贾大宇：我天生就是个公关人

　　从伟达公关到百度，从乙方跳到甲方，从公关行业就业到创业成立正阳公关，贾大宇入行公关已经十多年了。

　　在伟达工作的时候，有同事对大宇说：“有些人天生适合做乙方，你就是这样的人。”但每个人可能都有一颗做甲方的心，因为没做过，所以大宇也想去看看。“于是我就去了百度。到那之后，我发现我还真的是愿意做乙方。”有些人就天生适合做甲方，他能在甲方中游刃有余并得到快乐，但大宇认为自己是个能在乙方得到成就感和快乐的人。

　　很多人非常在意甲方和乙方的称谓，因为在他们心中，双方有着明显的界限。印象中的乙方通常是被甲方压榨的对象，但大宇却特别自豪。在他做乙方十几年中，几乎没有被客户虐过，反而不断地在跟客户的合作中得到成就感。“前不久，我们新搬了办公室，举办了一个‘暖房趴’。从2010年到2017年所服务的所有的客户代表都来了。”

　　“我做了十几年公关，每天都跟打了鸡血一样，而且我特别热爱这个行业。”谈到十几年来在这个行业的点滴，大宇确实显得有点兴奋。公关行业最容易见到各行业的兴衰变迁，但也正是在这个过程中让大宇发现他对这个行业不变的激情。“或许，我天生就是个公关人。”

　　公司不做大而全，专注事件营销

　　带着对公关行业的热爱，大宇也和其他许多年轻人一样加入了创业大军。要知道创业漫漫路不可能一帆风顺，何况跟一些知名公关公司在一个篮子里抢食，更是不易。

　　创业初期，大宇确实受到不少人质疑。“很多人跟我说，公关这个行业竞争这么激烈，你还要做？但我不这么认为。我觉得公关是一个五五市场，而不是二八市场。什么叫二八市场？例如，搜索市场就是二八市场，百度做了搜索引擎，其他人就没法做。但是公关跟教育一样的，是五五市场。新东方这么大的公司，可能连中国教育产业的3%都吃不下来。所以，只要我们做得足够好，公司就能活得很好。”

　　正阳把主要精力放在了事件营销和内容营销上，这也是他们最擅长的领域。“公司不做大而全，专注我们的擅长项更关键。营销是个很长的闭环，你不要试图把这个闭环全线都吃下来，没有一家公司可以这样。那我吃这个闭环其中的一点，并且把它吃精吃透就可以了。”

　　时间和正阳的发展都证明，大宇的决定是对的。随着客户需求越来越细分和垂直，正阳公关凭借着在业界超强的事件营销和内容营销能力已经成为多家世界500强、国内互联网巨头、新兴创业公司，以及全球顶级VC的公关供应商。

　　当被问及正阳做过哪些成功的事件营销时，大宇变得兴奋起来，“我去年做了32家客户，先分享一个我们最近为万达体育做的铁人三项比赛（IRONMAN）的传播案例。”从众多项目案例库里，大宇找出了这个正阳操刀策划执行的“人类历史上首次共享单车参加铁人三项比赛”的结案报告。铁人三项被称之为贵族运动，因此普通人很少接触，很多90后也并不了解三项都包括什么。在大宇看来，赛事要想引起传播，一定要贴近大家的新闻传播关注点。“成为第一胜过做得更好。让共享单车去参赛，一方面是希望通过普通单车参赛引起普通群众的注意，普及铁人项目比赛；另一方面，参加铁人三项比赛的自行车相对高端，与共享单车形成强烈反差，能够引起圈内讨论。由此，话题开始发酵，并引发媒体关注，形成自传播效应。”

　　讲到这里，大宇意犹未尽。他认为，身边的很多热点其实都是创意的源泉，一定要找到巧妙的结合点。“去年周伯通招聘找我们做事件营销，当时我正好听说有个跨国科技巨头把它的部分业务卖给了一家本土公司，大概有几千员工要因此‘易主’。员工们听到这个消息之后都炸了。”大宇以这个事件为引爆点，建议周伯通招聘以一个行业的领袖角色，拉一些互联网新贵，借势举办一场“抢人”招聘会。

