阙登峰：按英雄剧本，大学、创业、上市

　　仅仅3年多，“决胜”就从创办到上市了。阙登峰和戴政在2012年11月创办“决胜”，2013年6月完成天使轮投资，2014年3月完成A轮投资，2015年3月完成B轮融资，2015年12月获得C轮融资，2016年3月正式挂牌新三板，是新三板的第一支互联网教育股。

　　“创业的时候，我的想法挺极端的，或者在当时来看很激进。”阙登峰说，他要做的是互联网+教育，只是他上来就是打造泛教育平台，为中小型教育培训公司做战略资源的整合、人力资源的连接，在决胜网上提供教育O2O服务。“我们是一个很另类的互联网公司，本质上我们是一个行业加速器，帮助已经完成从零到一到十的中小公司，走到一百再到一千。”

　　火箭速度

　　“在教育行业，做产品的好处是显而易见的，离钱近，大市场，碎片化，创新匮乏，在任何一个细分市场的小创新就可以迅速进入财务舒适区。”但是，阙登峰和戴政觉得单一产品不足以承载他们的梦想，他们达成共识：做平台前期是异常艰苦的，特别是离钱远，但是平台让他们离梦想更近。

　　阙登峰介绍，决胜网的泛教育定位是基于孩子成长过程中的产品和服务，导购型平台，是教育领域的淘宝。根据公开资料显示，决胜网已有超25万入驻商家，2000万以上注册用户。另外，决胜从2014年下半年开始紧跟移动互联网的潮流，按照学科领域、地域和年龄三个维度，做了熊孩子、爸妈头条、言传、雅思口语精华等20多个APP，同时布局SaaS服务系统和留学、移民、游学等领域。决胜网主站和旗下APP覆盖3~22岁年龄阶段的学生及其家长与老师，目前已经从一家教育产业的创业公司，逐步成长为初具规模的教育产业集团——决胜教育科技集团。

　　英雄剧本

　　对于阙登峰来说，34岁开始的这次创业是一个英雄剧本，而关于英雄的认识和英雄情结的种子，要从他的大学生活说起。

　　1996年，阙登峰从湖南考入北京大学，学习英美文学。入学没多久，学习《古希腊罗马神话》这本书让他颇为触动。“书里讲了很多凡人英雄、半神、神的故事。看着看着，我就觉得，神不是多么高高在上的存在，人也能成为神。”多年后，谈起这本书，阙登峰依然兴致勃勃，他笑说创业时自己是从文学视角来看互联网的。“在互联网的世界，时间和空间的法则重构了，那不是意味着人可以无限地接近于神？”

　　但阙登峰的英雄情结遭到了当头一棒，入学后他很快发现自己淹没在尖子当中了，似乎自己快马加鞭都赶不上任何一个同学。沮丧带来的直接后果是自我否定，颇受打击的他一度沉迷于游戏中。但是，心底里的不甘心不时地响起。他不再是为了高考而学习的机器，学习的节奏慢了下来。“很感谢北大的包容。”阙登峰说。那时候，老师对学生逃课是这样分析的，不来上课有两种原因：一种是学生可能找到更好的选择，比来上课更有价值；二是可能老师我确实课上得不好，让学生有审美疲劳。

　　不再沉迷游戏后，阙登峰自由地学习和思考，一晃到了大三，他有了危机感，觉得自己必须得干点事情。1998年，正值北大庆祝百年校庆之际，阙登峰报名参加了百年校庆英语演讲比赛。他有自己的小算盘：“能考上北大，在学习上是掌握一定方法的，虽然前两年没努力学，但是特别专注地做一件事情的时候，进步是很快的。我觉得参加演讲比赛，我是最有可能拿到好名次的。”他预赛时33名，复赛时第8名，决赛时获得第1名，站在了最高领奖台上。这次行动，让阙登峰意识到竞争激烈、高手如林并不可怕，聚焦、专一地做事情很重要。英雄情结经过此事又被唤醒了。

　　“毕业不到两年我就创业了，做过不少与教育行业相关的项目，都没有做大。”阙登峰的折腾涉足英语培训、管理培训、图书出版、出国留学等不同领域，在教育行业积累下资源和人脉。当他实现财务自由后，散漫地过了一阵，要做点大事的自我敲打让阙登峰开始行动起来。是英雄总是要干大事的。

