提高心性 拓展经营

　　前不久如期举行的太阳雨半年会，1000多名太阳雨人共同经历了不寻常的夏日洗礼，傍晚突如其来的暴雨并没有扰乱千人户外露营的节奏，潮湿闷热、地表渗水、蚊虫叮咬考验着每一个人，让我欣慰的是，营销战友们互相帮助，坚持完成了露营。想起托尔斯泰在《苦难的历程》中有这样的题记：“在清水里泡三次，在血水里浴三次，在碱水里煮三次。”如不放弃，那没有到头的失望与苦难，是你新生的起点。2012年夏天大沙湾之夜的暴雨仍历历在目，走火、畅饮、征文的细节仍印刻心间。今年的第二次，又是我们新的起点。

　　面对这次经历，有人兴奋，也有人不解，不同心性下的表现清晰而分明，在拓展活动后的交流中，我继续围绕“提高心性，拓展经营”的主题，从三个层面与大家做了交流。

　　知其必然，认清趋势

　　首先内心要认清趋势，拥有正念、正语的人才是真正拥有正能量的人，也往往是快速成长和最终有所成就的人。国防大学战略研究所金一南教授在今年4月致良知学习会上，做了题为《心胜则兴，心败则衰》的特邀演讲。他提到“多数人因看见而相信，少数人因相信而看见”，真正的杀手锏是精神立于不败之地。很多失败是源于自己内心的投降，而只有坚信的人才会成功。面临经济局势的外在考验，企业能否认清未来趋势是成功与否的先决因素。习总书记提出“绿水青山就是金山银山”的发展理念，在经济与生态和谐发展的大趋势下，太阳雨的“生态文明之家”必然符合未来家庭生活及工业商业生产模式的发展趋势，这一点我们要始终坚持道路自信。

　　知其所以然，掌握规律

　　掌握规律，方能穿透本质。“不是实体店不行了，而是你家的实体店不行了。”马云的言论，唤醒了企业家，让企业家跳出表象，看清线下与线上相依相生的规律。企业自身的升级也有规律可循，太阳雨在品牌多元化发展的过程中，必然会面临主业增速放缓与新业务培育的局面，不消极、不盲听，坚持核心再造和再造核心，延展为阳光、空气、水的布局，近几年业内跟随者众多。太阳雨2017年正式发布“i+”生态战略，涵盖生态理念、生态技术和生态公益三大板块，是基于行业与品牌自身发展规律推导出来的战略蓝图。

　　知其然，找准措施

　　成功=套路*重复行动。只要找到正确的套路并重复行动，就会取得成功。今年下半年我们从产品对阵、组织变革、渠道破局、零售增利、工程增量、模式推广、业务聚焦七个层面着手。

　　以产品对阵为例，企业往往容易陷入过分追求产品性能创新和差异化的怪圈，而不能探测用户真正的需求。行业里叫好的产品，并不一定叫座，满足目前消费者认知习惯和实际需求的产品才是主流，并要在坚持中不断创新，延续产品的生命力。汽车品牌不断升级畅销车型，苹果手机也以“iPhone换代”为主线，无印良品定义“朴实好用”的价值观，不强调流行感，把简洁性打造为品牌特性，让用户得到最大程度的满足。太阳能热水器行业已形成稳定的寡头垄断的竞争格局，并从增量市场转为存量市场，我们必须坚持做中高端产品的市场定位，通过无电增压、双舱秒热、虹吸热管、管道排空四大技术发明，将节能环保的热水器优势做到极致。太阳雨要把家庭电站作为潮流产品，接下来将主推高效标准的前沿产品，实现太阳能行业纵向深化的业务新爆发。对于空气能要坚持高配置、高性能的精品路线，从中高端市场切入，避开顶端市场和大众化市场。太阳雨净水在品牌基因和技术属性下，布局以“不费水、不费电、不费芯”为三大技术核心的零能耗净水，实现产品差异化与用户属性的双向匹配。

　　在提高心性中认清趋势、掌握规律，在拓展经营中找准措施，迎接我们的将是2017下半年的凯旋！

　　文/陈荣华

　　现任太阳雨集团总裁，被商业杂志《经理人》誉为中国太阳能行业第一职业经理人。

　　毕业于上海同济大学，长江商学院EMBA，拥有近20年家电、新能源行业管理经验，曾就职于海尔、荷兰亨特集团，有着极强的国际化视野和本土化运营能力。