粉丝经济与微博赢利困境
- 来源:小康
- 关键字:粉丝,经济,微博,赢利
- 发布时间:2010-10-22 16:30
当众多商家不断在微博中寻求商机的时候，用户群以几何位数增长的新浪微博要打破Twitter的盈利魔咒，令新浪赋予其的一切想象变成现实，恐怕还是一条漫长而布满荆棘的道路
文 |于靖园
“你的粉丝超过100，你就好像是一本内刊；超过1000，你就是个布告栏；超过1万，你就好像是本杂志；超过10万，你就是一份省市报；超过100万，你就是一份全国报纸；超过1000万，你就是省市电视台；超过1亿，你就是CCTV了！”
这段关于微博粉丝的评论被众多企图进行微博营销的企业奉为经典，而在淘宝网上，也有店家打起了这样的广告标语，微博的影响力所至，使得“粉丝经济”正在成为一种可能。
微博营销：有影响力就等于有钱
在世界任何一个地方，拉到了名人，就等于拉到了粉丝。要知道，网络达人韩寒的一个“喂”字就能吸引上万用户的“围观”。
这是一个商机。不少企业不约而同地发出如此感叹。他们看准了粉丝对偶像的忠诚与喜爱，借此吸引眼球，创造商机。韩寒所代言的品牌凡客，自然不会错过这个植入性营销的“机会”，就在今年7月，凡客借助其品牌代言人韩寒《独唱团》上市所掀起的热潮，通过微博发起了秒杀《独唱团》的线上活动。短短几天的时间，这次活动的信息转发近4000次，新增粉丝超2000人。
这个以吸引韩寒“粉丝”为自己“粉丝”的营销行为被广为称道，在其成功案例的鼓动下，越来越多的企业意识到微博粉丝的力量，并纷纷开始涉足这被称为“140字革命”的微博营销。
“微博把偶像和粉丝放到了一个平等的地位。”对粉丝现象进行过多年研究的张嫱9月份发布了自己的新书《粉丝力量大》。她说，微博的粉丝与真实的粉丝并无差别。只不过这样一个新媒介给了粉丝更多的自主权。“我想关注谁就关注谁，我想取消关注就取消。”
“它确实掀起了粉丝经济的新热潮。”张嫱对微博作出如此评价，现在的经济发展是以“我”为核心的，微博的出现非常贴切符合以“我”为核心的潮流。
除了跟名人合作外，更多的企业选择建立拟人化的微博，亲近粉丝，并奉行“粉丝至上”。
“你的粉丝只关心与他有关的信息。”型牌男装的总经理黄岳南告诉《小康》记者，在这个微博账户中，型牌男装还展开了如型牌咖啡屋系列的营销活动，通过与粉丝互动穿衣打扮的故事，传播其品牌理念。目前，型牌男装已添加了近2000人的关注，几乎达到新浪微博的上限，而这近2000人中大部分也是型牌男装的用户和粉丝。
这是新浪微博上一个有趣的现象，无论粉丝数量多少，如果其企业品牌微博的关注数不高，那么他们几乎就没有在多数微博用户的视野里出现过。而另一边，类似凡客、爱国者、柒牌、长安福特的关注数均为1500以上的，恰恰是微博营销做得最好的几家企业，这绝不是一个简单的巧合。
“在微博里，要传播信息，必须侧重关注和更新。”互联网专家胡东峰说，这是从以往的单向传播到交互式沟通的转变，这意味着企业微博不能一味“被粉丝”，而且也需要去“粉丝”你的粉丝。
只不过，与粉丝的互动只是一个开始，没有足够的影响力，再良好的互动也不能达到营销推广的目的，除非你只是一个小众品牌。
许多企业微博所遇到的问题是，无论他们如何发起类似“加关注，送iPad”的粉丝吸引活动，粉丝数目一栏，总是徘徊在4位数之内。截至9月底，型牌男装微博的粉丝数仅为3456，在新浪微博里，这实在是一个排不上号的名次。
“没有商家会质疑，粉丝是非常优质的消费者。”张嫱说，现在用大把钱去做广告还不如一个粉丝的推荐。“它能够发起一个聚集眼球的效果。”商家对粉丝总有源源不断的需求，他们需要更多的粉丝。
炒“粉丝”，另类的生财之道
而恰恰是这些需求让微博里的另外一种粉丝经济--地下经济蠢蠢欲动。