　　在这家跨国科技巨头跟员工正式签约的前一天晚上，正阳做了个H5页面，主题是“签约之前来楼下喝杯咖啡”，内容中包括20个大牌互联网公司的LOGO及企业招聘职位简介。第二天，正阳让周伯通招聘包下了巨头公司楼下的咖啡馆，放上了所有参与的中国互联网新贵们的招聘易拉宝。“就中午的时间。那些面临易主的员工们都来面试了。这个时候我们不需要做传播，只需要打一个电话给媒体，告诉他这个社会新闻就可以了，之后这个新闻会自主传播。”

　　从创意发酵到整个方案执行，正阳策划周伯通招聘的事件营销只用了5天时间。该事件的最后结果是吸引了各大媒体纷纷报道，大量新闻客户端、各大门户都在转载，甚至刷屏了媒体的朋友圈，“周伯通”的百度指数也因此在一周内上涨了大约32%。

　　正阳在做事件营销方面，已经积累了丰富的经验。大宇认为，品牌发展到了一定阶段，需要做一些有趣和有爆点的事件营销，才能引起外界更多的关注，从而实现市场增长。

　　在服务了很多客户，策划了很多事件营销之后，大宇还总结出自己接案子的四个原则，也叫做4F原则。“第一个是famous，客户本身具备品牌知名度，例如百度和万达这样的企业；第二个是fun，客户的品牌或者产品非常有趣。第三个是finance，就是财务上面很漂亮，有足够的公关预算；第四个是friendship，很多客户是曾经的甲方负责人，现在自己出来创业，当他还用你时，那他是发自内心认可你，因为他把自己的真金白银花在你这里。但是，这部分公司预算往往不多，但凭借多年的关系，我还是愿意接。”

　　公关公司最值钱的不是客户而是自己的团队

　　当事业蒸蒸日上，客户越来越多的时候，公司需要有足够的团队保证项目的实施。因此，好的团队至关重要。在大宇看来，这也是他创业过程中遇到的最难的问题。“我觉得创业是一条又长又艰苦的路，能否找到一些志同道合的人一起走下去真的很考验个人能力。”要知道，每个公关公司的流动性其实都很大，真正优秀的人才并不多。“公关公司最值钱的就是人，不是客户，我为了我的人，可以不要我的客户。”在这一点上，大宇一直很坚持。

　　不像很多大型的老牌企业那样拥有品牌光环，正阳这种新锐型公司在招人方面并不容易。有能力的老司机一般不会来，甚至招大学毕业生，都要挑别人挑剩的。基于这个情况，大宇的解决方案是：自己培养人。

　　秦丹，90后，是在正阳土生土长的公关人。大宇刚刚创业时，秦丹还是中国青年政治学院的学生，机缘巧合来到正阳实习。人心都是希望能更好，怀揣着一颗到外面的大世界去看一看的心，实习期结束后秦丹离开正阳去了更大的平台。但是理想和现实还是有差距的，大公司里每个人就是“一颗螺丝钉”，每天做着最基础的工作，让秦丹感受到了巨大的落差。于是她又选择回到正阳。在大宇的指导和带领下，秦丹从实习生到现在能够独当一面，已经成长为正阳的中坚力量。

　　梁鑫和边琛瑶分别毕业于中国人民大学和中国青年政治学院。毕业后他们分别到了国企和事业单位工作。但是，年轻人总有一颗不安分的心，在工作一段时间后，曾经也是大宇指导的实习生的梁鑫选择再次回到正阳；受到同学秦丹影响的边琛瑶也选择辞去金饭碗，加入了正阳。如今两人也已成长为大宇的左膀右臂。

　　三个人都表示，虽然工作中每天都充满各种挑战，有时甚至超负荷，但是每天都收获满满。以他们为代表的正阳团队给人一种生机勃勃的朝气和活力。大宇介绍说，如今正阳的中坚团队是自己一手培养起来的，这些在正阳奋斗了很久的小伙伴，在业务和工作能力各个方面都相当出色。

　　除了培养核心团队，合伙人也至关重要。

　　刘蓓蓓，曾是正阳的客户，如今变身大宇的合伙人。从甲方转变为乙方，蓓蓓对这个新角色并没有太多不适。曾从事媒体工作，后到互联网创业公司，再到正阳公关，以内容为纽带将这三者打通，蓓蓓得心应手。“跟蓓蓓认识很多年，彼此知根知底。我觉得我找对了人。”大宇说。

　　稳定的核心团队，对于大宇而言，就像吃下了一颗定心丸。在他看来，目前正阳已经处在一个稳定发展时期，正在迎风而上。

　　文/本刊记者罗鹏程 发自北京