陈红军的甜蜜事业
- 来源:经理人
- 关键字:陈红军,事业,颐寿园,养蜂
- 发布时间:2011-01-04 08:27
“无论老板还是职业经理人，敢于担当责任是最重要的，包括对股东和员工，对企业和同事，以及对消费者。”颐寿园（北京）蜂产品有限公司董事长陈红军接受《经理人》采访时说，“企业永远是一个事业平台，需要大家共同来打造，并在这个平台上共同去完成一个理想。以负责任作为第一价值观，并坚守这种理念，最终理想就一定能实现”。
陈红军于1998年创办颐寿园。经过12年的发展，颐寿园先后在云贵高原、大兴安岭等17处建立了原生态养蜂基地，在北京怀柔区建设了20000多平米的生产基地，年生产能力超万吨，并设立了可存储5000吨蜂蜜的地下蜜库。颐寿园已成为全国蜂产品行业的龙头企业。
直面蜂产业挑战
但颐寿园这种行业地位的确立来之不易，因为它首先要面对蜂产品市场整体发展相对滞后的极大挑战。蜂产品在国内历史悠久，也是一种非常好的保健品，但其普及率一直不高。这个行业的企业规模普遍偏小，即使行业中最大的企业，年销售规模也只有五六亿元。
“酒香也怕巷子深。从根本上说，这与人们的健康观念和蜂产品的科普教育不够有关。其实，蜂产品市场潜力巨大，有上千亿元的市场规模。”陈红军在蜂产品行业已经实战12年。他认为，蜂产品企业和行业之所以还没有真正成长起来，主要原因包括三大方面：
一是人们对蜂产品的消费观念没有根本转变。消费者还是把蜂产品当做营养保健品。因此，科学传播蜂产品就显得非常重要。让蜂产品从过去的营养品逐渐转化为人们日常化的消费品，是大势所趋，尽管这需要一个比较长的过程。
二是蜂产品企业实力普遍不强。做蜂产品的企业普遍缺乏现代经营理念，管理团队也不是很强，而且企业战略一旦失误，就面临企业垮掉的风险。这制约了蜂产品企业的发展壮大。
三是资金制约了企业发展。蜂产品企业一直没有大资本进入。这个行业不但银行支持力度很少，而且外界的风险投资也不多。这对创业企业来说是十分不利的。
尽管蜂产品行业发展受到诸多现实条件制约，但陈红军依然看好这个产业。“我天天想着把企业做大，把蜂产业做大，希望未来几年有大资本进入，希望蜂产品能够进入每一个家庭，并像牛奶一样成为人们生活的一部分。”
寻找市场突破口
陈红军坚信，传统产品的发展战略选对了，能很快发展起来。“重点开发年轻人市场，对提升整个蜂产业的发展有好处，企业也容易成功。因此，我们的产品创新围绕年轻人市场而展开。”蜂蜜最近两三年增长特别快，增幅超过150%，这除了人们的健康观念在改变外，还与年轻人尤其年轻女性的消费不无关系。“尽管老年人目前还是最大的消费群体，但我发现年轻人也在选择蜂蜜。”
2009年，颐寿园开发出世界首款花粉饮品，即仰妍即溶花粉，并聘任韩国女星宋慧乔担任形象代言人，以推动女性市场的发展。同时，让产品设计更符合年轻人的审美观，服用方式更加便捷，口感更符合年轻人的口味，并让产品理念传递出年轻人的价值诉求，比如女孩对美容和皮肤保养的核心价值诉求等。
“我们将产品开发偏向更年轻、更时尚、更便捷的价值方向，以满足年轻人的需求。”陈红军说，年轻人也有老去的一天，到那时，蜂产品就会变成她们日常生活的一部分。未来几年，蜂产品市场出现10亿元以上规模的企业也不足为奇。
颐寿园在蜂蜜、花粉、王浆、蜂胶四大类蜂产品的基础上进一步细分出更多品类，目前已开发出100多个品种，同时不断创新营销模式。比如，颐寿园在业内率先建立专柜专卖店，以形象地展示产品和品牌形象，与消费者近距离互动，并随时了解消费者的需求。目前，颐寿园在全国300多个城市设立了2000多家连锁专柜专卖店。
推崇人性化管理
颐寿园希望从年轻人市场找到做大产业和企业的突破口，其实颐寿园从管理者到一线员工也都比较年轻。对于管理这些年轻的员工，陈红军主张人性化管理。
“我的核心价值理念是尊重每个人，包括消费者，哪怕员工不胜任工作时，企业也要尊重他们。我们要营造一个让员工感觉轻松而又有尊严的工作环境，这样员工会更有自信。”陈红军说，“但人性化在管理过程中要把握好度，让制度尽量做到标准化。其实，人性化的东西也可以量化为一种制度，并体现为一种文化。”
颐寿园对没有完成业绩的员工不会简单地辞退或批评，不会一味地把责任推到他身上，而是更多地与他坦率地交流，找出问题的症结所在，尤其要对企业的战略战术思路作合理的评估和正确的调整。陈红军说：“如果他确实不胜任某项工作，我们先会给他调岗，很少主动辞退。”
因此，员工对企业的忠诚度很高。在颐寿园，工作超过10年的员工很多。陈红军总结其主要原因为两个方面：一是员工在企业工作愉快，自信心、自尊心能得到满足，即使犯了错，也不可能受到粗暴对待，精神压力不是特别大；二是他们感觉企业有前途，是一个好的发展平台。“我认为，关键是员工要有认真的工作态度，能够真正肩负起责任，能够真正用心和用力去完成自己的工作，尽管结果可能是多方面的。”
