主题定制会是手机销量的良方么？

　　从玩颜色到主题定制，国产手机品牌为了刺激销量的增长，正不断尝试一些更新颖的营销方式。进入2017年后，每一款手机的发布会上，厂商都会晒出几款别致的颜色，而这似乎已经成为了行业惯例。然而，这些套路真的能奏效吗？

　　主题定制手机冰火两重天

　　日前，刚从魅族拆分独立的子品牌魅蓝，推出了魅蓝Note6海贼王定制版（官方称之为“海航王定制版”），开售当天就被抢购一空，并引发了一场二次元文化的IP热潮。

　　众所周知，手机主题定制并不是什么新鲜的创意，魅蓝也不是第一个试水手机主题定制的品牌。去年，华为推出了保时捷版Mate9；今年2月份，小米推出红米Note4X初音未来定制版；今年4月份，vivo曲屏旗舰Xplay6库里定制版上市；今年9月，OPPO推出了巴萨定制版R11……

　　不到一年的时间，主题定制手机市场被多个手机品牌炒热。在很多消费者的印象中，主题定制手机无非是选择相应的主题或人物肖像，对手机外观、主题进行全方位的定制，并编号。除了外观上的差异外，主题定制版手机的售价通常会高一些，数量也非常少。正因于此，一些主题定制手机，美名其曰“限量版”。在手机产品严重同质化的市场格局下，主题定制手机被赋予提升销量和影响力的重任。或因于此，很多手机品牌纷纷跻身手机主题定制的行列。

　　粗略估算一下，国内最近一年多大约有十几款主题定制手机上市销售，诸如vivo和魅蓝等都推出了多款主题定制手机。因魅蓝Note6海贼王定制版热卖一炮走红的魅蓝，在今年6月份还推出了魅蓝E2变形金刚典藏版手机。只是其销量和影响力，要比海贼王定制版魅蓝Note6逊色不少。

　　现在看来，上市的十几款主题定制手机，成功者屈指可数。既便是同样主打二次元文化的红米Note4X初音未来定制版，销量和影响力都难言成功。更让人不解的是，同样是魅蓝这一品牌推出的定制手机，魅蓝E2变形金钢典藏版和魅蓝Note6海贼王定制版的市场反馈也是天壤之别。究竟是什么原因，让主题定制手机的市场反响有如此大差异呢？

　　主题定制手机行业水很深

　　与多个品牌竞相角逐主题定制手机的火爆场面相比，惨淡的销量给手机主题定制泼了一盆冷水。在一定程度上，魅蓝Note6海贼王定制版是一个成功的案例，也是魅蓝品牌试水主题定制取得的阶段性胜利。详细剖析那些成功或失败的案例就不难发现，主题定制手机的门槛很高，而且有很强的壁垒。

　　红米Note4X初音未来定制版和魅蓝Note6海贼王定制版，都是基于二次元文化的主题定制营销，为何魅蓝成功了，红米却失败了呢？这一问题值得我们深思。将定制版手机与普通版手机做一个全方位的对比后，我们不难找到答案。

　　以初音未来定制版红米Note4X来说，无非是手机外观和主题上增加了相关元素，并且定制版多了一个充电宝和手机壳。对于粉丝们而言，仅靠初音未来图像的手机外壳，是无法传承二次元文化精髓的，更无法突显定制版的独特价值。严格来说，除去初音未来的图像外，这款主题定制的红米Note4X手机二次元文化气息并不厚重，销量低迷亦是必然。

　　反观魅蓝Note6海贼王定制版本，我们能够体会到与《海贼王》动漫相关的强烈文化气息。除了包装盒与手机外观上有《海贼王》的画面外，相应的配件同样进行了精心的设计。尤其值得一提的是，魅蓝为定制版配备了一根酷似“黑刀秋水”的自拍杆。熟悉海贼王的人肯定知道，“黑刀秋水”是罗罗诺亚·索隆的一把佩刀，在漫画恐怖三桅帆船篇中，由斩龙武士龙马送给索隆，是“大快刀二十一工”之一。

　　对于《海贼王》的粉丝来说，酷似“黑刀秋水”的自拍杆是魅蓝Note6海贼王定制版的灵魂，也是传承日本文化的一个载体。除此之外，在海贼王定制版的Note6中，系统也赋予了消费者一些特权，如“海贼王”主题是定制版的专属，魅族主题商店没有这个主题。另外，定制版系统中的一些图标，也是定制版专属，应用商店的图标是乔巴的背包、主题商店的图标是恶魔果实，以及电话的图标是电话虫等。

　　再看变形金钢版魅蓝E2，也是与初音未来版的红米Note4X一样，除了把变形金钢的主题元素应用到手机和系统中外，也是缺乏灵魂文化支撑。所以，在十几款不同品牌的主题定制手机中，只有魅蓝Note6海贼王定制版算是一个成功案例。

　　一直以来，定制版的产品都是热爱某一文化或某一事物的小众消费行为，这注定了主题定制手机受众也只是一个小众群体。很多品牌推出定制版产品，不是为了提高产品的销量，而是提高品牌的溢价能力和品牌影响力。从这一角度来说，手机厂商靠主题定制提升手机销量是一条不归路。不过，主题定制手机一定程度上会提升品牌形象。

　　主题定制会是手机销量的“春药”么？目前看来失败的例子相较于成功者更多。其中的关键，还是在于定制的深度和诚意。

　　文/贾敬华

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……