梭子鱼的融合之道

　　梭子鱼公司在云计算方面的核心战略也是融合。梭子鱼公司要在云融合的基础上，提供安全、存储和应用交付解决方案。

　　2016年，惠普、赛门铁克都已经开始分拆运行。而与之相反，融合的力量似乎更加强大。今年，戴尔将完成对EMC的收购。作为云融合的安全与存储解决方案提供商，梭子鱼网络有限公司（Barracuda Networks.Inc.）当然也希望能实现1＋1＞2的效果。

　　梭子鱼公司能够成为安全与存储融合领域的那条“快鱼”吗？

　　融合是方向

　　“在过去几年中，确实有一些厂商进行了业务分拆，但同时，我们也看到更多的厂商在整合其业务。其实，从客户的需求来看，整合是一个大趋势。”梭子鱼网络有限公司亚太区销售副总裁James Forbes-May（詹姆斯·福布斯·梅）表示，“有一些安全厂商可能有七八种甚至更多不同的安全产品，用户需要分别采购多次，导致产品的采购流程和部署应用变得十分复杂。我们希望为客户提供一个能够简化IT的解决方案，在一个融合的平台上同时支持安全和存储两类应用。这样的整合解决方案非常适合那些缺少IT资源和专业技术人员的客户。”

　　实现安全与存储业务整合以来，梭子鱼公司迎来了公司业务的快速增长，特别是中国市场，一直保持着两位数的增长态势。已经成立了13年的梭子鱼公司经历了一个快速成长的阶段，产品从1个迅速增加到现在的13个，其中既有自主研发的产品，也有一些是收购而来的。梭子鱼公司自然清楚整合的重要性和必要性，因此将现有的多个产品按安全、存储、应用交付和云四大类进行划分，并以云为核心将几大业务进行有机整合。今年，James Forbes-May有两项重点工作：一是保证公司亚太业务的快速增长；二是持续教育市场，进一步实现云计算与安全、存储的融合，同时扩大市场覆盖。

　　在融合方面，梭子鱼公司的代表性产品之一是备份一体机。该产品一经推出便受到了合作伙伴和行业用户的追捧。在IDC的报告中，梭子鱼公司的备份一体机产品已经连续13个季度排名出货量第一。在亚太和中国市场上，备份一体机都是梭子鱼公司的主打产品，在过去3年多的时间里一直保持着快速增长的态势。“我们要在亚太市场上继续保持备份一体机的领导地位。为此，我们会扩大市场覆盖，在中国的一、二级市场上寻找更多的合作伙伴。”James Forbes-May告诉记者。

　　“今天，云计算不仅仅停留在口头的讨论上，而是已经付诸实施。我们希望将云计算技术融入到安全、存储、应用交付三大产品模块中。梭子鱼公司已经是一个云就绪的公司，可以为行业客户提供基于云的安全和存储解决方案。”James Forbes-May表示。

　　深挖云计算的潜力

　　2016年1月，梭子鱼公司宣布推出梭子鱼Office 365 Essentials，这是一款能够帮助企业在Office 365环境下实现更安全、更高效操作的云服务套件。梭子鱼Office 365 Essentials扩展了Office 365环境下的安全和数据保护功能，融合了梭子鱼的三种云端解决方案，包括梭子鱼邮件安全服务、梭子鱼云归档服务和梭子鱼云备份，为Office 365提供整合式的保护。

　　梭子鱼公司在公有云和私有云方面都有涉猎。在公有云方面，梭子鱼公司与微软、亚马逊AWS都有紧密合作；在私有云方面，梭子鱼公司可以为企业提供基于云的全面保护解决方案，包括下一代防火墙、邮件归档等产品和解决方案。

　　TechValidate最近针对客户的Office 365迁移和部署进行了一项调查，结果显示，72%的受访者表示，未曾考虑过Office 365的安全、合规和备份功能是否能够满足其应用需要。

　　梭子鱼Office 365 Essential汇集了公司在微软环境下保障用户安全方面的丰富经验和专业知识，致力于帮助客户简化向Office 365迁移的过程。梭子鱼Office 365 Essentials集成了Office 365客户所需的安全、归档、备份和恢复工具，可以有效保护Office 365应用的安全性和可靠性。

