《三體五格：人性透析與管理》

在一期講談中，作者將為讀者介紹︽三體五格：人性透析與管理︾學理中的十五型人格中的攀附型。

攀附型人格屬於三體五格中的﹁樂局﹂，是未成熟體，其最突出的人格特質為吸收性最強。當今社會不管政治家或企業家，大部分人的思想功能具有攀附型的特質，因為擁有攀附型人格特質的人具有吸收性特別強，人際關係一流，成功的代表人物有新世界集團董事長——鄭裕彤；中金集團董事長——周傳有；中國第一汽車集團公司董事長——徐建一等。在此特以新世界集團董事長鄭裕彤為例為讀者解析一下擁有攀附型人格的人的性格特質及做事風格等。

攀附型人的性格趨向

擁有攀附型人格的人非常聰明，很懂得變化，具有﹁吸收、攀附、幻想、假設分析、提供意見﹂的特質。提起鄭裕彤，香港人聽到他的名字都會和家喻戶曉的﹁周大福珠寶﹂相聯繫。而在他旗下的香港新世界集團更是集酒店、房地產、黃金珠寶業等多元化全方位發展的跨國集團。新世界集團董事長鄭裕彤能從一個打雜的小夥計成長為香港四大豪門之一，可見是非常聰明，有智慧的。可以說攀附型人，本身已經具有﹁思考空間﹂的功能，靈敏聰慧。

攀附型的人自然而然就懂得攀附，他與上層、長輩的關係非常好。鄭裕彤一九二五年八月二十七日出生於廣東省順德縣(今順德市)一個貧寒的家庭。幼時一家人僅靠父親鄭敬詒開店勉強糊口。原來父母親希望他專攻學業，但是鄭裕彤只念到初中便被迫輟學。十三歲那年，由於抗日本侵略軍進犯廣州、香港，鄭裕彤的父親萬般無奈之下將其送往澳門，到摯友周至元開的﹁周大福﹂金鋪去做夥計，他得到了未來岳父周至元的信任與支持，而鄭裕彤傳奇的一生也因此而展開。攀附型的人的人格魅力非同凡想。

攀附型人的處事態度

攀附型人的人處事﹁心細、善於調節、假設分析、聽附、提拱意見、保守、穩定前進﹂。這一處事特點，在鄭裕彤的身上體現得淋漓盡致。到周至元的金店裡當夥計時，鄭裕彤只有十四五歲，當時金店裡的夥計有大夥計和小夥計之分，小夥計就是當雜役，鄭裕彤從雜役幹起，每天掃地、擦灰塵、洗廁所、倒痰盂等店裡裡外外的清潔工作，等一切準備停當後，他再和姍姍來遲的大夥計們一起開店門做生意。對於一個只有十四五歲的孩子來說，這些工作顯得十分忙碌辛苦，但鄭裕彤卻一個心眼想著不辜負老闆的﹁不棄之恩﹂，老老實實，勤勤懇懇地工作。

﹁周大福﹂金鋪因入行較晚，因此店面在當時名氣不大。入店後不久，鄭裕彤的勤勞在工作中體現的智慧逐漸被周至元所賞識。一天，周至元派阿彤去碼頭接一位親戚。碼頭上，人流熙熙攘攘，川流不息。忽然，一位南洋商人向路人打聽在哪裡可以競換港幣。許多人都懂得這是一個良好的商機，年紀尚小的鄭裕彤也熱情地上前搭訕，他用濃重的順德口音說：﹁到周大福金鋪可競換，價格公道﹂。鄭裕彤說話時口齒稍顯笨拙，卻在眾口之爭中贏得了信任。這樣，商人望了望老實可靠的鄭裕彤，隨他來到了﹁周大福﹂開創了一筆新的生意。而後，周至元發現鄭裕彤在這方面擁有過人的智慧，於是繼續派他發展這項工作。此後僅半年時間，周至元就提升鄭裕彤正式在金行當學徒了。可見鄭裕彤的處事風格非常細膩。

攀附型人對外喜以攀附為主，極具耐力，屬溫和派。鄭裕彤在做學徒過程中很愛動腦筋，經常外出觀察別的珠寶行是怎樣做生意的，吸取他人長處，改進自己的短處。鄭裕彤三年後便升為主管，這時他和周至元的女兒周翠英結婚，從此工作更加賣力，從各個方面輔助岳父經營珠寶店。

