

　　“风口”只是时间问题

　　2013-2014年，出现了大量的创业公司，在信息大爆炸的时期，人们往往愿意获取对其最有用的信息，避免太多的选择，由此“小而美”的概念也慢慢进入了这轮互联网创业大潮的理念。

　　用叶翔的话来说：“从最开始，我做这个项目就是因为看准了这个方向，不做大而全而做小而美，满足大多数企业的某一个方面的需求，然后把这个东西做到极致。”

　　自2014年以来，“风口上的猪”的问题一直是创业者们争论的话题，小而美的风口企业成为又一轮的投资热点。逸创云客服也正是在这个时期受到资本的青睐。

　　对于风口，叶翔从一个新角度去解读：从价值到风口。他认为，只要把一个东西，在一个层面上做到极致，而且这个东西确实有人会用，有需求，就可以说这是有价值的。有价值的东西，被需要只是时间的问题，这个时间就是“风口”。

　　回归到资本层面，叶翔认为，资本就是一个催化剂，“没钱会发展很慢，有了钱以后就会加快发展速度，无论是什么样的互联网企业，有资本推动的话，当然是一件很好的事情。但资本也是一个双刃剑。好处是它能加快企业的发展速度，坏处是企业要背负很大的压力。对于逸创云客服来说，其实就是在寻求资本金额和企业决策上的平衡。”

　　对下阶段的布局，叶翔表示，逸创云客服还会和更多的第三方SaaS企业服务商合作开发应用集成，以方便企业用户随时集成各种企业应用。而对未来的云市场，叶翔想要达到一种高度：互相的连接。就像腾讯的理念“连接一切”一样，放在细分的行业里面（客服领域），也需要互相连接。

　　结语

　　作为一个稍显冷门的创业者，叶翔始终有自己的坚持：认定这个方向，做下去。不抱怨、不指责、不解释。

　　或许，千帆过尽，不忘初心。正道沧桑，方得始终。

　　文/艾宁

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