联合起来，组团“美丽”

　　女性市场的消费升级机会里，一个重要的趋势是，消费行为“从标准化到个性化”，时尚品牌爆发的风口值得期待。“美丽联合集团”正是在这样的背景下诞生。

　　让一半的人类更幸福。哪一半？只要认为自己是女生的那一半。

　　陈琪笑着说。他和两个可以“背靠背”的兄弟，三个大男人以“照顾好一半的人类”作为自己的事业，也以此作为融合后的美丽联合集团的使命。

　　蘑菇街、美丽说、淘世界，三个以“女人”为主要用户的创业品牌，于今年年初对外宣布“在一起”，今年6月中旬，融合后的“美丽联合集团”被正式推到大众面前，陈琪出任新集团CEO。

　　“丰子恺笔下的男孩剪去了蘑菇头，长大了，他创立了宠爱女性的宗教，叫做美丽。”蘑菇街的A轮投资机构、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）创始及管理合伙人龙宇在发布会上这样形容陈琪和美丽联合集团。

　　“以服务好女性为宗旨”，龙宇打趣地阐释新集团的业务定位。该投资基金最近几年一直在物色这样的标的，即通过女性的时尚的内容，形成“强流量”，再直接切入交易环节，形成非广告的收入，有别于传统时尚媒体的收入模式。

　　在决定投资蘑菇街A轮之前，龙宇他们已经很了解美丽说，用龙宇的话说，无论美丽说还是蘑菇街，都是他们喜欢的模式。当时美丽说因为被红杉资本这样的老牌VC“追逐”变得炙手可热，而蘑菇街的创始人陈琪学习能力超强、不断给投资人惊喜，龙宇他们最终选择了投资蘑菇街A轮。

　　兜兜转转一圈，蘑菇街和美丽说从“对手”变“队友”，当时在资本市场上竞赛的几方，也坐到了同一张桌子上。分合的背后，某种程度上是女性市场的消费升级那充满巨大想象力的世界。

　　“对手”变“队友”

　　龙宇说的以下这段投资往事，连陈琪都是第一次听到。

　　美丽说的创始人徐易容，是龙宇在斯坦福大学的师弟，徐易容创立美丽说之前，龙宇就跟他聊过，要加入媒体属性，以便将来降低获客成本，因为买流量是不可持续的，要通过内容来吸引和运营用户，把流量做强，再直接切入交易环节形成闭环。

　　这个思路其实是贝塔斯曼集团一直希望能够尝试创新的，所以它在中国收购杂志集团，想做目录消费、电商B2C等。等到美丽说作为一个相对成熟的、VC可投资的项目时，已经炙手可热，尤其是像红杉资本这样的老牌VC都加入进来时，BAI想要投进去“非常有压力”。

　　当时红杉资本跟踪美丽说这个项目的投资人曹毅，向龙宇他们推荐了蘑菇街，龙宇他们看过之后，很快拍板决定投资蘑菇街A轮。2011年，蘑菇街获得由贝塔斯曼、肇信资本、启明创投的逾千万美元投资。

　　事实上，当时蘑菇街、美丽说两个项目同时都在看的风投机构，并不只有BAI。投资了美丽说的红杉资本、GGV纪源资本，都在投资之前去杭州见过陈琪、看过蘑菇街这个项目。

　　红杉资本中国基金合伙人周逵回忆，因为两个项目当时都在A轮融资阶段，模式看上去靠得也很近，所以红杉资本都深度接触了。GGV纪源资本管理合伙人符绩勋是一直看好女性消费的趋势。在他看来，女性掌握了家庭消费的60%到70%，而且在2010年、2011年时，女性消费开始有往移动端转型的苗头，当时大的电商平台虽然都已经长起来了，但移动化的电商平台，有社交因素、有内容驱动和社区驱动，进而是电商驱动的平台才能成为趋势，基于此GGV纪源资本投资了美丽说A轮。

　　这些戏剧性的往事，陈琪也是第一次听说。在他当时的记忆里，这些中国投资圈里鼎鼎有名的大佬，一个接一个去到他们在杭州的一幢小民居里的办公室里探访。当时他们每天早上起来的第一件事，是他和大饼（蘑菇街联合创始人魏一搏）去买菜，因为没有钱，他们自己给团队做饭，大饼只会煮饭，陈琪只会做红烧肉。

