规模和质量，利润和理想，哪个更重要？

靠着自家小作坊和不多的几家合作工厂，素人不疾不徐地按着自己的节奏走着。在行业里，素人被称为“全国的版房”。淘宝上的仿货铺天盖地，甚至有大品牌专门研究素人，将一个款中的设计点拆成三个款卖，做成了一年 40 亿元的大生意。对此，毛书虹心平气和：“每个品牌在确立事业时的追求是不一样的。素人是一个创造者，我们做这个事业，是把它当成一生的事业。要说中国的原创皮具品牌都做过什么事，我希望素人可以算是其中之一，做过些探索——这是我们对素人的一个很深的期待。”正因为此，素人的很多坚持和探索都不仅仅限于商业上的考量。毛书虹自我剖析说：“骨子里还是有一些知识分子的情怀吧。”

品牌就是人品

事实上，素人并不拒绝商业上的追求。在供不应求的时候，毛书虹也尝试过投放更多的产品设计，加快生产，也尽可能找到最好的代工厂合作，扩大生产规模。然而，这样的结果被老主顾评价“素人失了灵魂”，自己也觉得“透不过气来”。“那时候我们经常是做做大，然后就不行了，生存受到威胁了，我们便主动缩小，又透过气来了，又可以创造了。过不久又做大了又受不了……”

这两位自由的艺术生，特别敏感于规模的压迫。曾有好几次，在杨宝光的力主下，素人坚定地踩下刹车，停止加盟，并忍痛和部分代理商分了手。后来一位非常能干的营销总监，因为对公司的未来设想不同，也分道扬镳。在他离职前，毛书虹和他有过一次深入的对话。

“咱们在一起工作好几年了，有哪些事情现在回头看看，其实有更好的可能性？如果重来怎么样能做得更好一点？”

“我的想法，还是要奔跑，还是要奔着 3 个亿的目标奔跑。中间出了任何问题都不要管它，继续跑。这是我跟你之间最大的分歧。”营销总监直言不讳。

这一次对话，让毛书虹彻底断了挽留的念想：“有问题的产品，就是在污染我们所有的系统和大家对这个事业的信心，这是危险的。品牌就是人品。数字和钱是什么？最后不过是在这个世界里创造出一个多么大的物质堆吧。多出来的都是垃圾，创造那么多干什么？”

在毛书虹看来，时尚就是一个大陷阱。“我们不希望玩这个游戏，我们还是希望，花这么多心思做出来的东西，能够跟大家好好分享。我们也不希望客人每年都来买素人的新东西，一件好东西是能够用 10 年的。”

我们是创造者

不动心于规模的诱惑，毛书虹才能时时回到创立这番事业的初心——创造的热情。“我们其实是创造者。我希望素人可以坚守它作为一个创造者的核心，然后不停地颠覆自己，去创造新的可能性。”

在创造的过程中，没有什么答案是正确答案。“如果社会环境更好，促成这个行业有更好的发展，我们就会顺着这个环境发展自己，可能数字上就会看到增长，素人的店铺也会更多，我们也会有更多的分享；如果环境不好，我们也会随之缩小。但是做这么多年，变大变小，跑得快一点，跑得慢一点，我们始终都在前进。”

回过头来，毛书虹对素人的成长特别骄傲：“我们从零开始，到现在全国 100 家店铺，很多人的生意和我们息息相关，也有很多客人支持我们的创作，包括我们有的时候做得不好，客人也是在用他们的使用和体验提意见，来推动我们的进步。”

“从产品的角度，我们现在的东西，做得比20 多年前好很多。我们原来就像一个门外汉，现在在行业的技术水平上走得很深入，也更深入地思考自己为什么做这个事业，以及带给别人的意义和价值是什么，比最开始‘我就是要盛开’的心态，能更好地运用自己，包括组织和社会的资源。”毛书虹认为，这就是到目前为止素人存在的意义和价值。

“我很高兴，我们想做这个，然后我们就很努力地做了，也没偷懒。 20 多年，赶上现在这样的一个时空。”凭借天蝎座敏锐的第六感，毛书虹认为，如今的趋势会越来越有利于素人，很多事情的质变会加速，素人会有更多的可能性。

在这个从商多年的艺术生的眼里，“商业有可能做得很美好”。“其实这个世界真的是一张白纸。我们年轻的时候老争论，这是一个真善美的世界，还是一个假恶丑的世界。现在不需要争论了，因为你已经走了 24 年，你活成了一个自己想做的自己。如果你是一个有情有义的人和品牌，你也会看到一个非常真实的有情有义的世界。素人这么多年走下来，有很多人无形中帮到我，我感觉这一切都是特别值得的。”

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