不跑就出局 没有借口

　　通过反向激励，推动大家坚持跑步。

　　跑步不难，难的是坚持每天跑步。如何能够有效地克服自己的惰性，坚持去跑步？杨酉文想到了邀请朋友一起跑步，用契约的方式互相约束。没想到一条简单的朋友圈发出当天就召集到了20人加入，更让人意外的是在21天的约定中，有19人完成了约定。出乎所有人意料的是，这竟然成为了杨酉文这个90后大男孩创业的起点。

　　21天的约定改变了许多人

　　一个习惯的养成需要21天，杨酉文发起的“不跑就出局”的微信群最初只是想要邀请两三好友共同加入，每人出100元作为契约金形成一个资金池，坚持不下来就出局，坚持下来的人平分资金池里的钱。之后的一个又一个21天中，越来越多的朋友开始在朋友圈转发扩散，越来越多的人加入到了“不跑就出局”的微信群里。

　　从2014年11月21日的那条朋友圈开始，一个21天接着一个21天，这个游戏像病毒一般在微信朋友圈里被不断转发扩散，一个微信群满了再建一个微信群，等到第三个微信群的时候杨酉文感觉有点应付不来了。于是他申请了一个名为不跑就出局的微信公众号，通过公众号方式减小运营压力，然而用户人数仍在迅速增长，单纯微信公众号的方式也撑不了太久。2015年4月，杨酉文在不跑就出局发出召集令，寻求技术、产品、设计和运营的支援。很快，一支分散自全国各地的兼职运营团队组建完成，大家在工作学习之余来支援这个大家热爱的项目，每晚10点钟大家会在QQ群里讨论技术和运营等方面的问题。这些小伙伴有两个共同的坚持，一是坚持每天跑步，二是坚持利用业余时间运营他们共同热爱的不跑就出局。

　　在这里，大家共同见证了坚持跑步给大家带来的变化。

　　因为产后肥胖而陷入抑郁的年轻妈妈在“不跑就出局”跑步85天，从最开始的跑不下2公里到后来一口气跑12公里，甩掉了20斤肥肉，精神面貌焕然一新，她分享说“虽然依然没有那么瘦，依然没有马甲线，但找到了一个更好的自己。”

　　跑友雪莲向“不跑就出局”平台写感谢信，她在信里说道：“如果没有你们，没有不跑就出局，我大概永远也不会爱上跑步，感恩。”

　　大学生朵朵经她妈妈米粒介绍报的名，却再也停不下来，现在她们母女每天坚持在平台跑步打卡。

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　　当游戏变成事业

　　2015年底，不跑就出局用户数量突破10000人，完全靠兼职模式运营这个项目，大家都感到有些力不从心了。与清华大学一位跑友的交流给了杨酉文极大的触动。他说，“不跑就出局”不仅让我们结实了很多跑友，也看到了这种坚持给他们带来的积极的变化，但是单纯靠兴趣以公益的方式来做不会太长久，要想持续做下去就要以商业化的模式去运作。

　　杨酉文陷入了矛盾之中，作为一个初入职场刚两年的北漂，辞职创业需要太多的勇气。加之2015年互联网创业所面临的资本寒冬，也让一没经验二没资本的杨酉文没有创业的底气。

　　2016年春节后，事情突然出现了转机。联想发起了鼓励员工内部创业的计划——小强创业。2月19日，杨酉文带着“不跑就出局”参加了首场创业项目的路演，并从十几个项目中脱颖而出，获得了300万元天使投资。3月1日，不怕就出局运营团队的小伙伴们在北京会师，一支全职的运营团队正式组建完成。

　　2016年5月15日，杨酉文辞去联想的工作，开始了他作为创业项目CEO的全新角色。他再次明确了这个平台的目标：让每一个人都能坚持跑步。当项目的出发点不再是自己的时候，杨酉文和团队开始站在用户角度去思考，重新设定新的游戏规则，让更多人参与其中。

　　首先就是放宽限制条件，从最初的连续跑步21天，缺席一次扣除全部契约金，到后来的各跑班在大平台规则的基础上设定各自的游戏规则，比如每周跑步几天，每次跑步的里程、配速、契约金额度等等，扣款方式也改为缺席一次扣除一次的契约金。门槛降低也给很多初级跑友创造了参与的机会。

　　从第一次不跑就出局游戏开始，杨酉文就开始思考是什么在支撑着大家一直坚持。他在心理学中找到了答案。不跑就出局的游戏规则很好的利用了行为决策学中“反向激励”的原理达到激励跑步的目的。“反向激励”就是指当你不执行一个行为就会带来一定的物质或精神损失的时候，你的执行动机会成倍增长。事实证明，反向激励比心灵鸡汤式的正向激励更有效，特别是在克服人类惰性方面。

　　通过微信平台实现契约金的缴纳和分发，跑友的每一次交易都要由平台代缴0.6%的手续费，但是不跑就出局平台不会对跑友收取任何费用。对此杨酉文表示，尽管不跑就出局还没有找到一条清晰的盈利路径，但是平台不会将向用户收费作为主要的收入来源。

　　除了个人用户之外，也开始有企业找到不跑就出去寻求合作。有公司的老板找到杨酉文，他希望公司员工能够在工作之余加强体育锻炼，但是又找不到一个行之有效的激励机制，于是他要求在不跑就出局为公司员工设立一个跑班，他每月拿出一笔奖金放在跑班的契约金之中，只要完成规定的跑步任务的员工就可以分得这笔奖金。国泰君安、华为等企业也相继在不跑就出局的平台上设立了企业跑班。

　　在杨酉文看来，不跑就出局对于用户来说创造的是价值而非利益，而平台10万用户呈现出了活跃度高、消费能力强、用户质量高等特点，从这些角度来看，不跑就出局盈利的可能性有很多种，如何做取舍是他和团队接下来要思考的问题。

　　谈及未来，杨酉文表示，“不跑就出局”目前专注于跑步，同时也在布局一些其他的产品，如不瘦就出局、不背就出局等。下一步，“不跑就出局”将瞄准中产阶级健康生活方式，针对年收入至少在30万以上收入的群体拓展更多的业务。

　　文/底洁

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