　　创业之初，阙登峰和戴政确定的O2O模式，充满太多不确定因素，包括投资人在内基本没人认可，这时候，冒险精神起着巨大的推动作用。而英雄，从来都有着冒险精神。

　　阙登峰强调冒险不等于冒进，文学里凡人到英雄的三部曲，几乎是成功创业者的写照。他举例分析，当你被心底里的声音——“我要改变”“我要创造”——唤醒，这时候的你并不确定，会找身边的各种人聊一聊，然后被一小撮人肯定了，于是决定去做，这就是英雄征途的第一部；开始行动后，你遇到各种困难、捱过各种艰难后，发现自己获得了一种万能药，就是自我激励、自我启发。然后，你发现每一个瓶颈就是因为某个固有模式带来的，一次次跳出固有模式后就不断获得突破。比如，你是个自私的人，你的大多数困难都是自私的人会遇到的，要想活下去就得打破固有模式，不断成为新的自己。当你明白这个过程，并通得过这样的修炼，那么就完成了第二部；第三部，你引发更多人改变，带动一个社群的变化，为更多人谋求福祉，你成为了英雄。

　　从成绩来看，决胜走得风风火火，但是其中的冷暖、煎熬和得失，阙登峰无法一一道出，他坦言：“其实不顺利，我们每一步都九死一生。”2013年在线教育创业项目迎来一轮投资热潮，阙登峰跟投资人“讲故事”大半年，他笑说是风投看到他和戴政背景足够好，才有了阿米巴的天使轮投资。然而，大半年后，公司一度进入发不出工资的窘境，有投资人适时出现，说是看他和戴政虽然看起来性格迥异，但是没有崩还能挺，就打了十几万美金过来，解燃眉之急。

　　阙登峰说，他不希望孩子们成为听话的工具，他和决胜的小伙伴的梦想是：唤醒孩子们的英雄情结，把他们培养成为生命的英雄。而决胜网平台上提供教育产品的商家们，是神话和童话中的圣者，深刻地了解神力的秘密和各种魔法，商家们可以帮助这些被唤醒的小英雄们在超越自然的冒险中经受考验度过恐怖的险阻，帮助他们找到光芒四射的屠龙剑，埋藏着宝藏的城堡，致命伤口上的神奇药膏，最终到达“彼岸”“出口”，然后回到现实世界，成为变革和创新的引领者。

　　阙登峰说得风轻云淡，也许创业状态中的九死一生他已经坦然接受，并且时刻准备着救火。“前两年我们并购了一家已经在三四五线城市有280个考点的测评公司NELTS，并且支持他迅速涨到了1000多个考点，就在这个时候悲剧发生了，连续三个月亏损，最高单月亏损30万，我这个决胜网的董事长被派去兼任NELTS的CEO，担任救火队员。”阙登峰成功完成救火任务，决胜帮助NELTS完成两次融资，并搭建起全国的渠道体系。

　　Q&A

　　Q：在北大学习，最大的收获是什么？

　　A：最大的收获是学习到一套思维方式。

　　文字、文化和文明是不一样的，文字只是沟通的一种工具，文化是文字背后的内涵，文明是一个大的系统。我在北大不是单纯地在学外语，我也学得不怎么好，但是背后的那个文明系统让我的世界豁然开朗，看到中西文明的异同。当我在国外时，跟老外能很好交流。在我创业的时候，包括我投资了一些北大校友的不同企业，我发现，我们是把对不同系统理解的共性抽象出来，形成一个单点的解决方案的能力比较强，就是越复杂的系统，我们越擅长。

　　我在北大感受到的是爱、鼓励和自由。就像我在北大英语系的学习，不是学习语言本身，而是在学习西方文化的过程中，感受不同的文明，理解不同文明的思维模式。北大的传承是厚重的，背后有太多精神层面的东西，它会不断释放，让人变得更有力量。这是北大给予我的很大的后劲。

　　Q：你如何看待教育行业创业企业里，北大人比较多的现象？

　　A：我觉得教育行业里面的顶级公司前100名中，北大至少得占到1/3以上。我想，有这么多北大人投身教育，是有原因的。首先北大自己就是一个有教育传承的地方。另外，哪个专业的人都可以在教育行业创业，我觉得主要还是北大人有家国情怀。家国情怀有时候挺害人的，这份情怀落不了地，你最后就会悬在空中。但是，如果你足够落地，有家国情怀就是优势，你比别人信念更坚定，更能够面对挫折和困难。

　　Q：现在还玩游戏吗？

　　A：还会玩。有一款很老的游戏《三国志》，快20年了，现在我会偶尔玩一下。

　　（潘相茹对本文亦有贡献）

　　文/张蕾磊 陈华晓 徐慧瑶 图/马旭东

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