　　“这里面虽然大家有竞争、有打架，但最终还是合到一起，最终还是很美好的事情。”符绩勋的这句感慨，是双方投资人的心声，也是两个创业团队的心声。

　　时尚品牌爆发的风口

　　女性时尚消费的潜力毋庸置疑。

　　有AC尼尔森的数据表明，仅去年一年内，内地女性时尚消费市场总值超过2万亿元人民币，且这个市场将在5年内实现翻倍，女性时尚消费已经成为未来消费增长的主力军。

　　女性市场的竞争也是日趋激烈。京东、天猫等综合电商近年来均着力发展女性时尚网购领域，洋码头、小红书的快速发展，都突显出女性时尚消费领域已受到越来越多的关注。在业内看来，女性对时尚消费的需求，已经从单纯注重价格转变为注重产品品质，以及购买时的“体验”、“感受”、是否可以相互交流等层面。

　　尤其是女性中有相当购买能力的那部分，白领女性和新富阶层的女性用户。这个人群，也是美丽联合集团希望牢牢抓住的。在陈琪他们看来，女性市场的消费升级机会里，一个重要的趋势是，消费行为“从标准化到个性化”，“我们更希望为女性用户提供多元化、个性化、高品质、高性价比的时尚消费升级”，美丽联合集团希望能够捕到那个风口，时尚品牌爆发的风口。

　　陈琪他们有个预判，未来两年里，在女性时尚领域会产生出大量的品牌。 “曾经我们叫达人、KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）等，现在流行叫红人，他们就是意见领袖，他们现在的个人发展，会是未来时尚品牌发展的萌芽。”

　　陈琪举例全球最好的时尚类品牌，都是和人相关的，要么是设计师，要么是模特，要么是创始人等等，“今天中国时尚品牌的发展还是萌芽状态，未来两年将会是时尚类品牌的崛起和井喷，我们需要做好准备，希望两年以后我们的平台和生态是应对这种趋势的最好的平台”。

　　承载美丽联合集团“品牌消费”这个构想的，现在有两个主要的平台：美丽说、淘世界。陈琪介绍，美丽说定位在已经有相当消费能力的白领人群，淘世界则是新富阶层。这两个平台现在的客单价都比较高，美丽说是200—1000元，淘世界是1500元以上，他们希望未来能够对接给用户全球好的时尚类品牌、小众品牌、红人品牌、中国本土品牌等等。

　　尤其是针对新富阶层的淘世界，陈琪介绍，与其他的跨境电商略有不同的是，后者多数做的是标准类的头部商品，但是淘世界做的是长尾的商品，即海外的小众品牌，在传统跨境电商平台上发现不了的小众、限量的东西。

　　对于美丽说和淘世界来说，计划通过“Share to China，Sell to China”的策略，将全球的优质品牌提供给用户，同时将全球时尚达人的时尚理念引入中国，传递给用户。以EGC＋PGC +UGC的策略，即全球时尚达人的内容分享+时尚编辑推荐+用户自发产生内容分享，通过优质内容吸引大量的用户，通过内容和社群去巩固留存这些用户，再通过电商去变现。

　　目前美丽联合集团已经和Instagram在内的很多社交媒体及平台上的红人达成合作，其中包括东方时尚界穿搭女王Ploy Chava，Instagram上拥有超过500万粉丝、拥有自己的配饰品牌的Vanessa Hong等。

　　在今年初宣布三家公司“在一起”之前，陈琪他们已经在内部启动公司整合的事情，在这个“合并同类项”的过程中，大数据部门是在整合档口组建的新部门。借用美丽联合集团联合创始人、美丽说总经理岳旭强的话，大数据这个事，是系统整合里最重要的部分。

　　他介绍，目前公司内部数据体系的构建上，针对商家的数据体系是比较完整的，针对红人的数据体系正在建立过程中。“我们发现国外的红人，他们不只是在感性上吸引粉丝，他们有商业意识，他们会看数据，他们会做判断”，岳旭强他们希望能够“西学东渐”，把针对红人的数据支撑体系建立起来。

　　陈琪很庆幸，他和魏一搏、岳旭强自始都是可以“背靠背”的兄弟。非常喜欢手机的魏一搏，非常喜欢车的岳旭强，选择跟随喜欢美好东西的陈琪，创立了蘑菇街。三个男人一路相伴走到了这一站，或许现在可以畅想一下，照顾好人类的一半之后，接管人类的另一半也就不远了。

　　文/贺文