“做企业和做人一样，要有责任心，要能担当，不仅对员工要负责，任何时候不要伤害他的自尊和打击他的自信，也要善待消费者，保护他们的利益。”陈红军说，“君子爱财，要取之有道。企业是盈利机构，但企业的价值不完全靠利润来体现。”
……
陈红军于1998年创办颐寿园。经过12年的发展，颐寿园先后在云贵高原、大兴安岭等17处建立了原生态养蜂基地，在北京怀柔区建设了20000多平米的生产基地，年生产能力超万吨，并设立了可存储5000吨蜂蜜的地下蜜库。颐寿园已成为全国蜂产品行业的龙头企业。
直面蜂产业挑战
但颐寿园这种行业地位的确立来之不易，因为它首先要面对蜂产品市场整体发展相对滞后的极大挑战。蜂产品在国内历史悠久，也是一种非常好的保健品，但其普及率一直不高。这个行业的企业规模普遍偏小，即使行业中最大的企业，年销售规模也只有五六亿元。
“酒香也怕巷子深。从根本上说，这与人们的健康观念和蜂产品的科普教育不够有关。其实，蜂产品市场潜力巨大，有上千亿元的市场规模。”陈红军在蜂产品行业已经实战12年。他认为，蜂产品企业和行业之所以还没有真正成长起来，主要原因包括三大方面：
一是人们对蜂产品的消费观念没有根本转变。消费者还是把蜂产品当做营养保健品。因此，科学传播蜂产品就显得非常重要。让蜂产品从过去的营养品逐渐转化为人们日常化的消费品，是大势所趋，尽管这需要一个比较长的过程。
二是蜂产品企业实力普遍不强。做蜂产品的企业普遍缺乏现代经营理念，管理团队也不是很强，而且企业战略一旦失误，就面临企业垮掉的风险。这制约了蜂产品企业的发展壮大。
三是资金制约了企业发展。蜂产品企业一直没有大资本进入。这个行业不但银行支持力度很少，而且外界的风险投资也不多。这对创业企业来说是十分不利的。
尽管蜂产品行业发展受到诸多现实条件制约，但陈红军依然看好这个产业。“我天天想着把企业做大，把蜂产业做大，希望未来几年有大资本进入，希望蜂产品能够进入每一个家庭，并像牛奶一样成为人们生活的一部分。”
寻找市场突破口
陈红军坚信，传统产品的发展战略选对了，能很快发展起来。“重点开发年轻人市场，对提升整个蜂产业的发展有好处，企业也容易成功。因此，我们的产品创新围绕年轻人市场而展开。”蜂蜜最近两三年增长特别快，增幅超过150%，这除了人们的健康观念在改变外，还与年轻人尤其年轻女性的消费不无关系。“尽管老年人目前还是最大的消费群体，但我发现年轻人也在选择蜂蜜。”
2009年，颐寿园开发出世界首款花粉饮品，即仰妍即溶花粉，并聘任韩国女星宋慧乔担任形象代言人，以推动女性市场的发展。同时，让产品设计更符合年轻人的审美观，服用方式更加便捷，口感更符合年轻人的口味，并让产品理念传递出年轻人的价值诉求，比如女孩对美容和皮肤保养的核心价值诉求等。
“我们将产品开发偏向更年轻、更时尚、更便捷的价值方向，以满足年轻人的需求。”陈红军说，年轻人也有老去的一天，到那时，蜂产品就会变成她们日常生活的一部分。未来几年，蜂产品市场出现10亿元以上规模的企业也不足为奇。
颐寿园在蜂蜜、花粉、王浆、蜂胶四大类蜂产品的基础上进一步细分出更多品类，目前已开发出100多个品种，同时不断创新营销模式。比如，颐寿园在业内率先建立专柜专卖店，以形象地展示产品和品牌形象，与消费者近距离互动，并随时了解消费者的需求。目前，颐寿园在全国300多个城市设立了2000多家连锁专柜专卖店。
推崇人性化管理
颐寿园希望从年轻人市场找到做大产业和企业的突破口，其实颐寿园从管理者到一线员工也都比较年轻。对于管理这些年轻的员工，陈红军主张人性化管理。
“我的核心价值理念是尊重每个人，包括消费者，哪怕员工不胜任工作时，企业也要尊重他们。我们要营造一个让员工感觉轻松而又有尊严的工作环境，这样员工会更有自信。”陈红军说，“但人性化在管理过程中要把握好度，让制度尽量做到标准化。其实，人性化的东西也可以量化为一种制度，并体现为一种文化。”
颐寿园对没有完成业绩的员工不会简单地辞退或批评，不会一味地把责任推到他身上，而是更多地与他坦率地交流，找出问题的症结所在，尤其要对企业的战略战术思路作合理的评估和正确的调整。陈红军说：“如果他确实不胜任某项工作，我们先会给他调岗，很少主动辞退。”
因此，员工对企业的忠诚度很高。在颐寿园，工作超过10年的员工很多。陈红军总结其主要原因为两个方面：一是员工在企业工作愉快，自信心、自尊心能得到满足，即使犯了错，也不可能受到粗暴对待，精神压力不是特别大；二是他们感觉企业有前途，是一个好的发展平台。“我认为，关键是员工要有认真的工作态度，能够真正肩负起责任，能够真正用心和用力去完成自己的工作，尽管结果可能是多方面的。”
“做企业和做人一样，要有责任心，要能担当，不仅对员工要负责，任何时候不要伤害他的自尊和打击他的自信，也要善待消费者，保护他们的利益。”陈红军说，“君子爱财，要取之有道。企业是盈利机构，但企业的价值不完全靠利润来体现。”
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