湖北女首富赖春临：不放过1%的机会

　　一夜之间，草根创业者赖春临成为湖北新女首富。

　　湖北盛天网络技术股份有限公司（以下简称“盛天网络”）由赖春临一手创办，总部设在武汉。

　　2015年最后一天，盛天网络（股票代码：300494）成功登陆深圳证券交易所A股创业板，成为湖北互联网上市“第一股”。此后，公司股票迎来连续13个涨停板，市值逾100亿元。

　　“10多年前，谁也没有想到这家公司能够上市。”赖春临的多位好友接受《支点》记者采访时感慨地称。有道金融CEO何萌就是其一。他对赖春临的印象是，“有着男人一样理性的女人”。

　　或许正是这种理性、低调、务实的性格，才让盛天网络一直走到今天。

　　以美剧命名的办公室

　　赖春临说，公司上市后，可以积极围绕自身优势以及核心业务，进行产业生态链的收购，快速做大做强。

　　走进盛天网络办公楼，第一印象便是这家公司的活力。记者注意到，不少办公室以美剧命名，如“怪兽大学”、“失落的房间”等，其中人力资源部办公室门口挂着“非常人贩”字样。

　　盛天网络市场总监张攀介绍，一楼以客服、接待等业务为主；二楼是市场拓展部，也是未来公司业务增长的核心部门；三楼以公司研发体系为主。

　　盛天网络是一家互联网内容分发渠道和媒体平台运营商，致力于为网吧、酒店、咖啡厅、车站、机场等公共场所提供移动网络、系统安全与数字内容管理产品及服务。目前，盛天旗下各平台及产品每天覆盖2500余万网民。

　　在盛天网络上市答谢会当晚，赖春临发言称，“感谢这一波互联网普及的浪潮，在蚂蚁与大象共舞的时代，盛天有幸能激流勇进，从一个十几人的小公司快速成长为一家上市公司。这在传统行业是非常困难的，一切皆因互联网，把产品和行业的界限彻底打破，将企业的价值加速放大。”

　　尽管公司已经上市，赖春临却很清醒：“对盛天而言，在A股创业板上市只是一个新的起点。我们仍是一家创业企业，仍需秉承草根精神。”

　　卖组装电脑起家

　　盛天网络原本是一家草根创业公司。

　　早在1998年，赖春临就开始在武汉广埠屯南极电脑城创业。当时，她从两间不大的玻璃柜台起步，柜台位于电脑城的一个走廊处。她回忆称，“当时南极电脑城已租满，我们跟保安协商，才拿到了这一柜台。”

　　“北有中关村，南有广埠屯。”2000年前后，国内正处于IT消费热潮，武汉广埠屯在业界人气爆棚，从事电脑销售的利润空间较大。

　　何萌告诉记者，赖春临在南极电脑城创业时，他曾在那里兼职工作过一段时间。“当时我还是一名大二学生。一次去电脑城找兼职，在一楼入口看到他们的招聘广告。”

　　这是何萌第一次与赖春临接触。他说，两间玻璃柜台虽不在显眼位置，但生意异常红火。每天守柜台的全职人员有两三人，加上几名兼职人员，赖春临也同他们一起站台守生意。最初，她以组装电脑生意为主。

　　何萌回忆，当时组装一台电脑，利润空间约1000元左右。“我们每天重复着同样的工作，因为组装电脑并不需要学太多技能。一天组装多少台电脑就知道赚了多少钱。我们兼职一天，也能赚二三十元。”

　　赖春临说，2000年前后，正是国内电脑普及的初级阶段，那时拥有一台个人电脑的人并不多。正是这样的大环境，给草根创业者提供了成长空间。

　　2002年，赖春临的公司已拥有全职人员30人，办公地点也搬到了广埠屯电脑大世界。在“2015光谷互联网发展大会”上，赖春临在演讲中透露，前10年公司共搬了13次家。

　　“她是一位不放过1%机会的人。”赖春临的多位好友谈到对她的印象时称。在广埠屯卖电脑时，一位网吧老板透露，外省一位老板有意购买电脑开网吧。第二天，赖春临一早就出发，乘坐绿皮火车找到这位老板谈合作。后来，她还真与这位老板签下了订单，且后续还有业务往来。

　　“谁会为仅有1%意向的生意专门跑一趟呢？换成是我，我是不会去的。”何萌称。

　　“占领”网吧

　　2003年前后，组装电脑业务的利润开始下降。赖春临盘点公司业务订单时发现，电脑销售订单大部分是网吧老板带来的。

　　那时，中国最早的一批网吧开始兴起，并逐步取代了环境脏乱差及播放一些不雅内容的录像厅。“那时的网吧并不‘low’（低档），来网吧上网的人，都是一些有知识、有抱负，且有意愿接触新事物的年轻人，甚至包括雷军、周鸿祎等互联网大咖。”赖春临说，“网吧成了当时年轻人求知的场所，是一个探索世界的窗口。”