　　梭子鱼公司在云计算方面的核心战略也是融合。“我们要在云融合的基础上，提供安全、存储和应用交付解决方案。”James Forbes-May表示，“对于所有用户来说，云的安全问题还是第一位的。不同的国家对云的安全性、合规性有不同的要求。另外，云的性能问题也是用户必须考虑的。随着云计算系统越来越庞大，迁移到云上的应用变得越来越多，云基础架构的性能可能变成一个瓶颈。”

　　虽然面临一些挑战，但是云计算给行业用户带来的改变和收益还是十分明显的，比如可以加快应用的部署，简化软硬件的配置，快速响应业务需求的变化，并且可以灵活调整，降低IT的成本等。从梭子鱼公司的角度看，它们会将云作为一项长期的战略。“从过去半年的情况看，在亚太地区，云计算正快速落地。我们的云合作伙伴，包括微软、亚马逊AWS等吸引了越来越多的行业客户。”James Forbes-May介绍说，“这次来北京，我特意与微软公司的相关负责人碰面，谈了深度合作的事宜。接下来，我们双方很快会推出一系列的相关活动。”

　　据James Forbes-May的观察，在亚太地区，澳大利亚、日本是云计算接受程度较高的国家。在中国，云计算市场也有很大的潜力。“在过去两三年中，许多中国客户对云持观望的态度，一边做调查，一边学习国外的云计算应用经验。现在，随着IT环境更新的需求越来越迫切，许多中国客户纷纷上马云计算项目。在信息化方面，中国客户不像欧美客户那样有很沉重的历史包袱。看看智能手机在中国的发展，你就可以想象，未来中国客户云计算方面的进展会很快。”James Forbes-May表示。

　　让用户更懂我们

　　在中国的安全市场上，按收入统计，防火墙产品的收入几乎占整个市场的40%左右。这充分说明了防火墙产品的重要性。而防火墙产品正是梭子鱼公司的优势产品。

　　今年3月，梭子鱼公司发布了其下一代防火墙产品家族的新成员——梭子鱼下一代防火墙S系列。梭子鱼S系列下一代防火墙包括两款产品，即下一代防火墙安全连接器1（SC1）和下一代防火墙安全访问集中器（SAC）。梭子鱼下一代SC1是一个小型设备，包括防火墙功能、Wi-Fi和VPN连接。梭子鱼下一代SAC为虚拟网关，支持在Microsoft Azure环境和私有云中运行，为SC1设备应用优化网络流量，并可进行集中统一管理。梭子鱼下一代防火墙S系列能够帮助客户实施合适的访问权限控制，保障所有通信的安全。

　　“防火墙产品市场的竞争一向十分激烈。我们的产品定位在终端层面，以更优的性价比和更好的可用性取胜。”James Forbes-May介绍说，“我们的下一代防火墙产品非常容易部署，普通技术人员用一小时即可完成安装，而且还可以根据用户的需求进行深度开发。”

　　梭子鱼公司拥有多条防火墙产品线，以满足不同客户的需求。比如，F系列下一代防火墙是高端产品，主要面向大型企业客户。而最新发布的S系列防火墙产品主要面向的是物联网市场，旨在帮助物联网客户安全地连接数千个用户端点。

　　在加入梭子鱼公司之前，James Forbes-May曾经在专业的存储公司任职，对于安全与存储的整合颇有心得。James Forbes-May坦言，对他来说最大的挑战在于，如何更有效地教育市场，让客户都能清楚地了解梭子鱼公司的核心竞争优势，以及产品和解决方案的特色。

　　“在产品方面，我们要持续改善用户的应用体验。从用户购买梭子鱼公司产品的第一天起，我们就要想方设法帮助用户保证其应用环境的安全、可靠，同时简化IT运维。在市场方面，因为我们的销售都是依靠合作伙伴，所以我们要不断教育合作伙伴，同时增加合作伙伴的数量，让他们更多地了解梭子鱼公司解决方案的特色，进一步促进安全、存储、应用交付和云计算解决方案的销售。”James Forbes-May表示。

　　本报记者 郭涛