新华三绿洲：联接改变世界

　　大互联时代，商业价值源于建立在联接之上的应用。

　　商用Wi-Fi未来的想象空间有多大？在这组数据里或许能找到答案：中国互联网信息中心发布的数据显示，截至去年底，我国手机网民规模达6.2亿，有75.6%的用户使用Wi-Fi接入互联网。移动端已经成为网民最主要的上网渠道， Wi-Fi网络有望成为运营商网络之外的另一大数据网络。当然，Wi-Fi网络的高速性与稳定性是实现这一切的前提。

　　作为新IT解决方案领导者，新华三集团（以下简称新华三）在无线网络市场上积淀深厚，并在Wi-Fi市场上谋划更大的局。5月18日，新华三发布了新IT在线运营平台——新华三绿洲平台，为合作伙伴提供云端运维、数据分析、应用共享三大类服务，共同构筑Wi-Fi联接生态圈。

　　把设备孤岛联成价值绿洲

　　大互联时代，商业价值源于建立在联接之上的应用。2015年新华三旗下的华三通信推出Connect+大互联战略及解决方案，通过全场景、融合交付、泛连接的“Connect+”网络，实现人、设备、应用和数据的全联接。绿洲平台正是新华三大互联战略落地的重要实践。

　　新华三绿洲平台首先要做的就是构建一个基于Wi-Fi网络的生态圈，合作伙伴、企业用户和终端用户共同构建了这个大互联生态系统，而其中最核心的就是覆盖不同行业、不同区域的近400家渠道合作伙伴。“推出绿洲平台，一方面是希望通过提供线上运维的模式，解决企业的IT运维问题；另一方面就是希望利用新华三在新IT解决方案的优势，与各行各业合作伙伴强强联合，形成大的生态圈，共同推动产业升级和进步。” 新华三集团首席技术官尤学军说。

　　将华三通信500万台AP联接成一个公有云模式的Wi-Fi网络平台，华三通信原有渠道合作伙伴变身为运维合作伙伴，其中最大的获益者就是中小企业和互联网创业公司。这一方面解决了中小企业网络设备上的窘境，更消除了运维的后顾之忧，而且绿洲平台承诺“只联接，不收费”。在运维技术支持的实现上也十分便捷，打开绿洲平台App摇一摇，联系“代维哥”就会第一时间给予回应。

　　“本地局域网的运维完全靠用户自己的IT不断堆人去解决它日益复杂的IT系统，已经不堪重负。我们认为像绿洲这种基于公有云的IT运维会是一个很大的趋势，不仅是一些特定场景的商业Wi-Fi运营，还包括大部分企业部署Wi-Fi的过程中，如何避免信号干扰，如何增强穿墙信号，这些能为它们节省成本，提升效率，特别是中小企业是我们切入的重点，同时也能提升我们合作伙伴的价值。”华三通信无线产品部部长白浪表示。

　　在这个生态中，新华三只是平台的搭建者，把原本孤立的设备孤岛联接起来，真正的主角还是客户、渠道和厂家。

　　新华三集团副总裁孙德和强调称，新华三将专注于基础架构平台的研发和建设，为互联网公司和Wi-Fi运营公司提供一个坚强的基础架构，帮助合作伙伴将精力投身到客户经营层面。

　　共建Wi-Fi新生态

　　华三通信无线产品部部长白浪表示，新华三绿洲平台的各类构建者可以渗透到多元化场景中，纵横联动、上下协同，可以满足这个联接时代对Wi-Fi服务的各类需求。“对于SaaS服务提供商，可以免费入驻绿洲平台，我们希望能够搭建一个基于新IT架构的App Store。”

　　作为新华三绿洲平台的首批战略伙伴，光音网络旗下的广告家Pro.cn将为绿洲平台提供场景营销集成及商业变现增值服务。依托于自身的流量和用户资源，广告家Pro.cn将充分挖掘基于绿洲平台500万台AP收集的海量数据分析出来的消费行为，帮助业务终端实现商业变现闭环和业务增值。通过与新华三绿洲平台的合作，光音网络可以打通用户基于Wi-Fi在不同场景下的行为数据，通过多场景数据的匹配，使得目标人群画像更加精准，对广告精准定向投放，成本控制，收益提升都有十分重要的价值。

　　华三通信累计销售设备500万台AP，辐射了超过全国30%的企业级Wi-Fi，覆盖商铺、医院、酒店、零售O2O、学校、景区、地铁等全场景，直接影响人群不低于2.5亿人群。场景的覆盖升级意味着可以获取更加全面的场景数据，对于广告投放，人群画像有着更加清晰的指导意义。

　　光音网络和新华三绿洲平台的深度合作，对于绿洲平台而言，大数据的激活和有效变现使得绿洲平台具有了更为广泛的商业价值，基于云端场景的新型商业模式有了更多现实上的意义；而对于广告家Pro.cn来说，绿洲平台拥有的巨大数据体量，也将进一步夯实场景营销基础，提升场景用户人群覆盖。

　　除了与光音网络的这种合作模式之外，迈外迪、哗哗科技等Wi-Fi运营公司也可借助新新华三绿洲平台为商场商贸、餐饮服务等提供专业化设备和运维服务，让高质量的服务进驻合作伙伴的每一家店铺、每一个场景之中。目前，绿洲平台已经获得微软、HPE金融服务、友盟+、光音网络、迈外迪、万江龙、海海科技、奥菲传媒、哗哗科技、客如云等近30家厂商的支持。

　　目前看来，新华三绿洲平台的价值是拉动客户与渠道、厂家之间的联接，为客户提供稳定安全的品质网络、专业便捷的运维管理及高价值的服务。未来，更多的AP接入到绿洲平台，成为海量终端用户数据的入口，在大数据分析应用和商业广告层面都将提供更广发的商业价值。

　　孙德和表示，绿洲平台是大互联战略的核心组成部分，在智慧城市建设的助力下发展前景十分看好，新华三拥有的企业覆盖入口，明年起将逐渐纳入到“绿洲平台”之下，从而可以解决网络覆盖、盘活大数据资源，开放给相应的互联网公司、Wi-Fi运营公司，创造全新的商业模式。

　　文/底洁

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