　　也就在那个时期，盛大的陈天桥将游戏带进了网吧，《传奇》等网游风靡全国。可以说，网吧成就了盛大，盛大也让无数网吧老板通过出售游戏点卡，获得了不菲的收入。

　　但不容忽视的是，电脑频频出现的蓝屏、死机等问题，困扰着网吧老板。为了维护网吧电脑正常运行，“网管”一职开始诞生。

　　这段时间里，赖春临代理过北上广深等地不少软件管理公司的软件，但由于电脑技术的飞速发展，这些公司并不能及时解决网吧不断涌现出来的新“病症”。

　　有没有办法降低网吧维护频率、提高网吧下载速度，并保护好网吧电脑的数据安全性呢？这些问题一直困扰着各大网吧老板。赖春临说，“当时我们看到了商机，但不知道如何变现。”

　　2006年，武汉盛天信息技术有限公司（以下简称“盛天信息”）成立。随后，公司研发的“易游网吧管理平台”问世，解决了网吧游戏管理、游戏更新、系统与数据安全、操作系统管理等一系列“痛点”。“有了这个平台，网吧不再需要网管，管理成本大幅降低。”

　　“这一时期，我们其实是跟网管抢生意。”赖春临说，当时一家网吧一年用在管理软件上的成本约1万元。这笔钱相对于聘请“网管”的开支来说，算是很节省了。

　　与网吧一起成长

　　2006年，武汉的互联网创业圈开始成型。何萌等引领的创业咖啡潮，聚集了不少当地互联网创业大咖。“此时盛天信息还不是一家网络公司，在业界的名气也不大。”

　　与许多当地互联网公司一样，身处武汉的盛天信息，发展的局限性开始显现。差不多同一期间，从华中科技大学走出来的PPTV创始人姚欣，带着创业团队远走上海，还有不少企业消失或被并购整合。

　　但盛天信息选择了坚守。在湖北网商协会会长许强看来，赖春临是个学习能力很强的女人。2008年前后，盛天信息高管深入北上广深等发达地区学习取经，“回来后，赖春临对公司未来发展战略不断作出调整，使公司步入高速成长轨道。”

　　2009年，盛天信息变更为盛天网络，从过去单一的软件拓展至广告媒体、增值业务、游戏联运和软件等四大核心业务，全面向互联网娱乐平台发力。“10年前，软件销售是公司的主要收入来源。转型后，这一板块仅占整体收入的1%左右。”赖春临称。

　　对赖春临来说，盛天网络已经掌握了游戏业进入网吧的“入口”。“没有人比我们更清楚网吧里什么游戏最火。”她说，这是公司与游戏厂商展开游戏联运的一张王牌。游戏厂商除了自己付费推广，还可与盛天网络旗下“易乐玩”网站联合运营游戏，实行收益分成。盛天网络的收入来源已经发生很大变化，从为客户提供服务转向为用户提供丰富的内容与服务。

　　也就是在2009年，赖春临有了上市打算。2010年，位于武汉光谷的国创高新登陆主板市场。赖春临意识到，上市并不是那么遥不可及的事，“我们也能上市。”

　　“任何企业的成功，都不是偶然现象。”猴年新春刚过，赖春临在接受《支点》记者采访时直言，盛天网络的成功得益于网吧的成长以及人口红利的增长。

　　直面竞争

　　不过，如今的赖春临，也不得不面对“红利变迁”的现实：中国在网吧上网的网民数量下滑，以及人口红利呈现下降趋势。

　　数据显示，2011年末至2014年末，我国网吧家数分别为14.6万家、13.6万家、13.5万家和14.2万家；在网吧上网的网民数量为1.43亿人、1.26亿人、1.19亿人和1.17亿人。从这些数据可以看出，尽管2014年网吧数量同比增加，但在网吧上网的网民数量却在下滑。

　　这种变化，实际上与互联网的整体发展趋势密不可分。在移动互联网的冲击下，PC电脑正在逐渐转向智能手机，网吧势必边缘化。在这样的大环境下，盛天网络捆绑在网吧群体上的经营模式，从长期来看风险非常大。

　　如何面对这一发展趋势？盛天网络副总经理兼董秘陈爱斌认为，目前，我国互联网普及率相对于美国、日本和韩国等发达国家仍较低，网民增长还有十分广阔的空间。

　　赖春临也认为，“今天的网吧‘高大上’了很多。大部分年轻人虽然都有智能机、PAD、电脑，却依然来网吧聚集，如今的网吧已变成了年轻人的游戏社交场所、电子竞技俱乐部。”

　　在继续深耕网吧的同时，盛天网络也将目光投向了新的领域。盛天网络上市后不久发布公告，公司拟出资设立一家投资公司，定位于互联网、移动互联网、电子竞技、大数据分析、虚拟现实以及智能硬件等领域的项目投资与孵化。新投资公司将通过股权投资、并购等一系列手段进行产业整合，进一步提升公司的核心竞争力和盈利能力。

　　从外部环境看，盛天网络的主要竞争对手是顺网科技。早在2010年8月，顺网科技就已在创业板上市，成为业内首家上市公司。5年来，顺网科技通过资本运作，已收购网吧计费软件公司成都吉胜、上海新浩艺，还先后入股浮云网络和慈文传媒等。这些动作之后，顺网科技的业务逐渐多元化。

　　有业界人士表示，盛天网络上市后，公司也将面临主要竞争对手的攻伐。盛天网络在公告中直言痛处：一是用户规模小于主要竞争对手；二是个人用户市场上产品布局相对单一；三是融资渠道相对单一。

　　许强期待盛天网络能走向全国，做成湖北的互联网标杆企业。但等待不惑之年赖春临的，却有无数个挑战。

　　《支点》记者 袁阳平