不可否认，粉丝数已经是衡量一个微博用户影响力的重要指标。基于“粉丝数等于盈利”的微博时代，利益的驱使，让粉丝中的水分越来越多。
“10个粉丝1块钱。”淘宝网店的店主红鱼告诉记者，这个价钱是一个比较普遍的平均价。在各种名为“微博服务”的店铺中，粉丝的价格不等，分类详细。偶尔还有店家打出“赠送评论”的促销战术，而更常见的促销模式则是打包买卖，比如被冠以“高质量、永久粉丝”称号的商品，要是批发的话，30000个粉丝高达2399元。
“每个粉丝都有几百个自己的粉丝和几十条博文，并且会不定期活跃，如果粉丝掉了，包补齐。”当被问及高质量、永久粉丝的定义时，红鱼作出如此解释。他同时还透露，普遍购买者都是一些二线艺人和企业，“当然，我们会签有保密合同。”红鱼说，除了虚荣心理，更多的人看重了其中的无限商机。
“这已经成为了一项生意。”红鱼告诉《小康》记者，现在有专门从事微博粉丝生意的公司。“通常发一条微博的价钱是20元。”红鱼说，拥有超过1万粉丝的博主就已经具备做广告的资格，而公司可以从客户获取每条微博200到300元的收益。目前，这类公司的工作之一就是寻找可以与其营销话题相匹配的微博达人。
“粉丝数都可以造假，这微博还有什么好玩？粉丝GDP？我不想玩了！！！”近日，广州著名主持人陈扬终于被愈发盛行的“假粉丝”彻底激怒了。陈扬所批判的“广州微博转发联盟”，公然在简介中宣称：只需简单的每个月转发几条微博，同时你的粉丝达到50人以上。就能获得手机充值卡！
8月27日凌晨，陈扬在自己的新浪微博签名中写道：“不要相信我的粉丝数，绝无那么多！”其后，在众多博友的挽留声中，陈扬关闭了其用户名为“chensir”的微博，并声明，“此事只与僵尸粉有关，与其他事情无关。”
“我们每天都会有专门负责人来甄别、删除一些长期没有动态、同一IP地址申请多个微博号码的用户。”新浪微博公关部的毛涛涛说。
微博正常产业链仍未启动
与假粉丝的搏斗，现在是新浪微博运营的一项常规工作。
在粉丝经济繁荣的背后，却是微博正常产业链迟迟未能启动的尴尬。即便对于现有用户数已超过2000万的新浪微博来说，其在营收方面依旧乏善可陈。而微博的鼻祖，已经成立4年的Twitter，尽管估值已经达到10亿美元，但却始终没有一个清晰的盈利模式。
曾表示在2010年真正开始商业化的Twitter，在今年4月推出了由广告主付费发布消息的Promoted Tweets 广告平台，而其随后又在7月份推出了账号@Early Bird，专门用来发布独家限时优惠和活动信息。除此之外，Twitter还希望能够建立一个让消费者依赖的电子商务平台。只不过，所有的这些尝试，依然没有给Twitter带来一个明确的盈利预期。
“就目前来说，在微博上面做广告还真的不是那么适合。”新浪微博事业部经理彭少斌认为，现在提及微博的商业价值还为时过早。在他看来，整体上微博的商业价值其实有很多新的方法去挖掘，而新浪也在上面用不同的方法不断地尝试。“国外是有很多年的积累，新浪微博才一年，它一年的速度跟Twitter的速度是不一样的。”
彭少斌说，“等到用户过亿的时候，就差不多可以了。”彭少斌预测，一年后新浪微博就会突破这个临界值。
而在胡东峰看来，国内门户网站微博在Twitter兴盛了三年之后的跟风效仿，只是一种简单的山寨。“如果把这个当主业，那么也许就只是死路一条。”胡东峰说，尽管在自由互联网上，所有的业态几乎都是具备商业价值的，但是聪明的门户网站肯定都不指望以此来赚钱。 时至今日，很多人仍记得在关闭前一个月才获得第一次收入的独立微博网站“饭否”。而他的创始人王兴，曾经为了做“饭否”而投入过几百万的金额，但最终一无所获。
