在过去的金融改革中 互联网金融平台的定位可能都错了

　　经济新常态下，供给侧改革迫在眉睫，金融行业作为国家经济命脉之一，显然已经处于经济变革的风口浪尖，大有“山雨欲来风满楼”之势。创业创新层出不穷，监管新政呼之欲出，不论是从业者还是监管层，不管是主动创新还是被动突围，金融行业的革新已然势在必行。尤其是传统金融机构，在“互联网+金融”的风靡下，危机感日益加剧，纷纷加入互联网金融革新的千军万马。

　　在这样的局势下，杭盈宝互联网金融服务有限公司总经理郝保民表示：互联网金融市场足够大，需要在某一方面做深做透，而不是盲目追求大而全，未来互联网金融的发展方向，也绝对不是单纯基于互联网，而是通过线上线下的结合，寻求互利共赢。

　　“不碰P2P，互联网金融还有很多事可做”，尤其是为银行赋能

　　作为曾经在传统金融行业浸润过的一分子，作为如今投身互联网金融浪潮的探路者，郝保民深谙传统金融机构的优势和不足，并深刻地意识到，结合互联网的方式进行探索和创新对于金融行业发展的重要性。

　　C端：做好互联网金融增值服务创新

　　在支付、众筹、分期等互联网金融新兴业态的崛起下，围绕金融展开的互联网增值服务日渐丰富，互联网金融企业和传统金融机构竞相布局。

　　基于金融的增值服务并非新生事物，郝保民指出，银行等传统金融机构其实一直提供增值服务，在存汇贷、转账、查询等基本业务的基础上，以优惠券、积分兑换等形式针对客户需求提供相应的增值服务。如今移动互联网普及了，需要以互联网的方式进行金融增值服务创新。从营销层面看，需要线上线下结合的转变，通过扫码的方式将客户吸引到平台上，所有的业务都可以在网上进行。郝保民表示，平台不仅可以导流和提供服务，还可以便捷地管理客户数据，优化进一步的营销推广，为客户提供更精准优质的服务。

　　针对C端客户，做好互联网金融增值服务创新，是杭盈宝金融创新的重要方向之一。在郝保民看来，移动互联网带来的不仅是渠道的转变，更是金融模式和思维的多维变革。目前杭盈宝正在探索社区金融的新发展，尝试基于移动互联网举办金融讲座、少年理财师、老年人金融活动等，以线上线下结合的模式，增强社区零售客户的黏性。

　　B端：助力传统企业互联网转型

　　在国内经济下行压力逐步增大和移动互联网经济逆势繁荣的双重背景下，传统企业转型成为中国经济改革的重要课题。供给侧改革的重中之重即结构性改革，对于传统企业来说产业结构转型升级迫切且必要。以金融行业为例，互联网金融的兴盛不仅为金融行业注入了新鲜血液，更充分发挥了鲶鱼效应，倒逼传统金融行业觉醒，带动了整个金融市场的活跃发展和推陈出新。

　　对此，郝保民直言不讳：“传统企业有强烈的转型需要，对于银行等传统金融机构来说，满足各个客户分散的互联网需求，其实很难。”世上无难事，只怕有心人。在郝保民眼中，互联网金融平台在B端同样可以发挥创造性作用：以第三方平台的定位，以先进的技术和服务，帮助银行等机构挖掘聚焦传统企业客户的互联网需求，助力传统企业互联网转型。

　　进一步地，郝保民指出互联网金融平台所发挥的作用不止于此，还能够——

　　作为银行与互联网企业之间合作的桥梁 打造资源共享的平台

　　在“互联网+金融”浪潮的冲击下，传统银行业出身的郝保民坦言：整个银行业都面临着巨大的压力。银行等传统金融机构所面临的形势从来没有如此严峻和残酷。在谈到银行业能否弯道超车的问题时，他严肃地说道：一方面，银行等传统金融机构曾经拥有不可比拟的优势，在既定的框架内做明确能做的事，模糊地带的事尽可能不做；另一方面，由于曾经很长一段时期没有互联网金融的激烈竞争，银行没有静下心充分利用资源优势进行创新。当互联网金融如雨后春笋般涌现并飞速发展，银行才意识到重重危机，幡然醒悟，开始突围。

