今年暑假期间,我和一位在美国上高中的00后陈泓希做了一次对话,主题是“00后的消费观”。陈泓希出生于2001年,目前正在美国上高中,其间她组织了一个全部由00后组成的商业研习小组。暑假回国后,她自行设计问卷,并通过互联网方式完成了一项《00后消费观调查》。
看包装买吃的
陈禹安:你们00后,在消费的时候,喜欢买什么样的东西?
陈泓希:举例来说吧。比如纸杯蛋糕,以前的纸杯蛋糕很普通,就是一个白色的纸杯,上面是黄色的蛋糕。现在的纸杯蛋糕,就会设计得非常好看,粉粉嫩嫩的,你可以去看一下胖仙女(Grosfairy)纸杯蛋糕,每一个造型设计都很精美。好不好吃其实无所谓,因为蛋糕的味道都差不多,就是看逼格高不高。女孩子们特别喜欢这种东西,买来之后,拍一拍,发朋友圈,晒一晒。现在很多卖蛋糕的店家,会把店面设计得非常小清新,非常得好看。里面卖的蛋糕的造型特别有趣,然后他们会把价格提高很多。本来一个纸杯蛋糕卖个七八块钱,现在贵一点的蛋糕15块钱起价,最贵的30多块钱一个,味道其实差不多的。现在还有一种盆栽蛋糕,“吃土,吃土”这个网络语言真的就被他们做成了商品。外面就是一个盆栽的壳,蛋糕是巧克力味的,灰不啦唧的,黄不啦唧的,它的勺子造型就是一把铲子,特别好玩。一个人买了,晒到朋友圈,大家都去买了。
陈禹安:我看你们经常会买瓶装水,会选什么样的?
陈泓希:我比较喜欢爱夸(ALKAQU)矿泉水。身边的同学,零花钱比较多的人,就会买依云的水。其实水的味道是一样的,为了装,他们就去买依云。依云一瓶要12块钱,我买的爱夸是5块钱一瓶,这个瓶子的外形设计特别好看,特别简洁,像农夫山泉这样的水,包装不好看,就不想买。还有一个水,我之前也买过,就是熊本熊的水,整一个外壳,都画满了熊本熊,十几块钱一瓶,水不怎么好喝,就是那一圈的贴纸值钱。这些贴纸值10块钱,水值两块钱。
陈禹安:在吃的东西方面,还有什么要补充的吗?
陈泓希:比方说像谷物(食品)之类的,在美国的时候,超市里整一个货架上都是cereal(谷物),我每次都挑看起来很好吃、包装很好看的那种。有一次我挑了一个看起来像趣多多曲奇饼干一样的,看起来特别好看。回去一吃,难吃死了,直接就扔了。
陈禹安:诱使你买的就是包装吧?
陈泓希:是的。
陈禹安:下次还会买这个吗?
陈泓希:不会了。
陈禹安:如果吃起来不那么难吃,还马马虎虎,还会买吗?
陈泓希:那应该会买的。
陈泓希:还有一个是日料(日本料理),现在特别受欢迎,比如一个刺身拼盘,看上去仙飘飘的,很鲜嫩的感觉,食物的样子十分精致。我也没有特别喜欢吃日料,但我看我的朋友圈,一有人去吃,就会马上晒出来。像这种精美的东西,逼格高,大家都喜欢去尝试。
看品牌买穿的
陈禹安:在衣服鞋子方面,你们喜欢什么样的?
陈泓希:我只选我喜欢的品牌。我最喜欢的是OFF WHITE,还有Bape、Supreme,便宜一点的还有Stussy。像我们这个年龄的人,穿衣服都喜欢带有大Logo的,别人一定要看得出来这是一个什么品牌的。设计上,现在Oversize(超大码)是非常流行的。这些大品牌的服装,设计非常讲究,让人每一款都想收藏的感觉。它们卖得好,还在于采用了“饥饿营销”,每一款总共就那么一点量。比如像Supreme的一件带Box Logo的帽衫,原价100多刀(美元),但总量只有300件,Supreme官网一打开,一开始出售,几分钟之后,马上就sold out了。原因就是他们运用了饥饿营销。买到的人,就会高价转卖,所以这个品牌就特别火。现在的年轻人之所以喜欢这些品牌,因为都喜欢街头文化。
陈禹安:是不是你们不喜欢和别人撞衫?
陈泓希:是的。如果别人穿了我很喜欢的衣服,但我也不太会去买,因为不喜欢和别人穿一样的。
陈禹安:如果这些衣服,没有那些Logo,你们还会买吗?
陈泓希:那估计就不会了。
陈禹安:实际上对你们来说,那些Logo很值钱?
陈泓希:对呀,在美国买的衣服,质量其实很一般。如果一件衣服卖600刀,550刀是品牌的价值,50刀才是衣服的价值。
看趣味选玩的
陈禹安:平时娱乐方面,你们会玩什么呢?
陈泓希:打打游戏,《英雄联盟》之类的。然后,每周基本上要看一场电影。
陈禹安:你们是怎么选电影的呢?
陈泓希:在美国这个非常有讲究,我们主要是看电影名好不好玩。虽然有时候电影名看懂了,但也不知道它到底讲什么的。有一次,我们挑了一个看名字比较好看的电影,结果是个纪录片,只好全程睡觉。有时也看预告片,如果预告片好看好玩,我是绝对会去看这个片子的。在国内,我们也是这样选择的,只要觉得有意思,就会去看。
陈禹安:还有什么会吸引你们呢?
陈泓希:一些比较好玩的东西会吸引我们。就比方说,Supreme不只卖衣服,也会卖滑板什么的,还有一些很搞笑的东西。前段时间,它卖一个(玩具)手枪,一扣扳机,钱就哗哗哗地出来了
。
陈禹安:是硬币吗?
陈泓希:是纸币,不过是假的。这把枪后来炒到了600多刀,原价最多100刀。这个玩具枪特别酷,这种新颖的、好玩的东西,再加上一个LOGO,价值翻倍!
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