在众多商家不断在微博中寻求商机的时候，用户群以几何位数增长的新浪微博要打破Twitter的盈利魔咒，令新浪赋予其的一切想象变成现实，恐怕还是一条漫长而布满荆棘的道路。
……
文 |于靖园
“你的粉丝超过100，你就好像是一本内刊；超过1000，你就是个布告栏；超过1万，你就好像是本杂志；超过10万，你就是一份省市报；超过100万，你就是一份全国报纸；超过1000万，你就是省市电视台；超过1亿，你就是CCTV了！”
这段关于微博粉丝的评论被众多企图进行微博营销的企业奉为经典，而在淘宝网上，也有店家打起了这样的广告标语，微博的影响力所至，使得“粉丝经济”正在成为一种可能。
微博营销：有影响力就等于有钱
在世界任何一个地方，拉到了名人，就等于拉到了粉丝。要知道，网络达人韩寒的一个“喂”字就能吸引上万用户的“围观”。
这是一个商机。不少企业不约而同地发出如此感叹。他们看准了粉丝对偶像的忠诚与喜爱，借此吸引眼球，创造商机。韩寒所代言的品牌凡客，自然不会错过这个植入性营销的“机会”，就在今年7月，凡客借助其品牌代言人韩寒《独唱团》上市所掀起的热潮，通过微博发起了秒杀《独唱团》的线上活动。短短几天的时间，这次活动的信息转发近4000次，新增粉丝超2000人。
这个以吸引韩寒“粉丝”为自己“粉丝”的营销行为被广为称道，在其成功案例的鼓动下，越来越多的企业意识到微博粉丝的力量，并纷纷开始涉足这被称为“140字革命”的微博营销。
“微博把偶像和粉丝放到了一个平等的地位。”对粉丝现象进行过多年研究的张嫱9月份发布了自己的新书《粉丝力量大》。她说，微博的粉丝与真实的粉丝并无差别。只不过这样一个新媒介给了粉丝更多的自主权。“我想关注谁就关注谁，我想取消关注就取消。”
“它确实掀起了粉丝经济的新热潮。”张嫱对微博作出如此评价，现在的经济发展是以“我”为核心的，微博的出现非常贴切符合以“我”为核心的潮流。
除了跟名人合作外，更多的企业选择建立拟人化的微博，亲近粉丝，并奉行“粉丝至上”。
“你的粉丝只关心与他有关的信息。”型牌男装的总经理黄岳南告诉《小康》记者，在这个微博账户中，型牌男装还展开了如型牌咖啡屋系列的营销活动，通过与粉丝互动穿衣打扮的故事，传播其品牌理念。目前，型牌男装已添加了近2000人的关注，几乎达到新浪微博的上限，而这近2000人中大部分也是型牌男装的用户和粉丝。
这是新浪微博上一个有趣的现象，无论粉丝数量多少，如果其企业品牌微博的关注数不高，那么他们几乎就没有在多数微博用户的视野里出现过。而另一边，类似凡客、爱国者、柒牌、长安福特的关注数均为1500以上的，恰恰是微博营销做得最好的几家企业，这绝不是一个简单的巧合。
“在微博里，要传播信息，必须侧重关注和更新。”互联网专家胡东峰说，这是从以往的单向传播到交互式沟通的转变，这意味着企业微博不能一味“被粉丝”，而且也需要去“粉丝”你的粉丝。
只不过，与粉丝的互动只是一个开始，没有足够的影响力，再良好的互动也不能达到营销推广的目的，除非你只是一个小众品牌。
许多企业微博所遇到的问题是，无论他们如何发起类似“加关注，送iPad”的粉丝吸引活动，粉丝数目一栏，总是徘徊在4位数之内。截至9月底，型牌男装微博的粉丝数仅为3456，在新浪微博里，这实在是一个排不上号的名次。
“没有商家会质疑，粉丝是非常优质的消费者。”张嫱说，现在用大把钱去做广告还不如一个粉丝的推荐。“它能够发起一个聚集眼球的效果。”商家对粉丝总有源源不断的需求，他们需要更多的粉丝。
炒“粉丝”，另类的生财之道
而恰恰是这些需求让微博里的另外一种粉丝经济--地下经济蠢蠢欲动。
不可否认，粉丝数已经是衡量一个微博用户影响力的重要指标。基于“粉丝数等于盈利”的微博时代，利益的驱使，让粉丝中的水分越来越多。