攀附型人的做事風格

攀附型的人做事不急不緩、守成穩重、中規中矩，有時以聯合群體為主。在工作上體現出﹁謀略、對策、輔助力強﹂。一九四六年周至元派女婿到香港開分店，當時鄭裕彤拿著兩萬元現金，以及二十四兩黃金來港，選址皇后大道中一四八號，成立周大福金行。開始時他擔任人事部經理，為金店選拔了一批精明能幹的人，金店的生意非常火爆，到二十世紀五十年代中期，鄭裕彤掌管了周大福金鋪的全部賬項，並獨立負責黃金交易。一九五六年，周至元將生產全部交給鄭裕彤管理，從此，鄭裕彤這個打工仔正式變成老闆，成了周大福金店王國的主宰。但鄭裕彤並不滿足，他清醒地認為：﹁在商場上﹃守業﹄就等於﹃敗業﹄，要在不斷創新中前進才能圖謀發展﹂。因此，他又一改原有的資本結構模式，邀集同事，組建﹁周大福珠寶金行有限公司﹂，這也是香港金飾珠寶業最早的有限公司機構。鄭裕彤敢想敢幹，甚至超前具備現代人的經營理念。在他全新思想指導下，﹁周大福珠寶金行有限公司﹂不再為總裁獨有，而是資產共有，風險共擔，利益共用的現代企業。在他的思維方式中，獨具特色的洞察力，令同事們人人稱道。

當時在香港，金鋪比比皆是，競爭十分激烈。那時，黃金成色一律為九九金，而鄭裕彤卻大膽投入資金，首創製造了九九九九金，率先開創了金飾製造的新工藝，同時也領導了消費領域的新潮流，此項壯舉為﹁周大福﹂今後的發展奠定了雄厚的經濟基礎。鄭裕彤銳意進取，不斷開拓新市場，短短幾年，﹁周大福﹂分行便已增至十一家。有人說他是靠運氣發的財。鄭裕彤卻說：﹁香港是個充滿無限機遇和挑戰的地方，機遇對每個人來說都是平等的，面對挑戰是每一個人都回避不了的。關鍵在你如何去辨識，有無足夠的心理準備﹂。可見鄭裕彤做事有膽識、有謀略。

攀附型人的一生皆勞心勞力，男性適宜做軍師型。縱觀鄭裕彤的創業史，我們也可以看出這一點，繼金飾打響名堂後，鄭裕彤再接再厲，又主攻女人至愛——鑽石。為了擁有鑽石入口牌照，鄭裕彤於一九六四年到南非買下一間有DeBeers牌照的公司，此後又購得了多張DeBeers牌照，成了香港最大的鑽石商。

從此周大福黃金、鑽石兩瓣﹁通吃﹂，高峰期更包攬全港鑽石入口量三成，而他也贏得﹁珠寶大王﹂稱號。

經營珠寶業的成功，使原本名不見經傳的鄭裕彤成為香港實業界的知名人物。然而，當人們還在把他看作一個珠寶商的時候，鄭裕彤已經不動聲色地殺進了房地產業。

一九七〇年，鄭裕彤與何善衡、郭得勝等人組成﹁新世界發展有限公司﹂，他占百分之五十七做大股東，全面向地產進軍。

攀附型孩子的引導方式

︽三體五格：人性透析與管理︾學理認為，引導攀附型的孩子走向成功，就是讓他的自然功能—攀附功能變得更完美，那他長大後成功的機會就大多了。１·父母親應鼓勵攀附型孩子的﹁巴結﹂行為。有些父母親可能會覺得孩子這麼小就學會﹁巴結﹂不好，事實上這不是孩子的錯，這是攀附型孩子的天質。甚至於父母親應該刺激孩子的天質，讓孩子發揮得更好，要鼓勵孩子懂得﹁攀附、借力使力﹂。

２·攀附型的孩子善於﹁聲東擊西、見風轉舵﹂，性格上較不容易捕捉，這一點有時會讓父母親覺得討厭。其實父母親可以換一種方式思考：孩子的特質已經表現出來了，就不用擔心他會變壞。變壞是真的做壞事才叫變壞，沒有做壞事的時候，父母要看到孩子個性上的優點。

３·攀附型的孩子是屬於聰明一族的。但相對的攀附型孩子的膽子會小，較容易害怕，常會給自己壓力。父母親要注意對攀附型的孩子絕不能用高壓政策。

４·眾所周知：人的聰明可以分為以下幾類：善於建立良好的人際關係、與人相處的手法圓滑、讀書成績優異、才藝突出，而攀附型孩子未來的成功方式，當然是在﹁人際關係﹂上，因此父母親對孩子人際交往最好不要有太多的干涉。讀者朋友也可以從鄭裕彤的朋友身上有所啟發，鄭裕彤與多位富商包括李嘉誠、何鴻燊、劉鑾雄等都關係良好。