　　兵临城下，银行等传统金融机构需要放下曾经的“高傲”，拿出“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的魄力与决心，“需要静下心来，整合优势资源，抓住金融痛点做延伸，与互联网企业合作，寻求共赢。”

　　考虑到银行相对繁冗的管理流程，郝保民认为：互联网金融平台能够做的最重要的事情即作为银行与互联网企业之间的桥梁。银行在金融方面有着深厚的客户资源积累，随着金融与消费、投资等领域融合的深化，金融客户多元化的市场需求亟需挖掘并满足。显然，银行与互联网企业合作能够相辅相成，实现优势资源互补，互联网金融平台则能够为双方牵线搭桥，缩短流程提高对接效率。从资源整合、风险防范等方面为银行与互联网企业的合作保驾护航，打造双方资源共享的平台，是杭盈宝所追寻的、最重要的价值所在。

　　某种意义上，金融革新不是“+互联网”，也不是国外的“Fintech”，而是金融已变成科技行业

　　大数据对于金融行业的重要性愈加凸显，金融行业在科技方面的投入逐步加大。郝保民认为，“某种意义上，金融已变成科技行业。”这一点在大数据应用和互联网创新方面体现明显。以银行为例，为了实现普惠金融和精准营销，银行需要与运营商、第三方大数据公司合作，获得更加完备的数据信息，在此基础上进行更精准的大数据分析。银行的资源可以通过杭盈宝这一互联网金融服务平台对外输出，与其它的资源进行结合，建立数据模型，进行大数据分析并加强风险控制。

　　理清自己的定位之后，杭盈宝积极寻求与百融金服等第三方大数据金融平台进行合作，并且与新浪乐居、腾讯·大浙网、途牛、e袋洗、58到家、本来生活等达成合作，希望通过房产、资讯、旅游、生活服务等方面的跨界合作，整合多元化的大数据资源，优化平台在大数据金融领域的能力，帮助传统金融机构更好地为中小微群体服务，为普惠金融的发展添砖加瓦。“互联网金融应该跟普惠金融划等号。”郝保民说道。

　　秉持合作共赢、技术革新和普惠金融的理念，杭盈宝的光和热照亮了一方新天地：不仅助力银行直销银行的发展，还与地方保税区合作开展跨境购业务，积极寻求与网易考拉海购等跨境电商平台战略合作，帮助银行电商平台做运营，致力于为老百姓提供价格实惠、质量有保障的商品。杭盈宝还涉足实物众筹领域，助力银行试水新兴互联网金融业态，跨境购、积分商城、众筹三足鼎立，推动银行的互联网金融转型。此外，基于地方上的旅游资源，杭盈宝正规划涉足旅游领域，希望与银行、政府共同合作，提供金融服务，杭盈宝提供平台服务，政府提供旅游资源，三方联手搭建旅游资源App。

　　积极拥抱互联网：但行好事 莫问前程

　　面对变幻莫测的互联网金融市场，郝保民有条不紊地描绘了他所期望的互联网金融平台的蓝图。在互联网金融增值服务创新，助力传统金融机构转型，打造资源共享平台，以技术革新创造金融新价值之外，互联网金融平台还有更多发展的空间。

　　郝保民表示，杭盈宝希望为更多的金融机构和互联网企业提供服务，并且希望未来银行尤其是城商行能够联合起来，建立互联网的大平台，凝聚各方资源，形成利益共同体，携手开拓更广阔的市场，探寻新的利润增长点。

　　在互联网金融革新的漫漫长路上，杭盈宝这颗新星，不追求光芒万丈，而是默默地积极拥抱互联网，带着并不耀眼的光亮，照亮前路。

　　但行好事，莫问前程。

　　文/倩晓