四川卫视广告经营如何扩大“朋友圈”

　　站在成都街头，行人熙来攘往，美食美景令人应接不暇，天府之国，沃野千里。

　　如今，四川省经济总量依然位居全国前列，从数据来看，2015年上半年，四川省的GDP总量从去年同期的全国排名第八上升到了全国第七，综合实力高居西部地区首位。对全国的商家来说，这是一块无论如何也不能忽视的市场，掌握了四川，就相当于撬动了整个西南市场。

　　这块富饶的土地，给四川卫视的腾飞提供了良好的先天条件，于四川卫视来说，则是“你若盛开，清风自来”。

　　2015，感恩有你

　　御芝林一开始并没打算冠名四川卫视《喜剧班的春天》。一来御芝林此前投放的广告集中在地面平台，从未上星，对“天上”并不熟悉；再者，四川卫视也非一线平台，投放效果怎样，客户心里没底。

　　分管广告的四川卫视副总监陈可清晰地记得，为了争取这次投放，四川卫视广告部同事们带着节目方案，先后五次飞赴御芝林药业集团，向客户阐述四川卫视的平台价值和巴蜀市场空间。

　　在节目冠名方案进入最终协商阶段，她与广告部的同事们，从成都一路北上，辗转飞机火车，用七个小时的路程，换来三个小时的客户恳谈，离开御芝林时，客户告诉她，四川卫视的服务精神和诚意打动了他们。

　　凭借节目的精致品相及四川卫视周到的服务，《喜剧班的春天》成功获得了御芝林的冠名，而冠名后的效果也皆大欢喜。

　　2015年感恩节当天，御芝林在其微信公众号里推送了一篇“2015，感恩有你”的文章，重点提到，御芝林2015年7月开始冠名《喜剧班的春天》，到9月，其产品月销量已经有了10倍的增长。

　　除了御芝林与《喜剧班的春天》成功合作外，洛娃冠名《咱们穿越吧》、气血和胶囊冠名《我知道》，也堪称2015年四川卫视广告经营的范例。这一年，依托优质季播项目的推陈出新，四川卫视广告经营也开疆拓土，寻求与不同客户更广泛的合作，将自身的“朋友圈”越做越大。而对每一个项目的合作，四川卫视都尽可能用创新的模式，将节目与品牌的聚合势能充分盘活释放，实现价值最大化。

　　深度营销方法论

　　当客户表达想在《咱们穿越吧》节目中，进行品牌植入的意愿时，节目主创都觉得很棘手。

　　作为一档历史体验节目，《咱们穿越吧》的形式类似古装剧。现代品牌如果随意入画，违和感必然增强。如何既能满足客户植入诉求，又不伤害节目品质，使品牌嵌入符合情节逻辑，广告经营人员和节目主创绞尽脑汁。

　　最后，“现代时间”的环节被设计出来。节目中，“穿越”回古代的明星完成一定任务后，可以获得一个短暂的“现代时间”，在这个时间中，获胜的明星可以得到现代物品的奖励，这就为品牌露出提供了重要窗口。

　　但客户想要的不止于此，他们还希望能有更多植入的体现。客户的高要求，倒逼了广告部员工脑洞大开的创意。在重走丝绸之路的节目中，客户加多宝希望能让品牌与内容更深度糅合。主创设计了这样的情节：头晕体乏的“公主”口渴，侍卫端上了凉茶，此茶名为多宝茶，一碗不够喝，再加一碗，所以就是“加多宝”了。

　　再如，《咱们穿越吧》冠名商洛娃洗衣液，去年推出了以紫罗兰、玫瑰、莲花、法兰西菊为香型的东方香韵系列产品，节目中，主创挑选了这四种鲜花为出使西域的公主布置房间，并将其作为“闻香识花”环节的重要道具。

　　陈可认为，未来电视广告经营中，硬广只能是一个组成部分，越来越多的客户希望与内容深度合作，为此，四川卫视广告部也进行了机制优化，以适应新型合作方式。目前，在四川卫视每一个季播项目中，都有项目的广告牵头人，这个人将会负责该项目广告从前期到后期每个环节的执行，成为广告部与节目之间的重要纽带。

　　市场蓝海广阔

　　2015年，四川卫视在《咱们穿越吧》《喜剧班的春天》《我知道》等节目的带动下，平台热度迅速提升，对强势品牌的吸纳能力有效增强，食品、饮料、药品等八成主流行业大品牌选择四川卫视进行投放。

　　这一年，四川卫视对自身的平台定位也相应的进行了转型，由此，广告品类结构也相应进行了调整，新增品牌比重加大。从宝洁、可口可乐这样的国际化品牌，到乐百氏、天喔这样的国内企业都在一定程度上增加了对四川卫视的投放量。此外，世纪佳缘、芬达、鲁花等品牌也都加入到四川卫视的广告阵营中。

　　陈可表示，在当前广告增长放缓的情况下，四川卫视会通过与客户的深层合作，挖掘更多的经营增长点。“卫视平台不是高高在上的，不能端着，要走下去，做一些接地气的东西。”陈可表示，下一步四川卫视将会尽可能帮助客户开拓销售、市场方面的产品，营销更加接地气。

　　除此之外，四川卫视还进行了更多经营模式的探索。例如，2015年，在播出电视剧《华胥引》时，四川卫视就与阿里巴巴集团深度合作，运用T2O的新模式，观众观看节目的同时摇动手机，赠送淘金币购买商品。再如，依托《我知道》的益智内容，四川卫视与南方周末共同打造了同名手游APP，在节目播出同时，进行线上海选，有效实现了跨媒体营销。

　　戴硕