携手“班班通”明基投影方案战略初显

　　“从提供产品向提供解决方案转型”是近年来大家耳熟能详的口号。不过，做产品的企业真正做出转变是很难的。

　　近日，经历了十年的历程，明基开始迈出从提供产品向提供解决方案，再向提供服务转型的重要一步。明基这一步是通过和合作伙伴协作完成的。例如，在教育行业，明基就和华师京城合作，为高校提供教学设备的同时，提供“班班通”教学解决方案。“未来，明基和明基的合作伙伴，再和代理商一同形成三角阵营，分别承担不同职责，从而为用户提供软硬件一体的解决方案，并提供良好的本地化服务。”明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇如是说。

　　在转向解决方案的同时，明基在产品方面并没有放松，一口气发布了面向商务、教育、家用、工程四大领域的22款新品投影机。“未来，明基将把握短焦、影音、色彩、交互和3D等多个功能点将其组合，形成丰富的产品线，以满足用户的不同需求。”明基投影产品事业本部市场规划经理王禹凯表示。

　　“经过十年发展，明基走过了一段艰难历程。未来，我们希望通过我们的努力争取做到全球第一。”明基电通技术产品中心总经理陈其宏充满自信地说。

　　针对重点行业发力

　　在投影机市场中，行业市场占主导地位。陈其宏也坦承，虽然明基一直以来在家用市场投入很大，但其销量最大的部分也来自行业市场。因此，针对行业市场发力就成为明基工作的重点之一。与华师京城合作，将投影机硬件与华师京城的“班班通”教育解决方案结合，就是明基迈出的坚实一步。

　　华师京城总裁龚浩介绍，运用“班班通”解决方案，高校之间通过网络共享教育资源，老师可以在资源库中查看其他学校授课老师的教学心得、视频、音频以及板书等内容，还能通过明基投影机与交互式电子白板对学生进行授课，真正实现信息共享与资源共享。另外，“班班通”方案还采用了明基电子书作为电子书包的载体，组成了一个完整的解决方案。

　　“明基针对行业用户推出了很多特色服务。例如，针对灰尘较大的地区，明基可以针对用户需求提供防尘能力更强的投影机。通过这些合作，我们认为明基是一个合适的合作伙伴。”龚浩说。

　　产品方面，针对教育市场需求，明基所推出的多款短焦投影和PointDraw 点控笔能够满足教师教学的需求。

　　将推动家用市场发展

　　本次明基推出的新品中，万元级1080P家用机W1000+非常引人注目。将投影机引入千家万户一直是明基的梦想。陈其宏表示，明基正在研究用户需求，也希望在未来推出更多优秀的家用产品。

　　陈其宏表示，家用环境中，空间、易用性等因素影响了用户选择投影机的积极性。为此，明基也在探索如内置播放系统等一体化投影机的前景。另外，短焦投影不占空间的特性也是家用市场所需求的。

　　关于明基会不会也将旗下产品加以整合，推出针对家庭的投影解决方案，陈其宏也表示出了这方面的意愿。“我们未来会将更多的产品整合起来，例如，针对教育的解决方案中，除了投影机、电子书，显示器等产品也可以整合进来；数字化的家庭解决方案、数字化办公解决方案等也是需要的。”陈其宏说。