易宝支付唐彬：一群平凡人做着不平凡的事 也是浪漫的一种模样

　　从最初的3人、入不敷出到现在的1000多名员工、30家分公司、流动资金过亿，唐彬始终相信“浪漫就是超越，就是一群平凡人做着不平凡的事”。

　　有人说，所谓浪漫，是情侣之间的花前月下，是李白斗酒后的一百首诗，是爱因斯坦等伟大人物所创造的伟大奇迹。然而，于他而言，浪漫的模样不止于此。

　　“我能想到最浪漫的事，就是和志同道合的人一起做出与众不同的事情”，在接受记者采访时，他如是讲道，“作为创业者，如果能够和志同道合的人一起创造奇迹，超越自己，这也是浪漫的一种表现形式。是信念让人们见人所未见，是一群人的浪漫让平凡人成就不平凡。”

　　他就是唐彬——那位14岁便考入南京大学少年班，18岁就拿到南京大学物理专业毕业证书的“天才少年”。在他看来，“浪漫的核心就是超越。”秉承这份初心与信念，2003年，他创立了易宝支付。

　　而今，转眼间，15年过去，他也如愿实现了“一群人的浪漫”。

　　“想在支付领域做些改变”

　　15年来，在B端支付领域内，易宝支付依靠多年的不断探索与创新，拓展推出了覆盖航旅、教育、电信、保险、新零售、跨境等十多个行业线的支付产品与服务，针对不同商户需求，提出了定制化解决方案，更好地满足了不同行业的用户需求。

　　据比达咨询报告显示，以B端支付业务为主营的企业中，易宝支付市场份额位居首位，占比41.2%，拉卡拉市场份额为22.0%，排名第二。

　　然，路漫漫其修远兮，每个成功案例的背后必然伴随着不为人知的辛苦与付出。

　　2002年5月的一天，风和日丽，春暖花开。还在美国硅谷工作的唐彬以硅谷中国无线协会会长和创始人的身份带领着一个团来到了中国。也就是在这个机缘巧合之中，他发现了一个问题：支付结算太难了。

　　“当时美国的支付行业已经相当发达了，所以一时没有适应国内的结算方式。无论是手机充值，还是买机票，都显得较为麻烦”，唐彬回忆道，“于是，回到美国后我一直都在思考这个问题，能否为此做出一些改变？”

　　于是，2003年5月，唐彬怀揣一笔资金回到了国内。“当时正值非典时期，人人自危，相当恐怖。现在想来这倒也是一个机会，因为无法做到面对面付款买东西，电子支付无疑便成为一种方便快捷的交易方式。”

　　事实上，2003年是真正的支付元年。那一年，电子商务开始起步，阿里巴巴刚开始盈亏平衡，百度的交易水平也快速发展。当然，也就是在这一年，易宝支付成立了。

　　创业路总不会是一帆风顺的，学业开挂的唐彬也遭遇了各种瓶颈。虽然从美国回来时储备了一些资金，但是创业初期总会相当烧钱，他的储备金只坚持到了当年年底。“当时我们一共二十多个人，缺钱的日子持续了四个月。怎么办？于是，只能在工资层面进行‘克扣’，给普通员工全额发放，中层大概只给75%，高层就一分都没有了。”

　　困难都是意料之中的，如何熬过去，才是关键。这也是唐彬他们一群人“浪漫”的第一步吧。

　　永远怀揣梦想坚守初心

　　兵来将挡，水来土掩。在面对重重困难与挑战的同时，一个企业的核心优势显得愈发重要。

　　对于这点，唐彬是思虑最多的。“因为有很现实的问题，比如在C端，已有支付宝和微信支付两大龙头，想要在此分得一杯羹相当难。但是，行业的机会是巨大的。而且，从市场来看，企业需求也很急迫。但是，如何做出自己的特色，这必然是重中之重。”

　　从易宝支付15年的发展来看，其之所以能够在激烈的竞争之下取得一席之地，靠的就是六个字“模式、团队、文化”。

　　从创立之初，他们首创了一种不同于龙头们的模式——以商家为聚焦点的行业支付模式，聚焦于B端，并且始终坚持。从商户来看，他们可以通过利用自有资源，把资金流打通，从而帮助商户更好的服务好他们的客户，从收钱、付钱，到资金归集以及一些增值服务等；从银行或者消费金融公司来说，比如，当一对小夫妻想要去巴厘岛旅游，需要买机票、订酒店但钱却不够时，他们可以起到引流的作用。不是简单的对用户点对点，而是纵向打通。