“10个粉丝1块钱。”淘宝网店的店主红鱼告诉记者，这个价钱是一个比较普遍的平均价。在各种名为“微博服务”的店铺中，粉丝的价格不等，分类详细。偶尔还有店家打出“赠送评论”的促销战术，而更常见的促销模式则是打包买卖，比如被冠以“高质量、永久粉丝”称号的商品，要是批发的话，30000个粉丝高达2399元。
“每个粉丝都有几百个自己的粉丝和几十条博文，并且会不定期活跃，如果粉丝掉了，包补齐。”当被问及高质量、永久粉丝的定义时，红鱼作出如此解释。他同时还透露，普遍购买者都是一些二线艺人和企业，“当然，我们会签有保密合同。”红鱼说，除了虚荣心理，更多的人看重了其中的无限商机。
“这已经成为了一项生意。”红鱼告诉《小康》记者，现在有专门从事微博粉丝生意的公司。“通常发一条微博的价钱是20元。”红鱼说，拥有超过1万粉丝的博主就已经具备做广告的资格，而公司可以从客户获取每条微博200到300元的收益。目前，这类公司的工作之一就是寻找可以与其营销话题相匹配的微博达人。
“粉丝数都可以造假，这微博还有什么好玩？粉丝GDP？我不想玩了！！！”近日，广州著名主持人陈扬终于被愈发盛行的“假粉丝”彻底激怒了。陈扬所批判的“广州微博转发联盟”，公然在简介中宣称：只需简单的每个月转发几条微博，同时你的粉丝达到50人以上。就能获得手机充值卡！
8月27日凌晨，陈扬在自己的新浪微博签名中写道：“不要相信我的粉丝数，绝无那么多！”其后，在众多博友的挽留声中，陈扬关闭了其用户名为“chensir”的微博，并声明，“此事只与僵尸粉有关，与其他事情无关。”
“我们每天都会有专门负责人来甄别、删除一些长期没有动态、同一IP地址申请多个微博号码的用户。”新浪微博公关部的毛涛涛说。
微博正常产业链仍未启动
与假粉丝的搏斗，现在是新浪微博运营的一项常规工作。
在粉丝经济繁荣的背后，却是微博正常产业链迟迟未能启动的尴尬。即便对于现有用户数已超过2000万的新浪微博来说，其在营收方面依旧乏善可陈。而微博的鼻祖，已经成立4年的Twitter，尽管估值已经达到10亿美元，但却始终没有一个清晰的盈利模式。
曾表示在2010年真正开始商业化的Twitter，在今年4月推出了由广告主付费发布消息的Promoted Tweets 广告平台，而其随后又在7月份推出了账号@Early Bird，专门用来发布独家限时优惠和活动信息。除此之外，Twitter还希望能够建立一个让消费者依赖的电子商务平台。只不过，所有的这些尝试，依然没有给Twitter带来一个明确的盈利预期。
“就目前来说，在微博上面做广告还真的不是那么适合。”新浪微博事业部经理彭少斌认为，现在提及微博的商业价值还为时过早。在他看来，整体上微博的商业价值其实有很多新的方法去挖掘，而新浪也在上面用不同的方法不断地尝试。“国外是有很多年的积累，新浪微博才一年，它一年的速度跟Twitter的速度是不一样的。”
彭少斌说，“等到用户过亿的时候，就差不多可以了。”彭少斌预测，一年后新浪微博就会突破这个临界值。
而在胡东峰看来，国内门户网站微博在Twitter兴盛了三年之后的跟风效仿，只是一种简单的山寨。“如果把这个当主业，那么也许就只是死路一条。”胡东峰说，尽管在自由互联网上，所有的业态几乎都是具备商业价值的，但是聪明的门户网站肯定都不指望以此来赚钱。 时至今日，很多人仍记得在关闭前一个月才获得第一次收入的独立微博网站“饭否”。而他的创始人王兴，曾经为了做“饭否”而投入过几百万的金额，但最终一无所获。
在众多商家不断在微博中寻求商机的时候，用户群以几何位数增长的新浪微博要打破Twitter的盈利魔咒，令新浪赋予其的一切想象变成现实，恐怕还是一条漫长而布满荆棘的道路。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
