EasyStack模式

　　在云计算创业企业或转型做云计算的大公司中，这家成立两年多的云计算企业风头正强。

　　与其他互联网出身的同行相比，EasyStack略显低调。但这家成立两年多的云计算创业企业背景较资深，其核心团队来自IBM中国研发中心，这个团队是国内最早一批云计算开源技术OpenStack的代码贡献者。创始人陈喜伦本人则在2013年创办了OpenStack中国社区。

　　由于核心团队出身企业级市场，EasyStack从公司成立之初就瞄准了大企业的OpenStack私有云服务，目前已积累上百家客户，其中不乏联想、顺丰、国家电网、中国邮储银行等颇具代表性的企业。它的客户之一国家电网，在今年登上了OpenStack奥斯汀峰会的舞台分享实践故事。

　　最近，EasyStack创业团队回溯过往，以自身的实践提炼归纳了其对云计算市场的判断和探索创新。

　　云计算大市场将现独角兽

　　云计算已被越来越多企业接受，已经从“小时代”进入“大时代”。2015年，全球IT支出约为3.5万亿美元。未来，云计算基础架构预计在其中占据几千亿美元的市场。

　　“云计算在过去10年完成了‘从0到1’的跨越，正在进入‘从1到N’的跨越。”EasyStack创始人陈喜伦说。

　　在云计算领域，开源技术已无处不在，OpenStack是其中之一，被称为“云计算时代的造梦平台”，它让任何企业都能打造自己的“亚马逊弹性云”。6年来，它从一种实验室兴起的开源技术，在竞争中逐步胜出，发展为仅次于Linux社区的全球第二大开源社区，也成为云计算领域的第一大开源平台。如今，汇聚全球500多家会员，有累计超过4万名工程师为其作出贡献。

　　OpenStack也进入主流企业。财富500强有超过50%的企业在使用OpenStack，像沃尔玛、宝马等的实践曾广为传播。

　　不仅如此，OpenStack 对中国有着特殊意义。“OpenStack的一小步，也是中国开源创新的一大步。”陈喜伦说。2015年4月，在OpenStack发行的新版本中，2903个贡献来自中国12家公司，占全球所有贡献的7.62%。OpenStack让中国技术人员第一次迎来了属于自己的开源时代。EasyStack也是其中一员，它在全球核心代码贡献中位居前十，是仅有的两家创业企业之一，另一家是Miratnis。

　　中国是OpenStack的最大应用市场之一，有不少大企业在实践OpenStack，从中国的电信运营商到大型金融机构。“也因为如此，在OpenStack私有云这个大市场上，会产生开源领域第一个云独角兽企业，而且未来还会有更多。”陈喜伦说。

　　创建红帽之外的商业模式

　　在开源领域，起初并没有商业模式，大家聚集在一个“开源社区”来创造一个产品。产品是公开的，大家都可以使用。

　　后来，红帽把社区中的软件做成更稳定易用的“商用版”，用户可以免费使用，但如需技术支持和咨询服务，就要付费“订阅”。这一模式一经推出，就受到用户欢迎，开源企业也纷纷效仿。

　　“这种模式是站在开源技术角度，帮客户更好地使用开源技术。”陈喜伦分析说，“但在开源技术和客户需求之间是存在一个‘Gap’，客户其实更想要的是一个产品。这就像谷歌推出安卓开源技术，小米基于它做出了MIUI和手机，为用户所用。基于开源技术做产品——产品化的思路，才更贴近用户的需求。”

　　怎么实现开源云计算技术的产品化呢？“这要本着‘源于社区，高于社区，价值驱动’的理念。”EasyStack联合创始人、CTO刘国辉说。经过摸索，EasyStack的产品化包括一个核心引擎ESCore，一个标准化、普适化平台ESCloud以及一个结合不同行业应用场景定制开发的ESCloud+。ESCore是个小内核，它保证能跟着社区的发展升级，不偏离社区的主流方向；ESCloud标准平台能满足80%的用户功能需求；ESCloud+是EasyStack与合作伙伴为金融、电信、能源、制造场景定制的细分产品。这样的产品化既能保障技术跟着社区不掉队，又能贴合用户的具体需求。

　　“这种商业模式也突破了原先订阅式模式面临的市场空间有限的问题，还能降低项目制的困扰。”陈喜伦说。因为现阶段，OpenStack私有云基本上是以一个个项目的方式落地，安装、部署和调试是靠人的堆积来完成的，效率很低；如果做成可复制的产品，就更易落地。

　　与此同时，EasyStack也提出了CaaS（Cloud as a Service）模式。“它重新定义了交付。”刘国辉说。原先私有云的交付，需要硬件采购、上架、测试、开发等，周期以月计，实时性不高，也不是面向企业的业务人员的。现在，EasyStack提出面向企业级客户的托管云交付。它做出具有隔离等属性的企业级云平台，企业需求来了，就可以快速提供。

　　一些客户正与EasyStack一道实践这些基于开源技术的云计算新模式。“这些模式有助于以往一些客户面临的核心矛盾的解决，是开源技术在新阶段的探索。”陈喜伦说。

　　文/赵艳秋

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