　　“聚焦TOB对我们来说就是蓝海，因为传统软件公司，比如金蝶、用友财务软件等都无法做到纵向打通，跟不上互联网模式，而我们选择了，那就是机会、机遇。”唐彬说道。

　　而这创新模式的背后，是一群怀揣梦想和激情的人。他们在国内和国外均受到了最好的教育；他们在硅谷历练多年回来，经验丰富；最重要的是，即便是驰骋战场多年，他们依旧永葆初心，坚定如初。

　　“因为我们的文化就是‘创业是一群人的浪漫’。只有大家始终坚持信念，团结一心去完成一些不平凡的事，才会成就‘浪漫’。”唐彬讲道。

　　他始终认为，个人的力量是有限的，于商界而言更是如此。一个人可以凭借天资和后天努力成为一位伟大科学家或者艺术家，但如果想要在商界成就一番事业，那么拥有一群志同道合的人就太重要了。

　　浪漫的核心就是超越

　　时间犹如白驹过隙，转眼之间，易宝支付已走过15年光景。蓦然回首，昔日时光，历历在目。

　　2005年上线，第一次面向市场、面向客户、面向合作伙伴；2009年，经过六年的“摸爬滚打”，实现盈亏平衡；2011年，成功拿到第一批支付牌照……这一切的一切，对于唐彬来说，记忆犹新，深刻而难忘。

　　“我们支付牌照的编号是007，这是一个象征着敢于挑战、象征奇迹的数字，中国支付行业就是需要一家敢于挑战、能够创造奇迹的公司。而我们，就是通过帮助企业更好地通过资金流打通，然后围绕它的一套ERP体系，帮助它更好地服务好它的客户，以期未来在这个领域中创造奇迹，发挥重要的影响力，成为交易领域最重要的推动力。”

　　“当然，我们也承认在发展的过程也走了一些弯路，但也正是因此让我意识到支付行业也是金融行业，需要对风控、内部管理等存有敬畏之心。于是，在去杠杆、强监管的大环境下，行业在稳步发展，我们也在砥砺前行。”

　　2013年，易宝支付首批获得跨境外汇试点资格，完成了全国首笔跨境外汇支付交易。同时，在跨境支付领域，该公司也取得了显著成果，即“易宝易汇通”跨境解决方案，利用在行业支付多年积累的宝贵经验和优势，围绕重点行业的交易环节，为跨境企业打造定制化的跨境支付服务，结合不同行业、不同发展周期，提供在线支付综合服务。

　　此外，为了顺应电子支付的普及以及行业的升级，帮助众多商户在电子化、信息化的浪潮中迅速完成转型，易宝支付提出了由“支付”到“支付+”的变革。所谓“支付+”就是依托大数据、人工智能等新兴技术，基于支付把交易双方连接起来，提供一些相关的交易增值服务，将支付升级为服务、平台和生态。

　　在唐彬看来，支付是帮助人们换取物质，而公益则是收获一种精神。

　　易宝支付的诞生和公益是相伴而行的，2004年底，印尼发生海啸，当时虽然支付系统还没有对外公布，但是已可以使用。唐彬和他的同事们主动联系北京红十字会，希望能通过易宝支付这个交易平台来进行网络募捐，为印尼海啸受灾者做点什么；2008年春节前南方遭遇雪灾，易宝支付通过网络捐赠27万多元，成为当时中国网络捐赠中最大的一笔；汶川地震发生后，通过易宝支付捐赠的款项两个星期达到1850万元，阿里巴巴、腾讯和易宝支付三大网络捐助平台，加起来达到6000多万元。

　　互联网的魅力得以发挥到了极致，通过网络支付平台，人们可以随时随地捐赠、信息透明、金额不限，点点滴滴汇聚成助人的力量。现在易宝支付已经拿到民政部颁发的公益资质，不管是物质享受，还是精神满足，他们都在努力去创造更高的价值。

　　伫立在易宝支付办公室内，记者抬头间又看到了“创业是一群人的浪漫！”的口号。从最初的3人、入不敷出到现在的1000多名员工、30家分公司、流动资金过亿，唐彬始终相信“浪漫就是超越，就是一群平凡人做着不平凡的事”。未来，这群浪漫的人又将如何描绘这幅画卷，拭目以待。

　　文/本刊记者 邵萍

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